浪潮是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器第一大供應(yīng)商，市場(chǎng)份額明顯領(lǐng)先于其他廠商，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)源于強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式JDM，這種獨(dú)特的模式是伴隨著云計(jì)算變革而逐步成熟起來(lái)的。

　　隨著大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，許多大型的CSP客戶都提出了根據(jù)業(yè)務(wù)需求、業(yè)務(wù)變化來(lái)定制服務(wù)器的要求，這對(duì)于服務(wù)器的研發(fā)和交付提出了敏捷開發(fā)、敏捷制造和敏捷供應(yīng)交付的新需求。在這個(gè)變化過(guò)程中，浪潮形成了JDM模式（聯(lián)合開發(fā)，Joint Design Manufacture），針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商和其他大規(guī)模數(shù)據(jù)中心用戶，基于雙方產(chǎn)業(yè)鏈的融合，為用戶提供從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實(shí)施運(yùn)維等全業(yè)務(wù)鏈條的定制化服務(wù)。

　　浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王虹莉說(shuō)，要保持與外部環(huán)境的"契合"，企業(yè)就須具備必要的動(dòng)態(tài)能力，快速感知客戶和市場(chǎng)需求的變化，通過(guò)不斷轉(zhuǎn)型抓住各種機(jī)會(huì)。浪潮是國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出定制化理念的系統(tǒng)廠商。

　　從2009年開始，伴隨著整個(gè)公司自主研發(fā)能力的提高，浪潮開始研制互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專屬產(chǎn)品和客戶定制化產(chǎn)品，這是浪潮做深度定制產(chǎn)品的開始。2010年，浪潮推出了整機(jī)柜服務(wù)器SR1.0，這是浪潮深度定制的標(biāo)志性成果，這款產(chǎn)品是中國(guó)第一款整機(jī)柜服務(wù)器，管理、供電等多項(xiàng)技術(shù)被寫入ODCC標(biāo)準(zhǔn)中，至今該系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍然在60%以上。

　　在為用戶提供定制服務(wù)器的時(shí)候，浪潮發(fā)現(xiàn)用戶的需求與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，用戶數(shù)據(jù)中心發(fā)展思路、業(yè)務(wù)種類和發(fā)展速度等都會(huì)直接影響到所采購(gòu)的服務(wù)器類型、配置和數(shù)量。所以，浪潮不斷拓展與客戶的合作深度，將工作延伸到客戶組織內(nèi)部，浪潮內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)也不斷調(diào)整，逐步形成了JDM聯(lián)合開發(fā)模式。

　　JDM模式最明顯的特點(diǎn)是快，快速研發(fā)和快速交付。一款新品的研發(fā)周期從1.5年壓縮到9個(gè)月，從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個(gè)月。交付供貨方面，浪潮可以為用戶提供10000節(jié)點(diǎn)/天的極端供貨部署速度。

　　“快”只是JDM模式的表象，王虹莉表示，傳統(tǒng)企業(yè)信息化建設(shè)都是用戶想明白，廠商產(chǎn)品成熟了，雙方的交易才會(huì)達(dá)成，但是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在發(fā)展中清晰和成熟的，都是在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，IT基礎(chǔ)設(shè)施也是如此，這恰是讓傳統(tǒng)服務(wù)器廠商最為頭疼的�？蛻魶](méi)有清晰的產(chǎn)品需求，企業(yè)的生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理都很難做。但是，客戶沒(méi)有想好，恰是廠商能夠發(fā)揮價(jià)值的空間，在這個(gè)過(guò)程中，浪潮與客戶一起干明白，那么雙方就脫離了簡(jiǎn)單的商務(wù)合作關(guān)系，是站在同一條船上的親密伙伴。

　　很多企業(yè)因?yàn)椴贿m應(yīng)客戶需求或者盈利困難，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，浪潮是為數(shù)不多能夠堅(jiān)持下來(lái)的廠商。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的策略是“春種秋收”，能夠忍受較長(zhǎng)時(shí)間的投入期，能夠針對(duì)客戶需求，不斷的調(diào)整內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系，這么多年來(lái)日拱一卒，成為行業(yè)第一，所以浪潮JDM模式的成功應(yīng)該首先是戰(zhàn)略層面的成功。

　　今天，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)形成了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)模仿浪潮的超大數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)布局，浪潮已經(jīng)在積累了七八年時(shí)間，每做一款產(chǎn)品的投入至少是千萬(wàn)級(jí)別的，而且積累不僅是體現(xiàn)在投入方面，更體現(xiàn)在對(duì)客戶需求的把握上，浪潮對(duì)于客戶需求的把握建立在創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和技術(shù)上，浪潮可以幫助Tier2和Tier3互聯(lián)網(wǎng)用戶建立和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、制定采購(gòu)計(jì)劃、管控需求，因?yàn)檫@些用戶還沒(méi)有這方面的管理和控制能力，其他企業(yè)要提供這些服務(wù)并不容易。

　　很多人仍然在糾結(jié)到底是OEM還是ODM更有競(jìng)爭(zhēng)力，王虹莉說(shuō)，那個(gè)以技術(shù)為中心、以廠商為中心的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這兩種模式也會(huì)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)在重新分配。即使是浪潮的JDM模式也才開始，未來(lái)也會(huì)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，企業(yè)要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要一直不斷的在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、產(chǎn)品技術(shù)等各方面進(jìn)行創(chuàng)新。