伙伴們希望通過(guò)代理你的產(chǎn)品，多賺點(diǎn)錢，取得成功。那么如何幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？答案是：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是 -- 交換經(jīng)濟(jì)。他需要為用戶提供靠譜的產(chǎn)品與服務(wù)才有可能賺到錢，獲得成功。那么，作為廠家，我們的核心義務(wù)就是：提供靠譜的好產(chǎn)品，將自己的知識(shí)體系毫無(wú)保留的傳遞出去，手把手的教會(huì)合作伙伴，讓他們擁有更好的服務(wù)客戶的能力。說(shuō)白了，你必須先幫助他們成長(zhǎng)，才能幫助他們賺到錢，取得成功。反之，他取得了成功，收獲了成長(zhǎng)，才會(huì)反過(guò)來(lái)非常感謝你，才會(huì)心甘情愿的跟隨你去做更多的產(chǎn)品，打開(kāi)更廣的市場(chǎng)。
　　現(xiàn)在，是一個(gè)“供”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“求”的時(shí)代。如何讓伙伴在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其實(shí)是陪伴他共同成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。你不能讓他一味地壓貨，一個(gè)勁的用業(yè)績(jī)的鞭子在他身后抽打他，讓他完成季度任務(wù)，年度任務(wù)。目前生意難做，壓貨對(duì)資金的占用造成很大影響。一味的討要業(yè)績(jī)，不關(guān)心過(guò)程，會(huì)導(dǎo)致為了沖量，大量串貨及虛假訂單的產(chǎn)生，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)因此受到干擾。同時(shí)，為了提升出貨速率，服務(wù)很可能會(huì)受到影響。這對(duì)任何品牌來(lái)說(shuō)都是一種傷害。

　　因此，根據(jù)第一性原理，作為廠家要思考的是：如何幫助各地區(qū)合作伙伴更好的成長(zhǎng)，只有他成長(zhǎng)了，業(yè)績(jī)才能提升，他也能賺到錢，獲得成功的喜悅。只有你幫助他成長(zhǎng)了，他才會(huì)對(duì)你的企業(yè)非常感激，形成品牌忠實(shí)度，其它品牌很難撬走你的渠道，你們的合作才會(huì)更長(zhǎng)久。
　　同樣，根據(jù)第一性原理，市場(chǎng)會(huì)反過(guò)來(lái)教育廠家。我們不能閉門造車，做一款讓市場(chǎng)必須接受的產(chǎn)品，我們需要聽(tīng)到市場(chǎng)的聲音，用戶的反饋，來(lái)不斷完善產(chǎn)品，完善服務(wù)，并在這個(gè)過(guò)程中，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，內(nèi)部協(xié)作流程，確保品質(zhì)的優(yōu)良，成本的不斷降低。

　　我個(gè)人堅(jiān)信，中國(guó)將逐漸進(jìn)入到一個(gè)有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去，之前單一靠關(guān)系打天下的紅利時(shí)代會(huì)慢慢消亡，轉(zhuǎn)而代之的是依靠中小企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信賴。這樣的時(shí)代一定很美好，并充滿了生機(jī)。因?yàn)樗�代表著中�?guó)中小型企業(yè)的崛起，代表著有企業(yè)家精神的一代人開(kāi)始撐起祖國(guó)的一片藍(lán)天。