“生態(tài)伙伴”大會，這是華為一年一度主要面向渠道合作伙伴大會的新名字。合作伙伴、生態(tài)伙伴，是不是又在玩什么文字游戲？雖然只是兩字之差，但是兩者的內(nèi)涵和外延有著天壤之別。
如果用幾何圖形來比喻，合作伙伴關系可以用直線來代表，合作方是點對點的連接；而生態(tài)伙伴的圖譜是一個圓，生態(tài)中的各個節(jié)點因聚合而產(chǎn)生緊密的關聯(lián)，向內(nèi)具有凝聚力，向外又具有一定的張力。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體
IDC的研究報告預測，到2018年，全球排名前1000位的企業(yè)中，將有67%會把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為面向未來的關鍵戰(zhàn)略；在中國的1000強企業(yè)中，也有50%會做出同樣的選擇。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢毋庸置疑，但是如何才能讓轉(zhuǎn)型事半功倍呢？這牽涉整體戰(zhàn)略、技術、實施、應用、管理等方方面面的問題，其中很容易被人們忽視的就是戰(zhàn)略伙伴的選擇與合作。
可以說，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代就是一個生態(tài)時代。因為沒有任何一家公司有能力提供完整的產(chǎn)品堆棧和服務，其生存和繁榮必須依靠整體生態(tài)中其他可以互補的上下游伙伴。
過去，企業(yè)用戶通常從代理商那里直接采購軟硬件，大多是自己安裝和部署，也有系統(tǒng)集成商可以幫忙。但是，進入云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，系統(tǒng)和應用空前復雜，用戶自己的技術人員很難高效、低成本地搭建和運維系統(tǒng)。
另一方面，由于專業(yè)分工的進一步細化，用戶希望只專注于自己的應用，而將復雜的底層架構的搭建和優(yōu)化屏蔽，或交由專業(yè)的人去完成。而且，越來越多的用戶傾向于采購服務，拿來就用，而不是直接購買軟硬件。
此外，傳統(tǒng)的合作伙伴關系主要是上游廠商與下游渠道商之間基于分銷代理關系產(chǎn)生的合作，而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，合作伙伴的角色越來越重要，傳統(tǒng)的線性渠道商需要逐步轉(zhuǎn)型，才可以適應用戶不斷變化的需求。
對于ICT企業(yè)來說，為客戶創(chuàng)造價值是合作的基礎和核心價值所在。同時，ICT企業(yè)不再是單純的產(chǎn)品和解決方案提供商，而是必須站在戰(zhàn)略的高度審時度勢，從傳統(tǒng)的工具提供方轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻膽?zhàn)略伙伴和生態(tài)伙伴，真正融入到用戶的大生態(tài)圈中去。
華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華
華為去年提出了“新ICT”，這不止是一種新技術、新架構，更是一種新生態(tài)。
在這個新生態(tài)中，不僅有ICT廠商，還有用戶，甚至是研究機構、高校等。生態(tài)伙伴因為擁有相同或近似的愿景、戰(zhàn)略，所以更容易保持步調(diào)一致，實現(xiàn)更長久、穩(wěn)定的合作。
華為希望因共同的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標，與伙伴和客戶因聚而生，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共同體，以“開放、合作、共贏”的生態(tài)觀念，聚合資源、技術、人才、政策，助力行業(yè)用戶的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
所以，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是某一家企業(yè)的生意，而是整個ICT生態(tài)圈的商機。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著企業(yè)技術和架構的全面變革，以及在此基礎上進行新的管理和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
沒有哪一家ICT廠商能夠全面滿足企業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，因此必須在新的競合關系中尋找合作共贏的機會。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)意義上的用戶、合作伙伴、廠商都將扮演新的角色，承擔新的責任。只有充分認識到這種變化，企業(yè)才能真正把握住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇。
“平臺+生態(tài)”的能量場
還記得華為剛剛將業(yè)務從運營商市場拓展到企業(yè)領域時，一方面，華為要盡快適應從直銷到渠道銷售的轉(zhuǎn)型，增加合作伙伴的數(shù)量，增強合作伙伴的黏性；另一方面，合作伙伴們對華為的策略還不熟悉，雙方需要不斷磨合。
華為提出了“平臺+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，目標是構建一個開放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以便聚合合作伙伴，構建合作和共贏的合作“生態(tài)”。
“平臺+生態(tài)”就像一個“能量場”，讓不同的“生物”從中獲取成長的支持，從而不斷創(chuàng)新。
能量場有多絢爛
這個體系包容、孕育著不同的合作伙伴和合作形式，不管你處于哪個階段，都能從中獲得成長的環(huán)境和養(yǎng)分，并實現(xiàn)創(chuàng)新、成功。
所謂平臺，是基于華為BDII行動綱領的ICT基礎架構的技術平臺，是為合作伙伴開放各種能力的資源平臺，也是為確保廣大客戶商業(yè)成功的服務平臺。
舉例來說，華為FusionStorage 6.0所具備的“融合、彈性、開放”三大平臺特性，讓它天然融入OpenStack云基礎架構和Hadoop大數(shù)據(jù)生態(tài)，不再局限于為客戶提供存儲硬件設備，而是聚焦在為企業(yè)提供更好的數(shù)據(jù)服務。
從服務器到存儲，從云計算到數(shù)據(jù)中心解決方案，華為正致力于成為企業(yè)級基礎設施云架構的倡導者、推動者和領先者。
在2016年9月召開的華為全聯(lián)接大會上，華為正式發(fā)布了31款基于FusionCloud的云服務，通過整合自身資源，促進各個行業(yè)應用向云計算遷移，覆蓋政府、科研院所、教育、電力、銀行、公安、醫(yī)療、航空、研發(fā)企業(yè)等多個重點行業(yè)。
“生態(tài)是新ICT的新生態(tài)。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，“過去，我們關注銷售通路上的合作伙伴，即渠道伙伴，未來我們將圍繞行業(yè)客戶的商業(yè)成功構建更加完整的生態(tài)，既包括引領產(chǎn)業(yè)方向，共同做大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（如行業(yè)組織、標準組織等），也包括促進客戶商業(yè)成功的商業(yè)聯(lián)盟（包括銷售類、解決方案增值類、投融資類合作伙伴），還包括實現(xiàn)社區(qū)化協(xié)作與創(chuàng)新的開源社區(qū)，以及在平臺上激活創(chuàng)新的廣大開發(fā)者。”
生態(tài)伙伴大會看什么？
即將于3月9號至10號在長沙召開的“華為中國生態(tài)伙伴大會2017”以“因聚而生”為主題，將重點解讀從聚能到使能，從共享到共生的四個理念。
聚能，即聚合有意愿、有能力、有追求，愿意與華為攜手助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)在云時代長遠合作的合作伙伴。
今年大會的主題“因聚而生”
蔡英華認為，實現(xiàn)客戶價值，需要萬千產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴與華為共同努力，在客戶界面加強溝通能力，及時了解客戶需求，才能確保華為與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作伙伴的方向正確，最終一起助力客戶實現(xiàn)商業(yè)成功。
使能，即強化協(xié)同，提供平臺，保持開放合作的心態(tài)，使能合作伙伴，不斷增強其應對云轉(zhuǎn)型的能力。
“新ICT”已經(jīng)影響到流程優(yōu)化、效率提升、成本降低，以及企業(yè)的決策和商業(yè)模式創(chuàng)新等各個方面。致力于成為新ICT領導者的華為，始終堅持以平臺為基礎，通過豐富的ICT解決方案、全面的服務，以及人才培養(yǎng)計劃為生態(tài)伙伴賦能。
華為認為，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)伙伴需要具備以下條件：基于“新ICT”和平臺打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎，擁有對于行業(yè)的深刻洞察和理解，聚合行業(yè)內(nèi)各方主體形成生態(tài)，共同推動轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。
廣州華資軟件是華為在電子政務領域的戰(zhàn)略合作伙伴。正是因為看重華為在云計算、大數(shù)據(jù)領域的技術積累，以及華為的高效執(zhí)行力，廣州華資軟件才與華為牽手。
事實證明，華為確實是華資軟件可信賴的合作伙伴。借助聚合生態(tài)的平臺--雙方共同合作的警務云大數(shù)據(jù)方案，廣州華資軟件在公安行業(yè)樹立起數(shù)據(jù)化服務的全新標桿。
在云時代的生態(tài)體系中，各方需要擁有共同的利益點和商業(yè)追求。
共享，即華為與生態(tài)伙伴利益分享，共迎挑戰(zhàn)。“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場中，華為只拿1%，其余的都留給伙伴！”這不僅僅是華為的一種態(tài)度，更是一種行動。
共生，即管理合作，在“新ICT”生態(tài)體系中，各方要找準自己的定位，著眼未來，共同發(fā)展。
在這樣的思想指導下，華為在構建支持行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生態(tài)圈時形成了三條核心理念：第一，做大蛋糕比做大自己的份額更重要；第二，管理合作比管理競爭更重要；第三，利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動力，也是成功生態(tài)的結果。
2016年華為中國合作伙伴大會提出要建立合作伙伴“圈子”。今天提到的生態(tài)伙伴體系可以看作是合作伙伴“圈子”的一種外延和加強。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，客戶、伙伴與華為將結成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，共同實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和商業(yè)成功，同時實現(xiàn)生態(tài)的可持續(xù)的共生共榮。這才是生態(tài)伙伴的真正內(nèi)涵。
華為公司簡介
作為全球領先的信息與通信（ICT）解決方案供應商，華為堅持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡、企業(yè)網(wǎng)絡、終端和音視頻等領域構筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的17萬名華為人，致力于為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者創(chuàng)造最大的價值，提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務。目前，華為的業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務全世界1/3以上的人口。華為公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。
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