早年，大家賣交換機賣的都非�；�，甚至有一段時間躺在家里都能賺錢，很多人撈到了自己的第一桶金。那是因為趕上了一個勢，而這個勢就是：沒有信息化，就沒有現(xiàn)代化。改革開放后，中國開始涌現(xiàn)大量企業(yè)，而企業(yè)的核心競爭力就是溝通，因此有了集團電話。今天我想以咨詢師的身份，斗膽拋出幾個觀點，等待未來的驗證。

　　設(shè)備租賃這個新商業(yè)模式什么時候才能火起來呢？最近我學(xué)會了一個新方法： 通過回望歷史來展望未來。因為未來也會成為歷史，而歷史是在不斷地重演，反轉(zhuǎn)。

　　2011年，一個85后，26歲，進入主流消費人群。因此淘寶，天貓，阿里巴巴開始火起來，簡單的因為85后是在互聯(lián)網(wǎng)下成長起來的一代。今年的85后，多大呢？32歲了，開始在企業(yè)的管理崗任職，但作為企業(yè)一把手的還較少。因此，當85后上臺時，租賃的黃金時代才會真正到來。目前的預(yù)估是5年后，租賃模式在國內(nèi)才會真正盛行。當然，你可以選擇提前進入，只要你能耐得住寂寞。從85后開始，會有越來越多的人接受租賃模式，會涌現(xiàn)出越來越多的中小型企業(yè)，他們會將自己不擅長但耗時的事物都外包。做企業(yè)的我們，一定要踩好人口結(jié)構(gòu)這個點，才能事半功倍。

　　為什么美國比中國更容易接受租賃模式？第一：因為他們上網(wǎng)的時間比中國早那么些年；第二：因為美國的人工實在是太貴了。當中國的人工持續(xù)上漲，網(wǎng)民的年齡持續(xù)增加，租賃這個理念就會被越來越多的年輕一代所接受。例如：我自己就是介于80后~85后之間的真實數(shù)據(jù)，我們公司的財務(wù)，社保都是外包的。假如我今天開的不是一家IT服務(wù)公司，那么IT服務(wù)我也一定會選擇外包。我的理由非常簡單：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，把主要精力與時間花在主營業(yè)務(wù)上，并將工作做到極致，提升企業(yè)核心競爭力。而現(xiàn)在，Equiinet 就是一家專業(yè)做融合通信系統(tǒng)解決方案的公司，這點我們做的非常專業(yè)。

　　假如您現(xiàn)在因為手里有些大客戶，活的非常滋潤；假如您因為與某某某的關(guān)系非常要好，他會把各種項目外包給您，那么您一定要警惕了，時代的變革來了。僅僅因為認識一個人，可以吃一輩子的時代快過去了。中國的企業(yè)將進入到更高維度的競爭中去。國家現(xiàn)在鼓勵創(chuàng)業(yè)，人們手里也都有了錢，投房子吧，房價已太高。投股票吧，又怕血本無歸；因此，股權(quán)投資目前變成了有錢人一種非常好的選擇。而創(chuàng)業(yè)其實就是以小概率賭大收益的游戲，成為了很多年輕人的一種選擇。創(chuàng)業(yè)的人多了，競爭的環(huán)境就會加劇，但這是良性的，市場需要這樣的良性競爭。未來會有更多的中小企業(yè)誕生，也因為它們的誕生，企業(yè)會更加注重用戶體驗，更加注重內(nèi)部溝通效率，以及工作效率的提升。而80后，90后將會成為企業(yè)未來的掌舵人，我們的產(chǎn)品，服務(wù)，與宣傳理念都準備好了嗎？
　　柯達膠卷的消亡，是時代的產(chǎn)物。諾基亞的消亡，也是時代的必然。因此，如同張瑞敏所說“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。曾經(jīng)讓大家賺得第一桶金的PBX模擬系統(tǒng)，也終究有一天會徹底消亡。我們沒有辦法逆勢而為，我們能做的就是勇敢的去擁抱一個新世界，不斷前行，探索新知。

　　以前企業(yè)招銷售，都要招苦大仇深的，希望能夠翻身做主人的。而現(xiàn)在的銷售主力，會慢慢變?yōu)?0后，因為他們更接近互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)給人們的生活方式，工作方式，溝通方式都帶來了改變，因此90后的他們，正值壯年，又玩得轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，效率頗佳，稍加培養(yǎng)，就會成為企業(yè)的主力。

　　好玩的東西，比好用更容易傳播。但好用是本質(zhì)，可僅僅好用是不管用的。如何才能增強產(chǎn)品本身，傳播的好玩屬性呢？這需要我們的企業(yè)回去做深思了。舉個例子：當我第一次看見小米的WOW STICK時，覺得好玩極了，自己的團隊一定會喜歡，馬上訂購了一套，不出所料，大家搶著拆機器，裝硬盤。把原本誰都不愿意做的枯燥事，變得搶著做，還覺得未盡興。

 

　　老板本身也要變得好玩一點，才能融入90后、95后的世界。還在用傳統(tǒng)的方式管理他們？相信你的員工流失率一定高于市場平均水平。別急，請允許我分析一組數(shù)據(jù)給你聽：85后是存錢的一代，90后是不存錢的一代，95后是敢借錢消費的一代。同時，95后是中國邁入小康生活1.0的一代，有財富的安全感，爹媽給創(chuàng)造的。又同時是獨生子女2.0的一代，心里安全感最差�？偙焕习辶R，工作又枯燥，估計很快就跑了。當然，做事不靠譜的，必須罵。做事不仔細的，也必須罵。

　　我傾向于認為我們這些做企業(yè)服務(wù)的，俗稱B to B, 都是切蛋糕的人，而我們服務(wù)的那些企業(yè)才是真正做蛋糕的人。因此我們必須要幫助所服務(wù)的企業(yè)提升效能，為他們帶去價值。我們需要從產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)形態(tài)、技術(shù)這幾個點來發(fā)力。在做To B的生意時，需要留意：人口結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟趨勢，使用哪種新技術(shù)等。B to B的生意也是有第一個春天和第二個春天的。交換機的生意正在經(jīng)歷從模擬到IP的迭代轉(zhuǎn)變，正在迎來第二個春天。而我們大家都是這個春天里，即將復(fù)蘇的萬物。因此，你需要找準時機，把握時代的脈搏，及時醒來千萬別留戀在過去的春天里。