以通信與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品著稱的華為公司，日前正式啟動了“合作無間，發(fā)展無限"的“陽光2002”二級渠道分銷認(rèn)證計(jì)劃。按照該計(jì)劃的構(gòu)想，華為公司將在近期面向社會公開招募二級渠道合作伙伴，包括區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商等認(rèn)證合作伙伴以及授權(quán)經(jīng)銷商級別的授權(quán)合作伙伴二部分。

　　此次二級渠道合作伙伴的招募計(jì)劃，是在華為成功進(jìn)行了高級分銷商的擴(kuò)募工程之后，針對渠道分銷體系的又一有力舉措，也標(biāo)志著華為強(qiáng)化渠道分銷體系的戰(zhàn)略舉措正在向縱深推進(jìn)。

　　作為具有傳統(tǒng)電信領(lǐng)域優(yōu)勢的華為公司，為適應(yīng)從電信向企業(yè)網(wǎng)，從通信向網(wǎng)絡(luò)，從直銷向分銷的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了全面的渠道建設(shè)與管理規(guī)劃，并率先提出了“公平 互動 雙贏”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷平臺，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷的快速增長，華為公司2001年度的銷售額達(dá)到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　依托于華為的“陽光2002”計(jì)劃，二級分銷合作伙伴將獲得華為公司相較以往更為有力的政策支持，更為合理的渠道管理政策，從而充分體現(xiàn)“公平與互動”。而對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)銷商而言，依托于華為快速增長的優(yōu)勢產(chǎn)品體系，借網(wǎng)絡(luò)市場迅速膨脹的東風(fēng)，定將會獲得應(yīng)有的成功，與華為公司共同實(shí)現(xiàn)“雙贏”的結(jié)局。

　　隨著華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售規(guī)模和渠道建設(shè)的不斷發(fā)展，以及高級分銷商招募完畢，可以預(yù)見華為將全面擴(kuò)大與業(yè)界合作伙伴的合作規(guī)模和力度，并在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面對合作伙伴提供更加專業(yè)化的支持，將對業(yè)界的渠道資源形成強(qiáng)烈的、獨(dú)特的吸引力。有理由相信，以此為契機(jī)，華為將不僅創(chuàng)造自身與渠道商的“雙贏”，還會創(chuàng)造協(xié)產(chǎn)業(yè)、用戶共同獲益、共同發(fā)展的多贏局面。

華為公司供稿　CTI論壇編輯