不過，我今天要講的，不是藍(lán)云的微軟業(yè)務(wù)，而是藍(lán)云幫助另外10多家應(yīng)用開發(fā)商實(shí)現(xiàn)SaaS服務(wù)落地的業(yè)務(wù)。這一新業(yè)務(wù)還不太為人所知，藍(lán)云稱其為Cloud Landing In China（CLIC）。

　

　　這兩種特質(zhì)的疊加，使得藍(lán)云不滿足于做好微軟業(yè)務(wù)，還要去拓展更廣闊的天地，于是就有了CLIC。

　　藍(lán)云的CLIC是一個(gè)戰(zhàn)略，也是一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　該業(yè)務(wù)主要是為國內(nèi)外應(yīng)用開發(fā)商提供落地、分銷、簽約、運(yùn)維、售后、性能管理等持續(xù)服務(wù)，幫助他們實(shí)現(xiàn)云服務(wù)在中國的落地，并幫助他們拓展市場。

　　藍(lán)云CLIC業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭人是藍(lán)云全球解決方案和戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健。董健在微軟總部和亞洲任職近20年，在不同領(lǐng)域先后負(fù)責(zé)過多項(xiàng)重要的管理工作，今年1月1日剛剛加入藍(lán)云。

　　之所以要發(fā)展CLIC業(yè)務(wù)，是因?yàn)樗{(lán)云看到了中國市場快速增長的云業(yè)務(wù)需求，也看到了生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)對于云市場的重要性。

　　董健說，藍(lán)云希望能夠把幫助微軟在中國落地云服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，傳遞給其他國外公有云服務(wù)運(yùn)營商；也希望能夠通過此舉來推動(dòng)中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，賦能云應(yīng)用產(chǎn)品。

　　選中應(yīng)用層（SaaS）作為重點(diǎn)投入領(lǐng)域，是因?yàn)樗{(lán)云看到了中國SaaS市場的巨大潛力，而且SaaS產(chǎn)品能夠與藍(lán)云現(xiàn)有的微軟云服務(wù)形成良好的互補(bǔ)關(guān)系，從而使藍(lán)云能夠?yàn)榭蛻籼峁┌�括IaaS、PaaS、SaaS在內(nèi)的全方位云服務(wù)。

　　從這組數(shù)據(jù)中，我們能夠看出差距，更可以看到希望——中國SaaS市場的未來成長空間很大。而目前的中國SaaS市場，尚處于小而散的狀態(tài)，缺乏有規(guī)模有實(shí)力的巨頭企業(yè)，這跟IaaS 市場格局形成了鮮明對照。

　　也正是因?yàn)榭吹搅诉@一狀況，董健于今年初加入了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云，致力于通過CLIC計(jì)劃的實(shí)施，幫助SaaS企業(yè)在國內(nèi)市場的落地和銷售推廣。

　　董健說，這不僅是一個(gè)引進(jìn)來的過程——為中國客戶找到最好的云應(yīng)用，更是一個(gè)扶上馬的過程——幫助中國企業(yè)快速培養(yǎng)起SaaS能力。

　　董健入職后，先是用了三個(gè)月時(shí)間完成了流程的梳理工作，形成一整套的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，給新的合作伙伴提供簡單易用的服務(wù)。

　　隨后，CLIC很快就進(jìn)入爆發(fā)式成長階段，6個(gè)月內(nèi)完成了20個(gè)SaaS的落地。僅在7月份的2018微軟Inspire全球合作伙伴大會(huì)上，藍(lán)云就與UnifyCloud、徑點(diǎn)科技、AgilePoint Cloud和深圳法大大四家云服務(wù)商簽約，將他們的Azure上虛機(jī)管理和遷移服務(wù)、Azure平臺及賬單管理、基于Azure和Office 365的流程管理、電子合同平臺服務(wù)四大類云應(yīng)用服務(wù)在國內(nèi)的成功落地。

　　在前些天剛剛結(jié)束的微軟中國區(qū)微軟技術(shù)暨生態(tài)大會(huì)上，藍(lán)云又與Binary Tree 和青藤云安全達(dá)成合作。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云與來自國內(nèi)外的應(yīng)用開發(fā)商牽手合作

　　從這些應(yīng)用服務(wù)的名字就可以看出，它們與藍(lán)云的“本業(yè)”（微軟云）不是競爭而是互補(bǔ)關(guān)系。這些應(yīng)用的使用可以促進(jìn)客戶對微軟云產(chǎn)品（Azure， Office365等）的使用，提高云平臺的粘性，從而帶來更好的微軟云銷售業(yè)績。

　　董健介紹說，目前這些云應(yīng)用主要還是集中在水平維度上，包括安全、災(zāi)備、遷移等，而垂直維度的行業(yè)應(yīng)用相對比較少，這也是國內(nèi)SaaS市場的現(xiàn)實(shí)狀況。

　　按照標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的理念，董健對藍(lán)云所提供的CLIC服務(wù)進(jìn)行了梳理，最后形成了六大類的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，它們分別是：

　　從藍(lán)云CLIC合作伙伴名單中可以看出，其中既有國外企業(yè)也有國內(nèi)企業(yè)，既有公有云應(yīng)用，也有本地化解決方案。不同的合作伙伴，根據(jù)自身特點(diǎn)，可以從上述六大類中選擇自己想要的服務(wù)。

　　比如，國外云應(yīng)用開發(fā)商，需要的往往是全流程服務(wù)，從落地到運(yùn)維到銷售；而對有些國內(nèi)應(yīng)用開發(fā)商，就只是提供市場開拓和銷售推廣服務(wù)。

　　因此，不同類型的應(yīng)用開發(fā)商，都可以加入到藍(lán)云構(gòu)建的這個(gè)云生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，它們有些相互之間是競爭對手，但卻在藍(lán)云這里相聚。

　　董健說，這是由于藍(lán)云堅(jiān)持中立第三方的角色，將自己定位成賦能者，不會(huì)與它們之間形成競爭的關(guān)系；同時(shí)提供嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保護(hù)，保證數(shù)據(jù)不會(huì)泄露。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球解決方案與戰(zhàn)略發(fā)展總經(jīng)理董健

　　四年前，藍(lán)云運(yùn)維的微軟云服務(wù)在國內(nèi)成功商用，開創(chuàng)了國際公有云在中國市場合規(guī)、合法落地，穩(wěn)健、可信運(yùn)營的典范，其成功經(jīng)驗(yàn)也紛紛被其它國際云服務(wù)企業(yè)借鑒。通過微軟業(yè)務(wù)積累的技術(shù)能力、運(yùn)營能力、合規(guī)能力，被藍(lán)云成功地付諸在CLIC戰(zhàn)略的SaaS應(yīng)用開發(fā)商身上，幫助他們在中國落地，并推向需要它們的企業(yè)客戶。

　　出于數(shù)據(jù)安全等方面的擔(dān)憂，中國客戶更喜歡把核心業(yè)務(wù)放在本地，把外圍和創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)放在公有云上，這就形成了典型的混合云模式。藍(lán)云通過CLIC業(yè)務(wù)帶來的云應(yīng)用，既有落在Azure上的，也有本地交付的，可以很好地滿足國內(nèi)客戶的混合云需求。

　　無論是哪類軟件應(yīng)用，要想在云時(shí)代取得成功，都面臨著很大的挑戰(zhàn)。董健說，云時(shí)代的應(yīng)用開發(fā)商必須要實(shí)現(xiàn)快速迭代，更快地滿足客戶的應(yīng)用需求；同時(shí)要改變原有的做產(chǎn)品的思維模式，完全按交付服務(wù)的思路來開發(fā)，為客戶提供最佳的應(yīng)用體驗(yàn)。

　　僅僅開發(fā)出好的應(yīng)用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要銷售和實(shí)施的合作伙伴，來把這些服務(wù)交付給客戶。下游生態(tài)的建設(shè)，將是藍(lán)云明年的主要工作。

　　實(shí)施能力強(qiáng)的合作伙伴，最受藍(lán)云的青睞，而云MSP將是藍(lán)云重點(diǎn)培養(yǎng)打造的合作伙伴。董健認(rèn)為，這些合作伙伴的數(shù)量多少不是最重要的，但一定要懂云，具備很強(qiáng)的交付實(shí)施能力。

　　為了鼓勵(lì)合作伙伴來提升交付實(shí)施能力，藍(lán)云還制定了合作伙伴收益共享分配的原則，藍(lán)云、應(yīng)用開發(fā)商和實(shí)施服務(wù)商都可以從中獲得相應(yīng)的收益。

　　云生態(tài)創(chuàng)新探索剛剛起步

　　藍(lán)云是世紀(jì)互聯(lián)的全資子公司，其運(yùn)營的則是微軟業(yè)務(wù)，管理團(tuán)隊(duì)也多來自微軟。這樣一家兼具民企和外企風(fēng)格的公司，正好成就了藍(lán)云的CLIC。

　　董健說，藍(lán)云一方面擁有民企般的快速反應(yīng)機(jī)制，可以很快做出決策，而不必像外企那樣需要層層上報(bào)到總部。同時(shí)，藍(lán)云也擁有外企般的嚴(yán)謹(jǐn)流程，使那些想進(jìn)入中國市場的國外公司合作起來非常流暢。

　　正是由于擁有雙方的優(yōu)秀遺傳基因，藍(lán)云沒有滿足于微軟業(yè)務(wù)的成功，而是迅速走上了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，去探索適合中國市場的云生態(tài)體系。

　　無論在全球還是在中國，云生態(tài)的建設(shè)還都剛剛起步，云生態(tài)的未來發(fā)展還有很多值得探索的地方。除了世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云，其它IT企業(yè)也在這方面做出了很多貢獻(xiàn)。

　　我相信，未來還會(huì)出現(xiàn)更多的創(chuàng)新生態(tài)模式和新類型的云生態(tài)企業(yè)，在這方面的探索與創(chuàng)新不會(huì)止步。