過去一年來，中興通訊合作伙伴新增2000多家，已累計7000多家，認證合作伙伴的數(shù)量比上一年增長120%，通過與合作伙伴的共同努力，在多個行業(yè)中領跑市場。在無線政務領域，中興通訊與北訊集團共同為廣州、上海、天津、石家莊、濟南等城市提供無線政務服務，始終保持國內(nèi)第一品牌的領導地位；在固網(wǎng)IMS領域，中興通訊市場份額達到50%份額，LTE試點處于領先；在軌道交通領域，中興通訊成功中標10條地鐵線路，繼續(xù)維持市場第一的占有率……

　　在中興通訊2018年合作伙伴大會現(xiàn)場，中興通訊副總裁李暉及中興通訊中國區(qū)副總裁王幸接受了飛象網(wǎng)記者的采訪。面對2018年，李暉表示，數(shù)字經(jīng)濟作為一種新的經(jīng)濟形態(tài)，正成為推動經(jīng)濟發(fā)展、質(zhì)量變革、效率變革、動力變革的重要驅(qū)動力。社會上的各個行業(yè)都將迎接數(shù)字經(jīng)濟的沖擊，都有著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動力和需求。中興通訊作為ICT設備提供商，將利用自身的核心優(yōu)勢技術，迎合行業(yè)需求變化，通過云計算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡、無線等核心技術，為各個行業(yè)打造基礎的數(shù)字化平臺，并通過合作伙伴生態(tài)建設，為行業(yè)打造符合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的上層應用，從而帶動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　李暉告訴記者，2018年政府、金融、公共安全、教育、電力、能源、交通等行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將逐步加速，在這個過程中，中興將通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，夯實底層的基于云計算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡和無線的基礎數(shù)字化平臺，并通過云化實驗室連接更多的合作伙伴，提供豐富的上層數(shù)字化轉(zhuǎn)型應用。

　　“中興有業(yè)界頂尖的產(chǎn)品技術，結(jié)合伙伴對行業(yè)的深刻理解，可以為大家?guī)�來更廣闊的合作空間，比如政務云中的區(qū)塊鏈技術在政府大數(shù)據(jù)治理中具有較大優(yōu)勢；金融云IT架構(gòu)中安全的數(shù)據(jù)共享，是重中之重；能源物聯(lián)網(wǎng)、能源無線專網(wǎng)建設，是未來幾年的重點建設方向；警務云伴隨雪亮工程建設，對寬帶傳輸、大數(shù)據(jù)智能分析都提出了迫切需求。”李暉說，“中興期待著在這些領域與大家合作，挖掘行業(yè)數(shù)據(jù)價值，精準服務客戶。 ”

　　為了更好的服務合作伙伴，中興在為合作伙伴開放的產(chǎn)品&方案合作平臺、PaaS架構(gòu)平臺之外，今年又重點推出了CloudLab云化實驗室。

　　中興云化實驗室定位于助力云網(wǎng)生態(tài)合作服務的升級。“云化實驗室實際上著眼于提供一個數(shù)字化的服務工具。我們會將自己的核心產(chǎn)品開放到云化實驗室上，包括具體的產(chǎn)品、產(chǎn)品技術知識教材和學習視頻、產(chǎn)品開發(fā)手冊，以及產(chǎn)品開發(fā)接口文檔。合作伙伴可以通過這些材料，體驗什么是云平臺、大數(shù)據(jù)、聯(lián)絡中心，也可以在線開發(fā)、調(diào)用、調(diào)測。”李暉告訴記者。

　　據(jù)了解，中興通訊推出云化實驗室的目的，就是為了給合作伙伴打造更敏捷更安全的服務，幫助合作伙伴可以跨領域跨產(chǎn)品的開發(fā)出新的行業(yè)應用、行業(yè)解決方案。李暉舉了一個例子，一個主營公安行業(yè)解決方案的伙伴通過云化實驗室了解了中興通訊大數(shù)據(jù)平臺的能力、性能和功能，隨后在中興云化實驗室的幫助下，解決了公安行業(yè)大數(shù)據(jù)開發(fā)中遇到的許多實際問題，包括如何提升在十億級圖片檢索的速度等等。實踐證明，中興通過云化實驗室不僅幫助合作伙伴在大數(shù)據(jù)方面獲得了更多的能力，提升了其核心競爭力，還幫助該伙伴給最終的公安客戶提供了滿意的大數(shù)據(jù)應用。

　　另一家合作伙伴通過云化實驗室了解到中興通訊的聯(lián)絡中心的具體功能、能力和性能，于是結(jié)合保險行業(yè)報險、出險、定險的具體業(yè)務特點，基于中興通訊的聯(lián)絡中心開發(fā)了全新的保險出險解決方案——視頻查勘解決方案，幫助天安財險實現(xiàn)了出險的快速定位、精準調(diào)度、并能夠快速查看現(xiàn)場情況，幫助定險員做出更準確的判斷。

　　“中興通訊的云化實驗室，開放了從5G、網(wǎng)絡、云計算、大數(shù)據(jù)、視頻、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能多個前沿產(chǎn)品，供我們的合作伙伴培養(yǎng)專項人才、掌握專業(yè)的開發(fā)工具和開發(fā)能力，提升合作伙伴的技術實力。我們更會提供1對1的專人服務，線上線下雙向幫助合作伙伴解決在咨詢、設計、開發(fā)、設計、驗證、實施、交付等多個環(huán)節(jié)遇到的一系列問題，實現(xiàn)全流程的合作服務數(shù)字化。”王幸補充說。

　　2017年，針對國內(nèi)政企渠道市場容量大，客戶眾多、項目分散等特點，中興遵循“渠道為王”的經(jīng)營理念，建立了面向政企業(yè)務，以數(shù)通、視訊、云桌面、 IT硬件產(chǎn)品為核心，面向渠道端到端支撐的產(chǎn)品經(jīng)營組織。

　　李暉告訴記者，經(jīng)過一年的努力，中興取得了一些長足進步。“在去年的基礎上，我們2018年將在產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品成本控制、核心渠道規(guī)劃和賦能、品牌活動規(guī)劃、優(yōu)化物流和交付等方面實現(xiàn)更高的目標。其中，產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和品牌策劃是我們重點加強的兩個方面。”李暉說。

　　同時，根據(jù)政企業(yè)務市場需求，2018年中興將進一步完善產(chǎn)品序列，新增規(guī)劃幾十款渠道產(chǎn)品，以此提升方案競爭力，并通過進一步研發(fā)、優(yōu)化服務、降低產(chǎn)品成本，回饋給政企客戶。

　　此外，2018年中興還將進一步擴大渠道產(chǎn)品品牌活動場次數(shù)量、質(zhì)量和覆蓋城市，聯(lián)合五大總分在各省按規(guī)劃有序開展各種產(chǎn)品方案發(fā)布會、渠道產(chǎn)品巡展、渠道沙龍、渠道賦能、樣板案例展示宣傳，并邀請政企客戶和核心渠道參與各種行業(yè)峰會，向政企市場大力推介中興渠道產(chǎn)品方案。
　　作者：飛象網(wǎng) 計育青