隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)資產(chǎn)的不斷積累，深度學(xué)習(xí)技術(shù)能力的不斷成熟，AI人工智能已在多領(lǐng)域獲得出色表現(xiàn)，其賦能價(jià)值已不容小覷。其中，傳統(tǒng)的銷售模式也正在發(fā)生改變，運(yùn)用SalesTech（銷售智能化）構(gòu)建貫徹銷售全場(chǎng)景的營(yíng)銷體系已成為新的趨勢(shì)，傳統(tǒng)銷售生態(tài)正不斷向智能銷售生態(tài)轉(zhuǎn)變。
傳統(tǒng)TOB銷售的模式，一直以來存在諸多痛點(diǎn)：如決策上缺乏科學(xué)性的經(jīng)驗(yàn)主義、銷冠經(jīng)驗(yàn)無法大批量進(jìn)行團(tuán)隊(duì)復(fù)制、重復(fù)的人力勞動(dòng)時(shí)間花費(fèi)在銷售拓客的第一階段，與客戶的商務(wù)合作交流過于淺層等等。而AI技術(shù)賦能的產(chǎn)品能將這些痛點(diǎn)迎刃而解，其優(yōu)勢(shì)是通過大數(shù)據(jù)分析和不斷學(xué)習(xí)的算法模型，更深入分析市場(chǎng)潛在需求和行業(yè)特征，進(jìn)而促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的提升。與此同時(shí)，AI自動(dòng)化則省掉人工重復(fù)低效的工作，同時(shí)生成高價(jià)值的行為數(shù)據(jù)，使AI智能銷售成為自驅(qū)的閉環(huán)。
小藍(lán)本科技成立于2019年，作為智能銷售增長(zhǎng)云平臺(tái)，致力于幫助3000萬ToB銷售提升銷售效能。小藍(lán)本打造專業(yè)的行業(yè)化，銷售拓客、觸達(dá)及銷售自動(dòng)化解決方案，包括SMB企業(yè)級(jí)服務(wù)及工具、財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)垂直SaaS工具、軟件及企業(yè)信息化服務(wù)、泛金融服務(wù)、專家服務(wù)、營(yíng)銷服務(wù)、專家服務(wù)、AI及數(shù)據(jù)服務(wù)、ToG信息化服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。
小藍(lán)本以AI技術(shù)賦能銷售全場(chǎng)景，解決多行業(yè)問題：
- 幫助新晉員工快速進(jìn)入狀態(tài)，加速轉(zhuǎn)正周期；
- 助力企業(yè)快速進(jìn)入新市場(chǎng)并鎖定目標(biāo)客戶；
- 加速新團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展，大批量團(tuán)隊(duì)復(fù)制銷冠經(jīng)驗(yàn)；
- 解決KA銷售大客戶觸達(dá)問題，提升人脈轉(zhuǎn)介紹成功率；
- 用全面數(shù)據(jù)為決策提供科學(xué)依據(jù)，大幅提升目標(biāo)完成率；
- 激活企業(yè)公海數(shù)據(jù)，最大化利用原有數(shù)據(jù)產(chǎn)生更多價(jià)值；
- 釋放90%以上重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間，讓精力集中于銷售拓客及商務(wù)工作。
小藍(lán)本獨(dú)創(chuàng)智能拓客五步法方法論賦能多場(chǎng)景助力營(yíng)銷增長(zhǎng)：
第一步:精準(zhǔn)找到理想客戶
時(shí)至今日廣撒網(wǎng)的模式已經(jīng)很難行得通，效率不高且浪費(fèi)大量時(shí)間和精力，這也是首先建立理想客戶畫像（ICP）的原因。小藍(lán)本擁有豐富的拓客篩選維度，AI算法將復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程和銷售場(chǎng)景模塊化、智能化，監(jiān)控每一個(gè)微小銷售信號(hào)，智能預(yù)測(cè)更大的銷售機(jī)會(huì)，可以科學(xué)決策企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。
第二步:智能打通觸達(dá)客戶的最佳路徑，找到目標(biāo)KP
在ICP確立適合你理想客戶和公司的KP（關(guān)鍵決策者）后，通過小藍(lán)本“智能人脈”，可以實(shí)時(shí)顯示目標(biāo)客戶關(guān)系鏈及關(guān)系程度，打通觸達(dá)客戶的最佳路徑。“智能人脈”擴(kuò)大銷售可用關(guān)系鏈，建立銷售人員自身一級(jí)人脈圈；同時(shí)小藍(lán)本的團(tuán)隊(duì)人脈功能，進(jìn)一步擴(kuò)寬二級(jí)人脈圈，達(dá)到最優(yōu)的客戶轉(zhuǎn)介紹。
第三步:智能時(shí)機(jī)推送自動(dòng)化，搶占先機(jī)
銷售達(dá)成合作也需要“天時(shí)地利人和”，在擁有人脈觸達(dá)路徑的同時(shí)，把握正確及時(shí)的時(shí)機(jī)可達(dá)到事半功倍的效果。使用小藍(lán)本預(yù)設(shè)篩選器，自動(dòng)推送目標(biāo)客戶最佳拓展時(shí)機(jī)。實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)，把握最佳時(shí)機(jī)，確�？梢缘谝粫r(shí)間觸達(dá)客戶。
第四步:智能情報(bào)聚合關(guān)鍵商業(yè)信息
銷售簽單往往無法“一蹴而就”，需要進(jìn)行長(zhǎng)期大量的背調(diào)分析及資訊匯總。而多平臺(tái)的搜集往往耗費(fèi)大量時(shí)間，每天30分鐘的重復(fù)人力活動(dòng)，一年也就是10950分鐘，182.5小時(shí)。但小藍(lán)本運(yùn)用先進(jìn)的AI學(xué)習(xí)算法，助力客戶在海量信息中獲取有價(jià)值的情報(bào)。1秒?yún)R總，5分鐘閱讀，一年節(jié)約9125分鐘，152小時(shí)。
第五步:自動(dòng)化銷售管減少重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間
銷售在跟進(jìn)客過程中或簽單后，需要進(jìn)行非常多的重復(fù)性勞動(dòng)，如：輸入拜訪記錄、打卡、填寫回訪表單、錄入合同等，小藍(lán)本通過RPA技術(shù)等將諸多需要手工進(jìn)行的動(dòng)作自動(dòng)化，可以大幅度提升銷售效能。在下一階段，小藍(lán)本將通過和各大CRM廠商的深度合作，增加更多定制化的銷售場(chǎng)景服務(wù)。
自2019年小藍(lán)本投入市場(chǎng)以來，小藍(lán)本C端用戶累計(jì)注冊(cè)量已超600萬，2020年下半年起正式啟動(dòng)ToB業(yè)務(wù)，并與多家企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
截至目前，小藍(lán)本已經(jīng)獲得了來自51信用卡、天圖資本、盈動(dòng)資本、來電資本、泰合資本等累計(jì)投資共9000萬元。
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