在去年成功渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，為了推動(dòng)Avaya產(chǎn)品和技術(shù)在更廣闊的新興市場和客戶中落地生根，帶動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的提升，Avaya推陳出新，既保留了原來的Avaya Edge Growth Performance回饋獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和合作伙伴忠誠度計(jì)劃，又新增了特別針對新客戶的Whitespace返利計(jì)劃。

　　這項(xiàng)全新“Whitespace Initiative”返利計(jì)劃旨在推動(dòng)新客戶獲取、以及激活老客戶的新業(yè)務(wù)。只要項(xiàng)目最終用戶是新的客戶（即在過去三年內(nèi)無銷售記錄），那么該項(xiàng)目就可以參與此項(xiàng)返利計(jì)劃。包括產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)，客戶交易的總金額必須超過15萬美元。成功落單后，項(xiàng)目產(chǎn)品業(yè)績的2%將作為返利，回饋給合作伙伴銷售。

　　Avaya Edge Growth Performance是為激勵(lì)廣大業(yè)務(wù)合作伙伴積極拓展業(yè)務(wù)、促進(jìn)銷售而專門設(shè)立的一項(xiàng)回饋獎(jiǎng)勵(lì)。Avaya會在財(cái)年年初根據(jù)前兩個(gè)財(cái)年每個(gè)合作伙伴的收入情況，為其制定本財(cái)年的銷售總目標(biāo)，并將總目標(biāo)除以4，得到各季度銷售目標(biāo)。合作伙伴在每個(gè)季度只要超過當(dāng)季目標(biāo)，就能獲得1.25%到2%不等的獎(jiǎng)金累積入獎(jiǎng)池，如果最終全年銷售成果超過年度目標(biāo)，則能一舉拿到獎(jiǎng)池里的全部獎(jiǎng)金。

　　Avaya合作伙伴忠誠計(jì)劃專門面向鉆石和寶石合作伙伴，對于在2018財(cái)年持續(xù)投入Avaya業(yè)務(wù)的合作伙伴給予獎(jiǎng)勵(lì)。合作伙伴只要達(dá)到產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)的85%，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)；如果完成產(chǎn)品業(yè)務(wù)目標(biāo)的95%、100%或更多，還能獲得更高額的獎(jiǎng)勵(lì)。計(jì)劃針對合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)分為季度產(chǎn)品業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、季度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和半年產(chǎn)品業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)三大類。獎(jiǎng)勵(lì)金額只針對產(chǎn)品業(yè)務(wù)業(yè)績進(jìn)行計(jì)算，不包括服務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)績。

　　不管對廣大業(yè)務(wù)伙伴、還是Avaya自身來說，上一財(cái)年都是充滿挑戰(zhàn)的一年。盡管如此，仍有眾多業(yè)務(wù)伙伴憑借不懈努力創(chuàng)下佳績。現(xiàn)在2018財(cái)年已經(jīng)揭開帷幕，我們衷心希望廣大合作伙伴能再接再厲，延續(xù)成功，勇奪大獎(jiǎng)！

　　如您希望進(jìn)一步了解Avaya渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，或希望參與計(jì)劃，請聯(lián)系您的渠道經(jīng)理了解詳情。