業(yè)績說明會上，中興通訊就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)拓展以及技術(shù)創(chuàng)新等市場關(guān)心的問題與投資者進行了交流。
1、兩條曲線伴生發(fā)展，實現(xiàn)超越期目標
中興通訊表示，經(jīng)過三年多的恢復(fù)和發(fā)展，公司經(jīng)營的各個方面都調(diào)整到了一個較為健康的狀態(tài)，這為公司挑戰(zhàn)“2-3年進入全球500強”的超越期第一個目標，創(chuàng)造了有利的條件。
而要實現(xiàn)這個目標，公司不僅需要進一步夯實以傳統(tǒng)無線、有線產(chǎn)品為代表的第一曲線業(yè)務(wù)，同時，需要快速拉升以服務(wù)器及存儲、終端、數(shù)字能源、汽車電子等為代表的第二曲線業(yè)務(wù)。
對于第一曲線，中興通訊的策略是穩(wěn)中求進。公司追求的是更高的市場占有率、更優(yōu)的市場布局。中興通訊希望，未來在國內(nèi)市場，主力產(chǎn)品能達到40%以上的市場份額，海外市場，將以穩(wěn)為主，聚焦提效，合規(guī)經(jīng)營。
中興通訊表示，伴隨5G在全球的逐步展開以及公司產(chǎn)品核心競爭力的進一步提升，預(yù)計未來第一曲線業(yè)務(wù)仍將保持10%以上的穩(wěn)定增長并貢獻規(guī)模利潤。同時，對于一些非主航道的業(yè)務(wù)以及長期不盈利的子公司也將持續(xù)聚焦提效，減輕對公司經(jīng)營的消極影響。
對于第二曲線，中興通訊的策略是加速拓新。在業(yè)務(wù)選擇上，中興通訊提出了四個基本原則：具備市場吸引力、處于合適的進入時間窗口、與公司現(xiàn)有能力相契合、公司可構(gòu)建起競爭優(yōu)勢。
基于上述四個基本原則，中興通訊選擇了服務(wù)器及存儲、終端（含智慧家庭終端）、5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子、數(shù)字能源等基于公司原有CT業(yè)務(wù)的賽道作為突破口，沿著市場或客戶的優(yōu)勢區(qū)域進行的戰(zhàn)略拓展。公司強調(diào)的是，在重要的發(fā)展機遇期促進新業(yè)務(wù)快速孵化和成長，更好支撐和滿足運營商和政企客戶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的需要以及個人消費者個性化和多元化的需求。
其中服務(wù)器及存儲產(chǎn)品方面，是有望實現(xiàn)快速增長，并貢獻規(guī)模增量的業(yè)務(wù)，力爭保持較高的復(fù)合增速，在1-2年內(nèi)成為公司新的百億級產(chǎn)品，3年內(nèi)進入國內(nèi)主流供應(yīng)商行列。
對于智慧家庭終端的潛在巨大市場，公司希望進一步發(fā)揮現(xiàn)有家庭信息終端的產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建連接和視頻類產(chǎn)品矩陣，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，逐步進入行業(yè)主流地位。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，作為公司中長期的戰(zhàn)略方向，在5G行業(yè)應(yīng)用、汽車電子、數(shù)字能源等重點領(lǐng)域，中興通訊都有著長期的技術(shù)、產(chǎn)品和市場積累，將有節(jié)奏的把這些積累外延到更多的細分行業(yè)，通過鏈式解鎖的方式投入，成為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和綠色經(jīng)濟的重要參與者。
為了適應(yīng)第二曲線新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，中興通訊在組織形態(tài)上也做了相應(yīng)的適配，陸續(xù)成立汽車電子產(chǎn)品線、智慧家庭產(chǎn)品線、數(shù)字能源經(jīng)營部和礦山、冶金鋼鐵行業(yè)特戰(zhàn)隊等。
在明確的戰(zhàn)略選擇、清晰的實現(xiàn)路徑以及充足的資源投入和組織保障下，中興通訊表示有信心、也有能力達成超越期的既定目標。
2、強化端到端的全域投入和創(chuàng)新，應(yīng)對需求的多樣性變化
中興通訊一直以來都非常重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，以保持自身在核心技術(shù)上的優(yōu)勢和競爭力。在研發(fā)投入上，中興通訊表示，公司一直以來的核心觀點都是持續(xù)強化端到端的全域研發(fā)投入和創(chuàng)新。
一方面，在確定性領(lǐng)域持續(xù)深耕，包括進一步提升頻譜和光譜的效率；加速網(wǎng)絡(luò)商用性能優(yōu)化及自主進化；以領(lǐng)域定制、封裝以及架構(gòu)創(chuàng)新，延續(xù)摩爾紅利；持續(xù)深化芯片、算法和架構(gòu)的軟硬協(xié)同優(yōu)化等。
另一方面，在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化拓展等不確定性領(lǐng)域，加強研發(fā)能力組件化和服務(wù)化，圍繞場景和關(guān)鍵業(yè)務(wù)，快速迭代，持續(xù)創(chuàng)新。
對于公司研發(fā)的具體投向，中興通訊表示，將從三個層面進行關(guān)注。
- 在點的層面，公司的投向是關(guān)鍵技術(shù)。中興通訊認為，只有關(guān)鍵技術(shù)在當前產(chǎn)品或者新一代產(chǎn)品中獲得了客戶的認可，解決了客戶的痛點，形成一個正向的良性的可持續(xù)性的循環(huán)，公司才能獲得更好的毛利率。
- 在深度的層面，中興通訊將更加聚焦對底層能力、基礎(chǔ)能力的透徹掌握。中興通訊認為，強調(diào)“透徹”是因為，對基礎(chǔ)能力和底層能力的透徹掌握，決定了公司競爭力的高度。目前，中興通訊在操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中臺、算法、架構(gòu)、關(guān)鍵材料等方面都做了強化的投入。
- 在廣度的層面，中興通訊的投入包含了第一曲線的有線、無線以及第二曲線的終端業(yè)務(wù)、服務(wù)器業(yè)務(wù)、存儲業(yè)務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用等方面的技術(shù)。目前，在這些領(lǐng)域，公司都可以通過架構(gòu)的積木式變換，來滿足市場的需求。
中興通訊認為，未來的業(yè)務(wù)會根據(jù)場景在云網(wǎng)端上均衡配置，當中興通訊在云、網(wǎng)、端三者都具備研發(fā)能力時，無論未來怎么變，都可以自由根據(jù)客戶的需求創(chuàng)新。
3、把握運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型機遇，實現(xiàn)整體收入增長
國內(nèi)運營商的投資結(jié)構(gòu)正在逐步轉(zhuǎn)變，這也是匹配5G市場發(fā)展及產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程深化。而在整個過程中，結(jié)合東數(shù)西算、邊緣算力、低碳化等政策或趨勢，運營商正發(fā)揮著更加重要的作用。中興通訊看好數(shù)字經(jīng)濟，同時也相信公司因此受益，將采取不同的策略來實現(xiàn)持續(xù)增長。
對于運營商傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)市場，中興通訊將從性能、效率、智能、低碳和安全等方面持續(xù)強化產(chǎn)品解決方案競爭力，鞏固和提升現(xiàn)有格局，致力于實現(xiàn)從主流供應(yīng)商向核心供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，更重要的是需要實現(xiàn)戰(zhàn)略地位的轉(zhuǎn)變，從滿足需求走向引領(lǐng)需求，從跟隨市場走向引領(lǐng)市場，最終支撐業(yè)績增長。
對于運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型市場，中興通訊認為，運營商仍是以網(wǎng)為出發(fā)點，結(jié)合云與算的能力進行高效的耦合建設(shè)。網(wǎng)是根基，云是機會，接入網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施、能力中臺等都是運營商投資結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的重點方向。
因此，中興通訊定位于與運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型“和合共生”，與運營商的合作是包括了端到端的、全面的、創(chuàng)新的結(jié)合。公司深度理解運營商的云網(wǎng)轉(zhuǎn)型對網(wǎng)絡(luò)的改變，及對云網(wǎng)能力的建設(shè)需求，把自身基礎(chǔ)的ICT設(shè)備能力、軟件開發(fā)能力、集成創(chuàng)新能力與運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求深度結(jié)合，在云網(wǎng)融合、算網(wǎng)融合的關(guān)鍵點上發(fā)力，提供適配的產(chǎn)品和解決方案，包括服務(wù)器及存儲、芯片、操作系統(tǒng)、視頻中臺、數(shù)據(jù)中心等，以及更多產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的定制網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)營域的定制能力。
在近兩年運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型的實踐中，中興通訊已迅速為運營商定制了服務(wù)器及存儲、可用的數(shù)據(jù)庫替代方案，數(shù)據(jù)中心解決方案等。2022年2月，公司在中國電信2022至2023年服務(wù)器集采的多個標包中位列前兩名，在中國聯(lián)通云服務(wù)器集采的“標包1”中位列第一名。
中興通訊認為，公司在“網(wǎng)”的領(lǐng)域能力不斷提升，同時，在運營商“云”和“算”的轉(zhuǎn)型中，保持合作共生，充分的聯(lián)合創(chuàng)新，充分的需求理解，充分的市場運作。因此，無論運營商在網(wǎng)的投資，還是在云的投資，公司都有能力獲得較好的市場份額，繼續(xù)保持國內(nèi)運營商市場整體收入增長。
4、ICT核心能力持續(xù)積累，緊抓數(shù)字經(jīng)濟、東數(shù)西算風(fēng)口機會
中興通訊認為，無論是數(shù)字經(jīng)濟、東數(shù)西算，機會和風(fēng)口都是留給有準備的人的，只有準確洞察關(guān)鍵趨勢變化，實現(xiàn)“能力邊界”和“市場邊界”的拓展，最為重要的是，能夠為客戶創(chuàng)造價值，才能更好把握機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
數(shù)字經(jīng)濟涵蓋數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化兩個大的部分，兩者又均處于技術(shù)聚變裂變期。在這方面，中興通訊的核心優(yōu)勢在于ICT端到端的全棧核心能力的持續(xù)積累，以及產(chǎn)品、解決方案和系統(tǒng)化服務(wù)能力，正是這些積累和能力使得我們可以更好的擁抱變化，“變”中求“變”。
基于此，中興通訊以客戶價值驅(qū)動，結(jié)合自身資源稟賦，將業(yè)務(wù)重心放在了數(shù)字產(chǎn)業(yè)化中的“高效的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化中的 “可交易的數(shù)字化能力”。
其中，“高效的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施”主要面向數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，包括網(wǎng)絡(luò)和算力兩個技術(shù)領(lǐng)域。對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及方案創(chuàng)新，中興通訊聚焦構(gòu)建“極簡基礎(chǔ)設(shè)施”和“智能高效運營”，助力運營商建“好”網(wǎng)，拓展網(wǎng)絡(luò)深度和廣度的同時，提升網(wǎng)絡(luò)效率和資源變現(xiàn)。對于算力產(chǎn)品及方案創(chuàng)新，中興通訊則關(guān)注強化芯片、算法、架構(gòu)創(chuàng)新，突破核心瓶頸，實現(xiàn)算網(wǎng)和云網(wǎng)能力同步發(fā)展，以應(yīng)對高速增長的流量和綠色低碳化對算力日益增長的要求。
“可交易的數(shù)字化能力”主要面向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。中興通訊認為，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的核心訴求是降本提效和生存發(fā)展。由于行業(yè)場景和企業(yè)發(fā)展階段的差異，產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用明顯呈現(xiàn)出碎片化特征。同時，由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化依然處于拓展期，必須經(jīng)歷創(chuàng)新試錯、商業(yè)模式探索和生態(tài)孵化等過程。公司的“可交易數(shù)字化能力” 將數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施能力做“原子化”封裝，對云能力做“組件化”封裝，結(jié)合場景應(yīng)用再做二次創(chuàng)新，從而實現(xiàn)能力復(fù)用。同時也有特戰(zhàn)隊這類組織形式，保證資源快速集結(jié)，專業(yè)化深耕行業(yè)市場。
作為國家重點戰(zhàn)略工程，東數(shù)西算投資規(guī)模大，建設(shè)周期長，不僅僅涉及八大樞紐數(shù)據(jù)中心節(jié)點規(guī)劃，也包含國家樞紐節(jié)點、省級數(shù)據(jù)中心、邊緣數(shù)據(jù)中心等的統(tǒng)籌規(guī)劃；也對高速數(shù)據(jù)中心直連網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)有著相應(yīng)需求，同時還涉及云網(wǎng)協(xié)同和算網(wǎng)融合；另外，數(shù)據(jù)中心節(jié)能減排也是重點考量方向。而以上核心規(guī)劃，都對產(chǎn)品和技術(shù)的先進性、多技術(shù)的融通能力、統(tǒng)籌設(shè)計等提出較高要求，中興通訊在這些產(chǎn)品領(lǐng)域都擁有很深的技術(shù)積累和廣泛的市場應(yīng)用，有能力在“東數(shù)西算”工程中發(fā)揮巨大作用，公司的數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器存儲、數(shù)據(jù)通信、光傳輸?shù)犬a(chǎn)品及相關(guān)解決方案也有機會拓展更大的市場空間。
5、堅持“產(chǎn)品+品牌+渠道”發(fā)力，推動終端業(yè)績快速增長
中興通訊認為，公司消費者業(yè)務(wù)，包括手機，是端到端完整通信解決方案的重要組成部分，也是支撐未來業(yè)務(wù)增長的方向之一。
2021年，中興通訊消費者業(yè)務(wù)營收同比增長近60%，其中，手機產(chǎn)品營收同比增長近40%。中興通訊表示，公司會堅定地發(fā)展消費者業(yè)務(wù)，具體到手機這塊業(yè)務(wù)，2022年還是堅持在“產(chǎn)品+品牌+渠道”上發(fā)力。
中興通訊在通信領(lǐng)域的技術(shù)積累、在消費者領(lǐng)域的多年產(chǎn)品研發(fā)能力、以及在芯片、操作系統(tǒng)等方面的能力，構(gòu)成了公司消費者業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭力的重要支柱。
在手機產(chǎn)品上，中興通訊堅持從顯示和影像這兩個最重要的方面打造特色。2022年中興手機強化了大國科技的品牌定位，簽約吳京作為代言人。推進國內(nèi)線下渠道建設(shè)，2021年底建成超過6千個，預(yù)計2022年達到1萬個。2022年，中興通訊仍將發(fā)布有競爭力的機型，在國內(nèi)市場，強化品牌投入和渠道建設(shè)；在海外市場，持續(xù)提升在主要大國的精細運營能力，因國施策，推動手機業(yè)務(wù)成為公司收入增長的重要動力。
6、堅持全球化戰(zhàn)略，擁抱變化，夯實健康經(jīng)營
對于海外市場，中興通訊表示，公司將始終堅持全球化戰(zhàn)略。過去的兩年，面對新冠疫情、外部環(huán)境的挑戰(zhàn)以及海外通信市場的投資承壓，中興通訊的策略是保持清醒，不盲目擴張，堅持聚焦提效，穩(wěn)健經(jīng)營。2022年，在后疫情時代，中興通訊對海外市場的看法則是，擁抱變化，未來可期。
中興通訊認為，海外市場的變化，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
首先是投資的變化：過去兩年疫情下投資承壓，除中國外，海外Capex投資下降。同時家庭需求爆發(fā)，公司抓住家庭寬帶爆發(fā)帶來的銅轉(zhuǎn)光、承載和家庭信息終端的需求機會，實現(xiàn)了海外業(yè)績逆勢增長。而在未來3-5年，無線移動投資需求會反彈。5G基站建設(shè)投資預(yù)計每年會有一定幅度地增長，這些投資變化給中興通訊帶來了機會。
其次是競爭的變化：中興通訊在過去的幾年，在歐洲、亞洲及非洲市場都取得了增長。這得益于中興通訊產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，已經(jīng)做到了業(yè)界數(shù)一數(shù)二。中國5G建設(shè)的適度超前，大規(guī)模復(fù)雜應(yīng)用場景，也讓公司在全球競爭中收獲了成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先和商用領(lǐng)先的紅利。產(chǎn)品競爭力的提升也帶來了市場可達空間的增長和市場地位的提升。客戶選擇中興通訊不僅是商務(wù)，同時也基于領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力以及帶給客戶的長期可持續(xù)發(fā)展的價值。
第三是自身經(jīng)營變化：過去的兩年，海外通過聚焦提效，經(jīng)營結(jié)構(gòu)和質(zhì)量都在持續(xù)提升和改善，大國大T收入占比70%，應(yīng)收賬款減值計提大幅下降。連續(xù)3年人均效率持續(xù)提升；同時，應(yīng)對疫情，中興通訊持續(xù)關(guān)注數(shù)字化、本地團隊建設(shè)、本地隊伍的能力提升，并有了長足進步。
中興通訊表示海外市場的健康經(jīng)營，基礎(chǔ)的夯實，讓公司有信心去擁抱這些變化，圍繞大國大T大網(wǎng)，加強策略性突破和穩(wěn)健經(jīng)營，實現(xiàn)有質(zhì)量增長。
