助生態(tài)伙伴業(yè)務發(fā)展,賽制與時俱進
在數(shù)字化轉型的大趨勢下,前沿技術集中爆發(fā),“技術+需求”正驅動著ICT生態(tài)加速融合,需要更加多元化的角色和復合化的能力。面對這個全新的“生態(tài)紀”, 華為強化執(zhí)行“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略,通過ICT人才生態(tài)聚合力量,促進生態(tài)各方融合,助力各類生態(tài)伙伴業(yè)務發(fā)展。為實現(xiàn)這一目標,2018年的精英賽與時俱進,在賽制上進行了調整。
助力解決方案伙伴生態(tài):
增進相互了解,促進生態(tài)融合
華為始終重視與解決方案伙伴共建生態(tài)、共同發(fā)展。2016年開始設置解決方案伙伴相關的賽項,搭建方案展示的舞臺。2017賽項升級為“聯(lián)合解決方案推廣賽”,首次由華為與解決方案伙伴共同組隊 “混編”參賽,增進了華為人與伙伴間的相互了解和融合。
2018年,華為推出了“華為+A伙伴”聯(lián)合解決方案由生態(tài)中多個“B伙伴”進行銷售的新商業(yè)模式。為此,“聯(lián)合解決方案推廣賽”賽制再次進化,將生態(tài)融合的范圍進一步擴大。新賽制中,參賽團隊由“華為+解決方案伙伴(A伙伴)”變成了“華為+銷售型伙伴(B伙伴)”,解決方案伙伴(A伙伴)的角色變?yōu)樵u委,比賽內(nèi)容就是涉及A伙伴的聯(lián)合解決方案。期望通過比賽讓更多的互補型伙伴交上朋友,通過華為的平臺聚合、協(xié)作和運營生態(tài)各方的能力,讓伙伴間互為依存、互相使能,做大產(chǎn)業(yè)蛋糕,實現(xiàn)共贏。
助力銷售型伙伴生態(tài):
擴大角色和業(yè)務覆蓋,貼近真實業(yè)務場景
銷售型伙伴是華為的老朋友,一直是精英賽參賽的主要參賽者。在2018年,增加了新賽項和新賽道,拓寬對更多伙伴角色和業(yè)務領域的覆蓋。
- 新增地市銷售精英賽,引導地市伙伴銷售人員的能力提升,攜手伙伴強化地市拓展,挖掘地市金礦。
- 新增解決方案綜合服務賽,牽引伙伴提升行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務能力。服務精英賽新增大數(shù)據(jù)賽道,鼓勵面向行業(yè)場景的大數(shù)據(jù)服務及多產(chǎn)品融合服務能力提升。
- 在解決方案精英賽和地市銷售精英賽中增加了“智能光伏”賽道,讓逆變器業(yè)務伙伴通過比賽的平臺相互交流專業(yè)知識技能,共同學習成長。
對于傳統(tǒng)賽項,也進行了一些優(yōu)化:
- 首先,參賽的生態(tài)角色更加豐富。以服務精英賽為例,今年的參賽者除了合作伙伴外,還特別邀請了客戶和高校學生群體中的HCIE參賽,基于相同的命題競技、切磋、交流。
- 其次,比賽方式更貼近伙伴們真實的工作場景。以服務精英賽為例,往年更多進行的是開放性的案例宣講;而2018年的賽制則會指定命題,模擬各類典型服務場景,采用設備實際操作等方式進行競技。
2018年,精英賽個人賽提升了獎金額度,公司賽則設置豐富權益。希望通過比賽引導伙伴更好地發(fā)展能力,識別專業(yè)人才樹立標桿,營造良好學習氛圍,助力伙伴構建可持續(xù)的業(yè)務發(fā)展能力。
助力云伙伴生態(tài):
提升個人知識能力,擁抱行業(yè)云化趨勢
2017年,精英賽首次設置華為云賽項。2018年,新增華為云精英賽和華為云中小企業(yè)推廣賽,牽引華為云伙伴人員和授權銷售支持中心加強相關專業(yè)能力,擁抱行業(yè)云化趨勢。連續(xù)兩年豐富華為云賽項,在精英賽所有的10個賽項中占比40%,足以看出華為對公有云業(yè)務的重視。
關于生態(tài)伙伴精英賽2018
華為生態(tài)伙伴精英賽源于2013年的合作伙伴大比武, 2018年的賽事已經(jīng)是第6屆。賽事分為生態(tài)伙伴賽和華為員工賽。對于生態(tài)伙伴賽,包括傳統(tǒng)ICT賽項和華為云賽項兩大類總計10個賽項。根據(jù)參賽單元,可分為個人賽和公司賽,全面覆蓋銷售型伙伴、解決方案伙伴和云伙伴的各個業(yè)務領域。華為員工賽總計9個賽項,2018年新增地市拓展、逆變器、華為云3個賽項,覆蓋解決方案、服務、銷售等各類角色。2017年,精英賽吸引了4500+伙伴和2500+華為員工報名參賽,2018年的參賽人數(shù)有望再創(chuàng)新高。2018年精英賽賽項設置如下:
傳統(tǒng)ICT賽項
- 解決方案精英賽:個人賽項,包括10個行業(yè)賽道和6個產(chǎn)業(yè)賽道,新增智能光伏賽道。
- 服務精英賽:個人賽項,包括產(chǎn)品技術等9個賽道,特邀客戶和高校學生的HCIE參賽,新增大數(shù)據(jù)賽道。
- 地市銷售精英賽:新增的個人賽項,包括智能光伏在內(nèi)的7個賽道。
- 商務精英賽:個人賽項,伙伴商務、財經(jīng)、供應鏈相關人員參賽。
- 聯(lián)合解決方案推廣賽:公司賽項,競賽如何推廣聯(lián)合解決方案。
- 解決方案綜合服務賽:公司賽項,競賽行業(yè)云跨產(chǎn)品綜合服務能力。
華為云賽項
- 華為云精英賽:新增個人賽項,幫助華為云伙伴提升相關綜合知識能力。
- 云解決方案優(yōu)選賽:公司賽項,為有意與華為云合作的廣大伙伴提供一個平臺,充分展示云上解決方案的商業(yè)價值、技術領先性和創(chuàng)新性。
- 華為云中小企業(yè)推廣賽:新增公司賽項,競賽推廣華為云。
- 華為云遷移賽:公司賽項,競賽向華為云上的遷移實操。
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