更為重要的是，在每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，華為和神州數(shù)碼這兩家公司也能“英雄所見略同”。顯然，這是基于他們對于ICT市場發(fā)展趨勢、創(chuàng)新路徑的共同價值判斷，也是在共同驅(qū)動和引領中國政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程。
啟動大華為戰(zhàn)略
今年是華為進入政企市場十周年，而神州數(shù)碼與華為企業(yè)業(yè)務的合作正始于十年前。
神州數(shù)碼集團副總裁、EBG華為企業(yè)本部總經(jīng)理陳振坤介紹說，神州數(shù)碼在2011年3月即與華為企業(yè)BG簽約合作，并逐步打開了與華為合作的全部窗口。在這十年的時間里，神州數(shù)碼的華為業(yè)務團隊也從最初的30多人擴大到了如今的幾千人，合作內(nèi)容也逐步豐富和深入。
陳振坤所說的合作窗口，除了政企業(yè)務分銷之外，還包括終端業(yè)務、供應鏈服務、解決方案業(yè)務和海外市場。其標志性事件則是2018年3月神州數(shù)碼啟動了大華為戰(zhàn)略，并成為華為第九家全球總經(jīng)銷商。
“與華為的全面合作，充分釋放了神州數(shù)碼的生態(tài)活力”，陳振坤說。從“被集成”到“平臺+生態(tài)”，華為的生態(tài)戰(zhàn)略也在過去十年里快速成長，成為國內(nèi)ICT生態(tài)的領導者。
正是在這十年間，華為成長為中國行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領導者，而神州數(shù)碼也成功開啟了向云服務和自有品牌業(yè)務的轉(zhuǎn)型，成為國內(nèi)領先的云及數(shù)字化服務商之一。
兩大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
財報顯示，2020年神州數(shù)碼全年營收首次突破900億元大關(guān)，增幅為6%。其中云業(yè)務收入達到26.66億元，同比增長74.2%；自有品牌業(yè)務收入達到7.27億元，同比增長31.5%。
云和自有品牌，這兩項高增長業(yè)務，正是神州數(shù)碼近年來持續(xù)堅持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成果。
神州數(shù)碼的云轉(zhuǎn)型開始于2017年，而華為也正是在2017年成立了云BU。如今，華為云已經(jīng)成為神州數(shù)碼重點的公有云合作伙伴之一，神州數(shù)碼則是華為云的同舟共濟合作伙伴。
同樣，神州數(shù)碼如今的自有品牌布局，與2019年7月華為宣布開放鯤鵬昇騰生態(tài)密切相關(guān)。華為將鯤鵬整機業(yè)務向生態(tài)伙伴開放，成為神州數(shù)碼進入IT基礎設施產(chǎn)品領域的歷史性機遇，在算力基礎設施方面增加了一條全新賽道。
此后，神州數(shù)碼在神州鯤泰自有品牌業(yè)務上進展迅猛。2020年3月，神州鯤泰廈門生產(chǎn)基地投入建設，廈門鯤鵬超算中心投入運營；2020年9月，神州鯤泰全系列產(chǎn)品發(fā)布；2020年12月，神州數(shù)碼自有品牌業(yè)務總部基地在安徽合肥簽約建設。
顯然，兩家業(yè)界巨頭能夠在戰(zhàn)略選擇上如此“不約而同”，在很大程度上得益于雙方對ICT市場未來發(fā)展方向的一致判斷，以及對于合作共贏理念的秉持。尤其對于華為來說，在過去的10年里，始終致力于利他生態(tài)的建設，使得合作伙伴實現(xiàn)了對華為從認可到信任的升級，為相互之間的緊密戰(zhàn)略協(xié)同奠定了基礎。
不同以往的業(yè)務模式
在新業(yè)務快速發(fā)展的同時，神州數(shù)碼原有的傳統(tǒng)業(yè)務也在穩(wěn)步增長，并且與華為一起探索創(chuàng)新，在提高自身附加值的同時，為用戶創(chuàng)造更多價值。
在過去的十年里，神州數(shù)碼與華為的合作不斷升級，最初只是一條數(shù)通產(chǎn)品線，逐漸發(fā)展為全產(chǎn)品合作；在此過程中，神州數(shù)碼的售前咨詢能力和售后服務能力也全面提升。
陳振坤表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，使得行業(yè)客戶的需求在不斷提升，由此帶動了神州數(shù)碼自身的能力建設。
他舉例說，過去接觸的都是客戶的IT部門，如今則要與業(yè)務負責人溝通，并且需要深入應用場景來提供解決方案。顯然，只有懂客戶業(yè)務、能夠為客戶創(chuàng)造價值的合作伙伴，自身才有價值。
因此，神州數(shù)碼也非常注重自己的能力建設，培養(yǎng)了大量懂行業(yè)、懂解決方案的行業(yè)系統(tǒng)工程師和行業(yè)解決方案專家。
2020年，華為新推出了L4高級解決方案專家認證，這是華為最高級別的專業(yè)認證，面向的是“懂行”的合作伙伴售前專家。在首批通過認證的10名L4級專家中，有兩名來自神州數(shù)碼。
顯然，在從銷售產(chǎn)品到提供解決方案的轉(zhuǎn)型過程中，合作伙伴也不能單靠拼價格來賣產(chǎn)品，而要更多地參與到客戶的頂層設計和方案開發(fā)中去。
與此同時，神州數(shù)碼還正在與華為一起深耕區(qū)域，加大對地市市場的投入。
隨著數(shù)字經(jīng)濟的逐步深入，中國廣闊的區(qū)域市場和中小企業(yè)，也在通過提升數(shù)字化水平來增強競爭力，呈現(xiàn)出旺盛的市場需求。華為的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也證實了這一點：2020年區(qū)域市場的收入在華為中國政企業(yè)務中占比已經(jīng)超過了四成。
陳振坤介紹說，在華為最初深入地市時，很多合作伙伴不理解，如今則取得了豐厚的回報。目前，區(qū)域市場的空白地帶仍然很多，可謂是難得的藍海市場，但也對神州數(shù)碼提出了更高的要求。2021年，神州數(shù)碼將與華為合作，匹配更多的資源到地市市場當中去。
值得期待的2021和未來
2021年5月17-18日，華為中國生態(tài)大會2021即將在深圳舉行。這是國內(nèi)ICT市場上規(guī)模最大、覆蓋最廣、最具影響力的市場活動，近兩萬名合作伙伴參加，還有近百場分論壇、2.5萬平米的超大展廳同步亮相。
陳振坤對今年的華為中國生態(tài)大會充滿了期待。在全球新格局、后疫情時代、新基建戰(zhàn)略、十四五規(guī)劃等大背景下，華為如何通過新的業(yè)務戰(zhàn)略、新的生態(tài)模式，來實現(xiàn)中國政企業(yè)務的持續(xù)高速成長，尤其引人注目。
針對既定的“云優(yōu)先、區(qū)域下沉”等戰(zhàn)略，如何將其落地實施；針對總集、咨詢、ISV等能力型合作伙伴，如何提供系統(tǒng)化的支持等等，都將成為本次生態(tài)大會上的熱門話題。
對于華為中國政企業(yè)務而言，一個全新的十年已經(jīng)開啟，要在充滿不確定性的市場環(huán)境下，贏得確定性的美好未來。
對于神州數(shù)碼而言，新的發(fā)展階段也正在開啟，要在既有轉(zhuǎn)型升級成績的基礎上，繼續(xù)向前努力實現(xiàn)自身蛻變。
對于雙方而言，則將是攜手釋放生態(tài)潛能、加速行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助力數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的新征程。
“因聚而生，有能有為”，華為中國生態(tài)大會2021，期待與每一位有能力、有抱負的生態(tài)伙伴一起，合力相融，能力共進，釋放更大生態(tài)潛能，在時代新局下共育新機，共贏價值，共享繁榮！
2021年5月17日-18日，我們誠邀您相聚深圳，攜手共見生態(tài)的下一個繁榮十年！
