湖南華南光電科技股份有限公司成立于2000年，隸屬于中國(guó)兵器裝備集團(tuán)，是中國(guó)兵裝系統(tǒng)集成、反恐處突、兩化融合的重點(diǎn)企業(yè)。其光電信息產(chǎn)業(yè)已被列入兵器裝備集團(tuán)“十三五”重點(diǎn)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)安防行業(yè)十大工程及服務(wù)商。
在此之前，華南光電并沒有使用CRM來(lái)管理銷售業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的全國(guó)化拓展，為了更好地順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，華南光電希望通過(guò)CRM解決以下業(yè)務(wù)管理難題：
- 各業(yè)務(wù)單元信息分散，數(shù)據(jù)有效性不強(qiáng)；
- 客戶資源分散，無(wú)法集中統(tǒng)籌；
- 希望全面并實(shí)時(shí)獲取銷售預(yù)測(cè)、合同、回款等信息；
- 打造統(tǒng)一規(guī)范的銷售管理流程。
華南光電通過(guò)多方考察，多渠道了解銷售易CRM的技術(shù)實(shí)力及品牌口碑，同時(shí)借鑒了銷售易在國(guó)內(nèi)多家知名安防企業(yè)的成功實(shí)施案例，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試與溝通后，最終選擇了銷售易CRM作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴。
根據(jù)協(xié)議，銷售易CRM將為華南光電提供以下價(jià)值服務(wù)：
- 集中統(tǒng)籌管理客戶資源；
- 建立科學(xué)的銷售方法論來(lái)管理項(xiàng)目，實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目情況并跟進(jìn)；
- 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售預(yù)測(cè)管理，對(duì)不同類型的銷售項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理；
- 未來(lái)將覆蓋華南光電的服務(wù)及項(xiàng)目工程管理。
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)渡的大背景下，銷售易與中國(guó)兵器裝備集團(tuán)-華南光電的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將助力安防科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，引領(lǐng)行業(yè)潮流，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)！
