8月8日，聯(lián)想與中國電信股份有限公司廣東分公司(簡稱廣東電信)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進(jìn)算網(wǎng)融合、數(shù)實融合的加速形成，共建智能化生態(tài)，將在智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區(qū)、智慧交通、智慧文旅等多領(lǐng)域積極達(dá)成全方面合作，盡早實現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的智能化轉(zhuǎn)型升級以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合突破。
中國電信廣東公司黨委書記、總經(jīng)理崔占偉，黨委委員、副總經(jīng)理楊小豐;聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍、聯(lián)想中國區(qū)運(yùn)營商行業(yè)縱隊總經(jīng)理袁樹新出席活動并見證簽約。中國電信廣東公司政企部總經(jīng)理劉志斌、聯(lián)想中國華南大區(qū)總經(jīng)理袁帥青分別代表雙方簽約。
(聯(lián)想與廣東電信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議)
崔占偉表示，聯(lián)想是中國領(lǐng)先的智能解決方案提供商，是廣東電信的重要生態(tài)伙伴，雙方在推進(jìn)數(shù)字化、智能化上戰(zhàn)略目標(biāo)一致，此次戰(zhàn)略合作將通過構(gòu)建領(lǐng)先的生態(tài)合作，為廣東和大灣區(qū)數(shù)字化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
劉軍表示，中國電信廣東公司是中國電信最大的省級子公司，是中國電信粵港澳大灣區(qū)一體化數(shù)據(jù)中心，是大灣區(qū)唯一入圍國家“東數(shù)西算”示范工程，面對的是全國最廣闊、最具活力的廣東政企市場，作為戰(zhàn)略伙伴，聯(lián)想將充分發(fā)揮新IT全棧優(yōu)勢，全面支持廣東電信拓展多元算力創(chuàng)新應(yīng)用，在智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)等多方面共建先進(jìn)的生態(tài)合作模式，全力加速中國企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共創(chuàng)智能化升級新體驗
在本次簽約會上，雙方就如何提升客戶的智能化創(chuàng)新體驗，展開了深入討論，并達(dá)成高度一致。
首先，雙方將互為客戶。聯(lián)想將持續(xù)提供PC、服務(wù)器、存儲等先進(jìn)設(shè)備，以及聯(lián)想ServiceForce、智能魔方、聯(lián)想電訊盈科的解決方案，全面支持廣東電信的業(yè)務(wù)發(fā)展。廣東電信則為聯(lián)想在廣東的園區(qū)和生產(chǎn)基地提供廣東電信的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，齊力為消費(fèi)終端用戶、中小企業(yè)客戶及政企客戶提供全方位的智能解決方案與服務(wù)。在面向消費(fèi)終端用戶時，雙方期待在平板、手機(jī)、智能門鎖、大屏等產(chǎn)品上進(jìn)一步展開合作;在面向中小企業(yè)客戶時，雙方計劃采用電信寬帶與聯(lián)想IT內(nèi)網(wǎng)整體運(yùn)維服務(wù)相結(jié)合的模式，全場景解決客戶網(wǎng)絡(luò)使用問題，并利用聯(lián)想百應(yīng)平臺提升服務(wù)響應(yīng)效率和問題解決率。據(jù)介紹，此業(yè)務(wù)已在廣州電信黃埔分局溝通試點(diǎn)。
在面向政企客戶時，雙方尤其強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮各自的產(chǎn)品優(yōu)勢、通路優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，展開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共促政企客戶提速智能化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)彎道超車。具體內(nèi)容包括：聯(lián)想承諾將自身領(lǐng)先的溫水水冷技術(shù)，在高性能計算、智算方面全力支持廣東電信的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新;天翼云底座與聯(lián)想xCloud混合云相結(jié)合，共同服務(wù)混合云及數(shù)據(jù)中心客戶;發(fā)揮聯(lián)想終端硬件設(shè)計、制造、質(zhì)控、服務(wù)優(yōu)勢，與廣東省電信在各類算力終端項目中服務(wù)好天翼云客戶;聯(lián)想智能制造、智慧園區(qū)、智慧交通、慢病醫(yī)療、智慧城市等解決方案與電信政企能力充分融合共同拓展行業(yè)客戶;等等。
據(jù)了解，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)在全球排名第三，海神溫水水冷技術(shù)為服務(wù)器領(lǐng)域的自主研發(fā)技術(shù)，目前已開發(fā)至第五代，是業(yè)內(nèi)少有的可實現(xiàn)全水冷設(shè)計的綠色技術(shù)，PUE值最低可達(dá)1.05;在高性能計算領(lǐng)域，聯(lián)想已連續(xù)11年在全球高性能計算TOP500中取得占有份額第一的成績。聯(lián)想在算力領(lǐng)域的技術(shù)先進(jìn)性及綠色賦能優(yōu)勢，為雙方合作增色頗多。
除了就提升客戶體驗展開的合作探討，雙方還就“重點(diǎn)行業(yè)智能解決方案”、 “IT服務(wù)”、“邊云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等多項具體內(nèi)容做了深入溝通，并達(dá)成合作。
聯(lián)想將為廣東電信提供新IT全棧的產(chǎn)品和方案，包括不限于PC、服務(wù)器、存儲、邊緣計算設(shè)備、5G小站、輕量化核心網(wǎng)、網(wǎng)關(guān)、泛智能終端等，全面參與電信云網(wǎng)和數(shù)字服務(wù)能力網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。雙方發(fā)揮在IT及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和客戶經(jīng)營的各自優(yōu)勢，在設(shè)備整體維保、設(shè)備資產(chǎn)回收、桌面運(yùn)維服務(wù)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)維護(hù)、ICT項目建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)、運(yùn)維管理系統(tǒng)平臺等領(lǐng)域廣泛合作，為客戶創(chuàng)造價值。
雙方還將積極探尋在包括智能制造、智慧城市平臺、智慧教育、智慧園區(qū)、智慧交通、智慧文旅等領(lǐng)域多維度進(jìn)行合作，打造“全面感知、數(shù)字驅(qū)動、智能管理、智慧決策”的行業(yè)智慧解決方案，形成優(yōu)于市場的集成雙方核心優(yōu)勢的新型解決方案。
融合賦能 持續(xù)釋放智能化新動能
當(dāng)下中國，受益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策及AI技術(shù)爆發(fā)式增長，智能化轉(zhuǎn)型步入“快車道”，并成為中國企業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展穿越周期、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要利器。運(yùn)營商是智能化轉(zhuǎn)型、算力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主力軍，不僅要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢“以網(wǎng)強(qiáng)算”、“以網(wǎng)調(diào)算”、“以網(wǎng)融算”，更要加速算網(wǎng)融合，推動算力與各產(chǎn)業(yè)的融合應(yīng)用，助力中國企業(yè)快速實現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。
過去幾年來，聯(lián)想積極擁抱運(yùn)營商，利用其自身在智能化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的前瞻性戰(zhàn)略布局優(yōu)勢，充分發(fā)揮了業(yè)內(nèi)獨(dú)有的“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT全棧能力，與運(yùn)營商展開了多個層面的合作，力助政企單位實現(xiàn)數(shù)字化、智能化場景應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計，聯(lián)想與中國聯(lián)通已簽署50多個項目，去年達(dá)成戰(zhàn)略合作;與中國移動、中國電信達(dá)成20多個項目。
在與中國電信的合作中，聯(lián)想曾聯(lián)合中國電信助力重慶保稅港建成了全國首個5G自動駕駛+智慧物流共享平臺，成為全國智慧園區(qū)示范標(biāo)桿案例。近期，聯(lián)想旗下聯(lián)想百應(yīng)與長沙電信簽訂戰(zhàn)略合作，將IT服務(wù)融合到運(yùn)營商的“兩線”業(yè)務(wù)中，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，端到端解決客戶的內(nèi)網(wǎng)/外網(wǎng)，軟/硬件問題，全面提升客戶辦公效率和上網(wǎng)體驗。
聯(lián)想與廣東電信更是一直保持密切合作，在IT智能設(shè)備、HPC、電信寬帶+IT內(nèi)網(wǎng)整體運(yùn)維以及地方教育數(shù)字化等領(lǐng)域有著良好的合作基礎(chǔ)。如2022年，聯(lián)想與廣州電信共同推進(jìn)了華南理工大學(xué)HPC項目建設(shè)，2023年與廣州電信黃埔公司合作試點(diǎn)提供訂閱式企業(yè)IT解決方案等。
此次聯(lián)想與廣東電信簽署戰(zhàn)略協(xié)議，是雙方合作走向深入的重要標(biāo)志，亦表明聯(lián)想在運(yùn)營商領(lǐng)域再獲突破。
據(jù)了解，今年初以來，為了更好地服務(wù)中國企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，聯(lián)想在中國區(qū)成立了電信(運(yùn)營商)、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)等7個行業(yè)縱隊，并將大客戶、ISG China(基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群)和SSG China(方案服務(wù)業(yè)務(wù)群)三個業(yè)務(wù)群資源整合為客戶經(jīng)理(AR)、產(chǎn)品及解決方案專家(SS)、售前技術(shù)專家(SE)，由AR統(tǒng)一面對客戶、形成一個客戶界面，發(fā)揮縱隊資源優(yōu)勢精耕垂直行業(yè)。
7大行業(yè)縱隊的成立與不斷突破，是聯(lián)想逐漸由硬件設(shè)備提供商轉(zhuǎn)型為方案服務(wù)提供商的有力證明。數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想已經(jīng)累計服務(wù)三一重工、中聯(lián)重科、冠捷科技等200余家大中型企業(yè)走上智能化轉(zhuǎn)型之路，形成了一大批可復(fù)制的智能化轉(zhuǎn)型燈塔案例。
《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》明確，到2035年中國的數(shù)字化發(fā)展水平進(jìn)入世界前列。加速數(shù)實融合，并大力促進(jìn)中國企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，已是時不我待。
在簽約中，聯(lián)想與廣東電信一致認(rèn)為，在推進(jìn)千行百業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型和數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域合作空間巨大。面向未來，雙方將互為生態(tài)伙伴，持續(xù)釋放數(shù)字化、智能化新動能，打造服務(wù)合作新典范，開啟共贏新格局，共同助力中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
