華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華在元旦賀詞中透露，2017年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)超額完成經(jīng)營目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)40%的增長。對筆者來說，這樣的成績既在意料之中，又在意料之外。意料之中是華為企業(yè)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了增長，意料之外是華為企業(yè)業(yè)務(wù)在規(guī)模夠大、傳統(tǒng)ICT市場空間變化不大的情況下仍舊保持了高速增長。

　　對照歷史數(shù)據(jù)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)自成立以來的復(fù)合增長率保持在35%以上，遠(yuǎn)超中國ICT市場的平均增速。IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，中國整體ICT市場近年來的增長率一直在10%左右。另一方面，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)在2014年的營收就已超過百億，并在隨后也保持了高速增長。作為對比，業(yè)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)級IT廠商只有在發(fā)展早期能夠獲得爆發(fā)式增長，當(dāng)其業(yè)務(wù)規(guī)模超過100億以后往往會遭遇發(fā)展瓶頸，需要經(jīng)過一段時間的調(diào)整、蓄力才能重現(xiàn)業(yè)務(wù)活力。但對于華為，我們似乎還沒有看到其增長的天花板。那么，華為還能繼續(xù)保持高速增長嗎？

　　對于許多創(chuàng)立于上世紀(jì)七八十年代的科技巨頭來說，不管是IBM還是惠普，抑或是英特爾、思科等，都在新的時代遭遇到了發(fā)展瓶頸，業(yè)績增長放緩甚至開始下滑。究其原因，是整個市場大環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等為代表的新技術(shù)涌現(xiàn)讓眾多傳統(tǒng)巨頭在創(chuàng)新上遭遇挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)思路和商業(yè)模式都遭遇全新挑戰(zhàn)，在變革面前，巨頭與新入局的企業(yè)站在同一起跑線上，甚至還有所滯后。

　　"就像美國哈佛大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)新理論大師克萊頓·克里斯滕森所說：以現(xiàn)有企業(yè)心態(tài)與利益機(jī)制，很難突破破壞性創(chuàng)新所造成的兩難困境，企業(yè)需要以體制外另起爐灶的方式來推動這種創(chuàng)新"。

　　2011年正式成立的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，既是新技術(shù)浪潮的受益者，更是引領(lǐng)者。這首先得益于公司重視新技術(shù)研發(fā)，目前，華為在研發(fā)投入上一直是處在業(yè)界領(lǐng)先水平，從華為公司以往的財(cái)報(bào)看，其研發(fā)費(fèi)用一般占公司總營收的15%左右；更重要的是，華為在商業(yè)模式創(chuàng)新的探索上同樣領(lǐng)先，傳統(tǒng)的IT巨頭都試圖構(gòu)建端到端的產(chǎn)品和解決方案，而華為一直專注于ICT基礎(chǔ)設(shè)施，其他則開放給生態(tài)伙伴，力求合作共贏。

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、量子技術(shù)等新技術(shù)的持續(xù)發(fā)展和應(yīng)用，包括華為在內(nèi)的ICT企業(yè)正在迎來全新的發(fā)展機(jī)遇，技術(shù)的創(chuàng)新沒有止境，企業(yè)只要在技術(shù)創(chuàng)新的換軌期，及時跟上技術(shù)創(chuàng)新的腳步，同樣也會迎來基業(yè)長青。

　　剛剛過去的2017年無疑是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面爆發(fā)的一年，這一年里，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，并成為拉動我國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大突破口。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用全面展開，包括政府、金融、運(yùn)營商、制造、零售等行業(yè)在內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速前行。

　　目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正在著力于助力全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，不斷強(qiáng)化云計(jì)算、企業(yè)園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業(yè)廣泛應(yīng)用。

　　與此同時，包括華為在內(nèi)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商們也在面臨一個新的挑戰(zhàn)：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一朝一夕之功，在不同的階段，企業(yè)對數(shù)字化技術(shù)的需求更是千差萬別，一家企業(yè)不可能滿足企業(yè)所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

　　對此，華為也有著清晰的認(rèn)知，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻(xiàn)詞中這樣寫道：行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正進(jìn)入深水區(qū)，以“萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”為特征的智能社會即將來臨。我們既要關(guān)注滿足客戶長遠(yuǎn)需求的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，把握技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)變革的趨勢；更要關(guān)注客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中所遇到的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，通過幫助客戶解決問題實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功來持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

　　與此同時，在華為幫助客戶解決問題、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值過程中，生態(tài)正在成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的核心戰(zhàn)略。一方面，華為自己擁有領(lǐng)先的“端、管、云”全棧式ICT解決方案，可以幫助客戶進(jìn)行ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)；另一方面，華為也在基于“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略，與合作伙伴共同打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的生態(tài)鏈。

　　據(jù)了解，目前已經(jīng)有197家世界500強(qiáng)企業(yè)，45家世界100強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。華為企業(yè)業(yè)務(wù)也因此呈現(xiàn)出噴薄欲出的活力與潛能。

　　如今，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐步上升到生態(tài)圈層面，競爭的邊界甚至?xí)�跨越不同行業(yè)。企業(yè)基于自身的競爭優(yōu)勢與生態(tài)伙伴相互融合、促進(jìn)，形成互惠互利、合作共贏的生態(tài)系統(tǒng)，不僅有助于在競爭中獲得優(yōu)勢，也有助于更快實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

　　因此，在戰(zhàn)略上聚焦萬物互聯(lián)主航道，努力成為智能社會使能者和推動者的同時，華為也積極拓展自己的生態(tài)圈。以華為企業(yè)業(yè)務(wù)為例，在“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略指引下，華為正在通過聚合生態(tài)伙伴，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體”。

　　2017年，華為EBG中國區(qū)建立了與生態(tài)伙伴合作共生的運(yùn)作機(jī)制，以及華為OpenLab+客戶+伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新機(jī)制，與∑co-partner手牽手，發(fā)布了400多個聯(lián)合解決方案；并在公有云領(lǐng)域發(fā)展伙伴超過一千家；通過打造業(yè)界領(lǐng)先的ICT人才產(chǎn)業(yè)供給鏈條，累計(jì)近40000名生態(tài)伙伴獲得了認(rèn)證。

　　在筆者看來，正是在一系列生態(tài)舉措的支撐下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)才能取得如此驕人的成績。而華為在生態(tài)戰(zhàn)略上的成功更離不開以下幾個因素。

　　華為骨子里就是一家生態(tài)企業(yè)，盡管公司沒有上市，但是把98.6%的股權(quán)都開放給了員工。面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個巨大的市場蛋糕，華為奉行的也是自己只拿1%，剩下的99%都留給生態(tài)伙伴。因此，華為在生態(tài)策略上始終堅(jiān)持三個原則：1、上不碰應(yīng)用，2、下不碰數(shù)據(jù)，3、不做股權(quán)投資。

　　華為具備構(gòu)建強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，要構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，市場規(guī)模要足夠大，有足夠數(shù)量的用戶和合作伙伴，這才能形成有效互動，進(jìn)而形成生態(tài)。華為顯然已具備這樣的實(shí)力。經(jīng)過數(shù)年來的發(fā)展，華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)在中國市場都是當(dāng)之無愧的第一，2017年剛剛成立的云BU也實(shí)現(xiàn)了3倍增長，已成為市場上的主要競爭者。如此大的用戶規(guī)模，意味著市場上就會有更多與華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的需求，創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間。

　　華為作為一家能把人和人、人和物、物和物聯(lián)接起來的技術(shù)公司，靠的是技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)；同時，華為通過提供技術(shù)和服務(wù)，還可以幫助用戶做數(shù)據(jù)變現(xiàn)，幫助從事運(yùn)營、行業(yè)等生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，這無形中讓華為擁有了孕育生態(tài)系統(tǒng)的最佳土壤。

　　華為在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)上有著清晰的思路和規(guī)則。過去，華為的合作伙伴主要是分銷和渠道，但如今已經(jīng)在圍繞行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，構(gòu)建更加完善的生態(tài)系統(tǒng)，這里包括不同產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和商業(yè)聯(lián)盟以及各類技術(shù)社區(qū)和廣大的開發(fā)者等，伙伴類型眾多；不僅如此，不同類型的生態(tài)伙伴之間的互動和交流也更為密切，其中，華為生態(tài)策略中的“∑”，就是在強(qiáng)調(diào)1：N，或N：N的群體式矩陣合作。而在與生態(tài)伙伴合作的過程中，華為也始終奉行：做大市場比做大份額更重要、管理合作比管理競爭更重要、利益分享既是生態(tài)的驅(qū)動力，也是結(jié)果。

　　應(yīng)該說，通過積極投身生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)與整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)市場緊密捆綁在一起，只要企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢不變，生態(tài)就將繼續(xù)繁榮，華為的市場機(jī)會也就在那里。

　　綜合來看，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)高增長，不僅僅得益于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大市場空間，以及自身努力，更重要的還得益于華為不斷優(yōu)化的生態(tài)戰(zhàn)略。那么，華為還能繼續(xù)高速增長嗎？時間是最好的裁判，我們將拭目以待。