超融合基礎(chǔ)設(shè)施廠商Nutanix今天公布第四季度財報，收入、利潤以及下個季度指引均超出預(yù)期水平，使其股價有所上漲。

　　該季度Nutanix在不計入股票補償?shù)瘸杀鞠旅抗商潛p26美分，收入為3.907億美元，比去年同期增長19%，高于分析師預(yù)期的每股虧損42美分，收入3.63億美元。

　　Nutanix公司首席執(zhí)行官Rajiv Ramaswami表示，由于Nutanix在財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)方面的一貫執(zhí)行和穩(wěn)健進展，因此在這個“表現(xiàn)出色的財年”有了一個強勁的收官。

　　“我們以良好的發(fā)展勢頭和穩(wěn)健的增長計劃進入2022財年，我們不僅執(zhí)行了在分析師日上制定的模式，也實現(xiàn)了我們讓云端隱形的愿景。”

　　Nutanix主要銷售軟件定義超融合基礎(chǔ)設(shè)施（HCI），這種堆棧將計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)組件集成到單個設(shè)備或者云服務(wù)中。此前Nutanix一直在嘗試過渡到基于訂閱的商業(yè)模式，該模式能夠提供比產(chǎn)品銷售更穩(wěn)定的收入流。

　　Nutanix的這一轉(zhuǎn)型進展順利，該季度年度經(jīng)常性收入為8.787億美元，同比增長83%。

　　Moor Insights & Strategy分析師Steve McDowell表示：“Nutanix的季度表現(xiàn)非常出色，這些指標(biāo)正是我們希望看到的。Nutanix的業(yè)務(wù)同比增長了近20%，每個重要的業(yè)務(wù)類別都有所增長。”

　　他指出，Nutanix總收入中有91%來自訂閱業(yè)務(wù)，證明Nutanix從一家硬件公司向軟件訂閱模式的轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了成效。

　　去年Nutanix一度陷入困境，因為許多企業(yè)對新冠疫情大爆發(fā)的走向持觀望態(tài)度。但是，一旦意識到遠程工作模式將持久存在，企業(yè)就開始采取行動在基礎(chǔ)設(shè)施上進行投入，以支持遠程辦公相關(guān)的工作負載。

　　Ramaswami在接受采訪時表示：“隨著企業(yè)遷移到云端并開始混合辦公模式，他們的支出也開始有所回升。例如，企業(yè)正在做的一件事是就是啟用虛擬桌面，這是我們一直非常擅長的領(lǐng)域，占到我們業(yè)務(wù)的20%到25%。”

　　Nutanix表示，年度合同賬單價值（ACV）賬單增長了26%，達到1.763億美元，高于華爾街預(yù)期的1.719億美元。ACV是Nutanix使用的一個重要指標(biāo)，通過對一年內(nèi)的價值進行平均和標(biāo)準(zhǔn)化來顯示典型持續(xù)客戶合同的價值。

　　Ramaswami解釋了為什么ACV賬單是企業(yè)最關(guān)注的指標(biāo)之一，他說，對于訂閱業(yè)務(wù)來說，重點不應(yīng)該是與客戶簽訂的長期合同。

　　他說：“你希望讓他們年支出最大化。如果樂意的話，他們會繼續(xù)購買下去。如果他們對產(chǎn)品感到滿意，續(xù)訂就是自然而然的。這就是我們專注于ACV的原因。我賣給你一份為期一年的合同，如果你滿意，你會繼續(xù)購買。如果你有ACV并專注于客戶留存，你就將獲得長期成功。”

　　Nutanix取得成功的很大一部分原因在于，它已經(jīng)從超融合基礎(chǔ)設(shè)施擴展到一系列存儲和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。McDowell表示，該季度Nutanix有超過半數(shù)的新客戶交易都是來自這些新的平臺，說明Nutanix與現(xiàn)有客戶群建立了高度信任。

　　另一個關(guān)鍵因素是Nutanix與HPE等廠商的合作伙伴關(guān)系，例如HPE已經(jīng)將Nutanix納入自己的GreenLake即服務(wù)產(chǎn)品中，還有最近與Red Hat之間的合作。Ramaswami表示，與Red Hat的合作可能會在未來一兩個季度開始看到回報。

　　他說：“重要的是，我們的虛擬機管理程序現(xiàn)在已經(jīng)完全通過Red Hat認證，這簡化了Nutanix客戶群對Red Hat產(chǎn)品的采用。其二，對于那些想要運行現(xiàn)代云原生堆棧的客戶來說，兩者的結(jié)合提供了一整套解決方案。而且，我們的合作才剛剛開始。”

　　展望第一季度，Nutanix預(yù)計年合同價值在1.72億美元至1.77億美元之間，高于分析師普遍預(yù)期的1.693億美元。