春光明媚中，IT業(yè)開始興奮起來：IT的春日來臨了！于是，各種傳奇也凸現(xiàn)出來。3月28日，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）公司在北京召開了“網(wǎng)絡(luò)連接世界，記憶牽手未來――記憶網(wǎng)絡(luò)（iMax Networks）新產(chǎn)品發(fā)布會”。該公司在會上發(fā)布了自主研發(fā)的iSpirit系列產(chǎn)品，同時宣布了自己獨特的市場策略。一如春雷，這家成立不到一年的新公司的聲音引起眾多驚詫，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）的名字劃過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的天宇。確實，對于iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)），許多國內(nèi)人士還有些陌生的感覺。殊不知，她早已攻克了歐洲的大片市場，然后沖浪國內(nèi)市場。

　　當(dāng)然，這與iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）的市場策略有關(guān)。

　　歐洲市場，打響漂亮的第一槍

　　在市場發(fā)展策略上，有的企業(yè)選擇先占領(lǐng)國內(nèi)市場，然后走出國門；而有的企業(yè)則反其道而用之，響亮國外市場后，再沖擊國內(nèi)市場。細細揣摩，這不僅是簡單的策略表面，而牽系著企業(yè)的實力。如果在技術(shù)上沒有優(yōu)勢是難以打動“歐洲人”的心理的。iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）就是以實力運作的。3月12日，在全球矚目的德國Cebit大會上，一家來自中國深圳的網(wǎng)絡(luò)公司的展臺前聚集了大量的人氣，一向?qū)ζ焚|(zhì)要求極為嚴(yán)格的歐洲人，面對由中國地地道道的本土公司所開發(fā)的具有多項國際專利和時尚精巧的外形設(shè)計的全套網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，不禁發(fā)出嘖嘖的稱奇聲。iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）公司的首次亮相就這樣卓爾不群，不僅讓國際網(wǎng)絡(luò)界迅速接納了它，也讓國內(nèi)同仁大跌眼鏡，因為在此之前，國內(nèi)鮮有人知道這家公司。這匹國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界的黑馬，首先沖向了國際，也向我們展示了它非凡的氣魄和膽識。

　　伴隨網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的革命打響的時候，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）清楚的意識到，僅僅靠國外市場是不夠的，還需要走回國門。

　　國內(nèi)市場，該出手時就出手

　　在我國，隨著高速網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種商務(wù)應(yīng)用環(huán)境越來越復(fù)雜，視頻點播、VoIP、科學(xué)建模的各種應(yīng)用需求導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)帶寬的飛速發(fā)展，巨大的市場潛力正在釋放出來。CCID調(diào)查結(jié)果顯示：2001年中國交換機的市場份額增長到57.2億元，比2000年增長30％左右。表隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，聯(lián)網(wǎng)工作站數(shù)量的持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴大，以及財務(wù)管理、數(shù)據(jù)倉庫、ERP、呼叫中心、CRM、電子商務(wù)等新型應(yīng)用的增加，網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)將持續(xù)增加。

　　這些技術(shù)在很多行業(yè)已經(jīng)得到成功應(yīng)用，不僅成功應(yīng)用于校園網(wǎng)、社區(qū)寬帶接入等非關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，同時也被銀行、證券、電力等各個行業(yè)的用戶所接受，這一切為普及推廣提供了豐富的經(jīng)驗。寬帶技術(shù)被創(chuàng)造性地應(yīng)用到社區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)中，走出了一條有中國特色的寬帶接入之路，同時給網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場開辟了一個非常大的市場空間。

　　基于以上對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢的判斷，針對目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及發(fā)展中存在的問題，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）決定大力豐富和健全產(chǎn)品線、提供針對不同應(yīng)用需求的多樣化應(yīng)用方案，打破一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用瓶頸。目前，已形成了一條由低端到高端、從接入層、分布層到骨干層的完整產(chǎn)品線。

　　在歐洲的法國、德國、英國、西班牙等國家，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）已經(jīng)建立了銷售隊伍；在國內(nèi)，也先后在華南、華東、華中、西南、西北、華北、東北七大區(qū)建立了辦事處，2002年將在渠道建設(shè)和行業(yè)客戶方面大下功夫。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，成熟并且成長。

　　早在1996年iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）總經(jīng)理楊利強先生就看到通信業(yè)一定是未來發(fā)展最為驚心動魄的行業(yè)。果然，在后來在這短短幾年里，無線通信、Internet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展令人眼花繚亂，市場發(fā)展迅猛。

　　然而現(xiàn)實中的國內(nèi)市場確實不免令人有些傷心，在網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)眾多，但全部市場份額加起來還不及Cisco一家大，而且國內(nèi)廠家多數(shù)處于市場的低端，要么做低端制造業(yè)的產(chǎn)品，要么貼臺灣或國外廠家的牌子，真正能做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)計的廠家少之又少。很難想象在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)含量極高又高速發(fā)展的行業(yè)里一個沒有核心技術(shù)的廠家的路能走多遠；另一方面，國家大部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都由外國廠商提供，安全保密讓人擔(dān)心，擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)已成為國產(chǎn)品牌對抗國外品牌的核心競爭力。

　　正是看到了這一點，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）立足于掌握硬件及網(wǎng)絡(luò)協(xié)議核心技術(shù)，從高端切入市場，致力于企業(yè)和城域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。該公司擁有一大批從事多年IC設(shè)計、板卡設(shè)計的資深工程師，以及許多掌握網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的軟件人才，還有龐大的具有硬件設(shè)計、嵌入式操作系統(tǒng)設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計隊伍；同時，他們還與Intel、聯(lián)想等世界知名公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品的關(guān)鍵是品質(zhì)，iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）認為，他們的產(chǎn)品早給用戶提供“一次性使用，終身無憂”的服務(wù)。該公司負責(zé)人分析說，公司的系列產(chǎn)品具有四大優(yōu)勢：第一，成本優(yōu)勢，公司產(chǎn)品從外形設(shè)計到內(nèi)部的主板設(shè)計無不體現(xiàn)記憶網(wǎng)絡(luò)五大核心技術(shù)專利的魅力，自主研發(fā)，具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，大大降低了物料成本和運營成本；第二，品質(zhì)優(yōu)勢，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)受到Intel和聯(lián)想集團的嚴(yán)格監(jiān)控，每一道工序都要按他們的要求執(zhí)行。同時，公司還建立了五個基礎(chǔ)實驗室，電磁幅射實驗室，所有產(chǎn)品都要通過國家電磁幅射B級標(biāo)準(zhǔn)才能出貨；環(huán)境實驗室，考驗產(chǎn)品在不同濕度的環(huán)境下工作；信號完整性實驗，用于分析PCB板上關(guān)鍵信號的噪聲等；另處還建立了網(wǎng)絡(luò)實驗室，擁有目前世界上最先進的Smart Bits 6000B測試儀器，分析數(shù)據(jù)的丟包率，時延等。有這一一系列的技術(shù)保證，公司產(chǎn)品得以保持高品質(zhì)的形象，從而成功進入了國際市場。

　　今年，在計算機網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域，最引人注目的莫過于寬帶的構(gòu)建。在美國等發(fā)達國家，寬帶已成為它們通信發(fā)展政策的中心目標(biāo)，在國內(nèi)，寬帶建設(shè)也正方興未艾。作為寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施重要組成部分的以太網(wǎng)交換機，市場需求巨大，廠商之間的競爭也日趨激烈，國內(nèi)市場也必將涌現(xiàn)更多的象iMax Networks（記憶網(wǎng)絡(luò)）這樣矯健的“黑馬”。

關(guān)于記憶網(wǎng)絡(luò)

　　iMaxNetworks（深圳）有限公司成立于2001年，是一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自有品牌的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備和提供網(wǎng)絡(luò)解決方案的專業(yè)廠家。

　　iMaxNetworks公司具有很強的新產(chǎn)品研究和開發(fā)能力，有覆蓋全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還擁有多家世界一流的專業(yè)OEM制造合作伙伴，從而確保穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　iMaxNetworks以高科技網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品為研發(fā)方向，著重于發(fā)展世界級的通信產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋局域網(wǎng)（LAN）、廣域網(wǎng)（WAN）、無線（Wireless）、寬帶（Broadband）以及Internet應(yīng)用解決方案等領(lǐng)域，產(chǎn)品線包括網(wǎng)卡、以太網(wǎng)交換機、路由器、無線局域網(wǎng)設(shè)備、寬帶接入產(chǎn)品以及光纖轉(zhuǎn)化器、網(wǎng)管和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品等等。為客戶定制從網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建規(guī)劃一直到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全的整套全方位解決方案，深獲廣大使用者贊賞與依賴。

　　iMaxNetworks將在未來幾年內(nèi)發(fā)展成為中國優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)通訊公司。

　　iMaxNetworks，互聯(lián)時代的網(wǎng)絡(luò)解決方案專家！

　　如需了解更多記憶網(wǎng)絡(luò)信息，請游覽：www.imaxnetworks.com.cn