兩會對中國人而言意義重大，關(guān)系國計民生、熱點輿情。今年的兩會也不例外，提出了取消流量漫游費、為中小學生減負、提高個稅起征點等惠民政策。只是，政策的真正落地需要過程，有的恐怕沒有那么容易。
關(guān)于改革的真正落地，還是要用2017年兩會上提出的“釘釘子”精神。我們知道，釘釘子，需要的是一錘接一錘，錘錘有力，而干工作，同樣需要的是一步一個腳印，步步落到實處，鍥而不舍。
“釘釘子”，強調(diào)的是銷售目標可控、靠譜的落實。
于銷售而言，打雞血喊口號只能帶來三分鐘的熱情，沒有落實到業(yè)務(wù)上，業(yè)績還是上不去。理想與現(xiàn)實之間的差距，隔了10個甲方的回款單！
一、快目標讓銷售在落實業(yè)績目標時，可供參考的有效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)更多
1）本月能收回的應(yīng)收款有多少？用快目標可以查到本月應(yīng)收款；2）當前價值客戶又能帶來多少回款？三一客對每個客戶能夠帶來的回款金額做了清楚的標定；3）用快目標對大單客戶做跟進，通過機會的預(yù)期簽約額，又可以落實一筆銷售目標……
二、目標拆分落實到具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，步步落實完成
雖然以上業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是構(gòu)成當月業(yè)績的主力，但業(yè)務(wù)員小李還是遇到了突發(fā)情況，本來說好付款的一個客戶，因為財務(wù)請假月底之前沒法付款了，導(dǎo)致目標缺失了1.5w。這個時候不用慌，繼續(xù)去客戶池里篩選新的目標客戶，由新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來落實補充。
小李在做目標梳理的過程中，可以借用快目標做排序、篩選，從久未跟蹤客戶、大單客戶、今日新增客戶等客戶身上挖掘出更多價值，這些客戶身上能夠帶來的回款都是可見的具體數(shù)據(jù)，讓他有了達標動力。最終缺失的1.5w目標，在老客戶身上獲得了復(fù)購的訂單。
所謂的“釘釘子”精神，對銷售而言，就是要將靠譜的目標落實到具體的業(yè)務(wù)上去�？炷繕薃PP與市面上傳統(tǒng)的銷售管理軟件有所不同，它將目標拆分落實到具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，全方位開發(fā)客戶數(shù)據(jù)，多渠道落實目標；對于缺失的目標數(shù)據(jù)，還能用快目標做業(yè)務(wù)篩選，進一步的開發(fā)新的目標客戶。
總之，快目標APP為銷售人員打單呈現(xiàn)了一張看得見的目標線路圖，一步一步直達目標更加靠譜。
