愛(ài)定客成立于2012年，在成立18個(gè)月后，于昨日在北京召開(kāi)以“我品牌 自店商”為主題的新聞發(fā)布會(huì)，宣布全品類定制商城及開(kāi)店平臺(tái)上線。
會(huì)后，愛(ài)定客CEO黨啟元在接受記者采訪時(shí)介紹，根據(jù)公司最初的規(guī)劃，愛(ài)定客是鞋類定制平臺(tái)，之所以選擇鞋，是因?yàn)樾闹谱鞴に嚤容^復(fù)雜，而且門(mén)檻比較高，如果把鞋都能做好，日后做其它商品就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。
愛(ài)定客CEO黨啟元
愛(ài)定客為有能力的設(shè)計(jì)師提供了全方位的平臺(tái)，讓他們可以無(wú)門(mén)檻的開(kāi)設(shè)店鋪，只要店主設(shè)計(jì)的鞋子能賣(mài)出一雙就能開(kāi)店，不需要任何費(fèi)用成本。產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨、售后服務(wù)等全部由愛(ài)定客負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)師不僅不用為這些環(huán)節(jié)而牽扯精力，還可以根據(jù)自己的意愿為鞋子定價(jià)。這種與設(shè)計(jì)師的合作方式，愛(ài)定客采取產(chǎn)品銷售分成的形式，對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，他們只需要提供給原創(chuàng)設(shè)計(jì)圖，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。
“設(shè)計(jì)師有三個(gè)分成，一是商品一旦銷售了，他可以獲取8-15%，根據(jù)設(shè)計(jì)師的等級(jí)，內(nèi)部有排名。二是如果他站外分享了，比如在微博上分享或者在某一個(gè)網(wǎng)站他是站長(zhǎng)，我們就再給他10%，這就已經(jīng)到25%了。三是圖片版權(quán)分成。接下來(lái)我們會(huì)跟版權(quán)方合作，他可以為這個(gè)圖片定價(jià)。比如我說(shuō)這個(gè)圖片定價(jià)是任何商品的5%，這個(gè)圖會(huì)變成一個(gè)資料庫(kù)，我可以選這個(gè)圖庫(kù)里任何商品，一旦成交了，他就賺了。比如說(shuō)，像跟一些大的版權(quán)方合作，比如迪斯尼或者一些大的原創(chuàng)動(dòng)漫合作的，這邊就會(huì)有他的圖庫(kù)，消費(fèi)者個(gè)人定制或者開(kāi)店店主定制都可以用里面圖庫(kù)進(jìn)行商品定制，他都不需要自己做銷售。一旦任何成交了他都分5%。”黨啟元這樣說(shuō)。
愛(ài)定客做的是大眾定制，目標(biāo)消費(fèi)者是22至30歲的一二線白領(lǐng)，一雙傳統(tǒng)定制鞋其供貨周期通常高達(dá)30天，而愛(ài)定客卻承諾7天交貨。當(dāng)然，這也成為了愛(ài)定客對(duì)生產(chǎn)商的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)黨啟元介紹，現(xiàn)在參與到定制行業(yè)里的這些供應(yīng)商越來(lái)越多，愛(ài)定客發(fā)現(xiàn)他們?cè)谵D(zhuǎn)型的路上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不知道消費(fèi)者接受什么路子，也不知道該如何推廣和營(yíng)銷，這就給了愛(ài)定客很多的機(jī)會(huì)。
“由于現(xiàn)在整個(gè)社交化網(wǎng)絡(luò)的成熟，我們有這樣的機(jī)會(huì)。如果在一個(gè)百分之百完全靠原來(lái)的系統(tǒng)里做的話，C2B很難生產(chǎn)，比如說(shuō)淘寶、京東，他們已經(jīng)聚集大量客戶，在上面購(gòu)物流程全部都是B2C的流程，沒(méi)有辦法用C2B的方式，我們也嘗試過(guò)，但發(fā)現(xiàn)這些大的平臺(tái)很難轉(zhuǎn)向。所以，這也給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，其實(shí)現(xiàn)在需要一個(gè)定制的平臺(tái)，所有的供應(yīng)商是根據(jù)定制來(lái)開(kāi)發(fā)的，所有的消費(fèi)者是根據(jù)定制做的體驗(yàn)，不是簡(jiǎn)單的交易，這里面牽扯到價(jià)值鏈、思維全部要重新改變。現(xiàn)在淘寶這些大的電商也沒(méi)有必要改，已經(jīng)很大了，他們做的方式跟我們做的方式還是不太一樣，我們可能走的更柔性一些、更個(gè)人化。”黨啟元這樣分析說(shuō)。
實(shí)際上，作為一家定制潮鞋的電子商務(wù)公司，一直以來(lái)，愛(ài)定客致力于打造真正符合互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代的C2B電商品牌，不斷滿足用戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值。據(jù)黨啟元介紹，目前，愛(ài)定客的現(xiàn)有品類包括3C、服裝、鞋帽、箱包。未來(lái)，產(chǎn)品范圍將會(huì)延伸到玩具用品、家居用品等定制領(lǐng)域。
至于未來(lái)靠什么來(lái)擴(kuò)大收益、如何把平臺(tái)做得更社交化，黨啟元表示：“這是一個(gè)我們正在嘗試探索的事情。目前，我們通過(guò)和社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，因?yàn)槿巳骸⒘髁吭谶@些社交化網(wǎng)絡(luò)里面，他們已經(jīng)形成了自己的社交習(xí)慣，你要他改變，這在短時(shí)間內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的。從長(zhǎng)期來(lái)講，有可能他們自然而然在愛(ài)定客官網(wǎng)上形成社交化，但從目前來(lái)講，短時(shí)間內(nèi)這不是我們要做的事情，我們要做的是跟社交化媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和電商合作。”
