競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)眼成為同一個(gè)“開(kāi)放架構(gòu)”中的伙伴。移動(dòng)通信業(yè)發(fā)生了怎樣的變化？2月底的法國(guó)嘎納成了全球電信業(yè)矚目所在。
一份涉及到33家通信與IT業(yè)領(lǐng)先廠商的《開(kāi)放移動(dòng)架構(gòu)白皮書(shū)》，昭示了移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)即將發(fā)生的“標(biāo)準(zhǔn)化”的革命。這份白皮書(shū)稱(chēng)，在一個(gè)基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的統(tǒng)一市場(chǎng)中，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)和終端制造廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商及IT基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商都將受益。
這種開(kāi)放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于移動(dòng)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作將產(chǎn)生怎樣的影響？
“開(kāi)放”后的競(jìng)爭(zhēng)
這項(xiàng)名為“開(kāi)放的無(wú)線通信架構(gòu)(OMA)”的計(jì)劃由諾基亞倡導(dǎo)并得到了許多廠商的支持，參與者包括移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備提供商和IT廠商，例如諾基亞、西門(mén)子、中國(guó)移動(dòng)、NTT DoCoMo、Sun、沃達(dá)豐、IBM、AT&T、摩托羅拉、索尼、愛(ài)立信等。
記者從諾基亞了解到，GSM之所以能成功，是因?yàn)橛虚_(kāi)放性的標(biāo)準(zhǔn)和全球的規(guī)模應(yīng)用。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的支持者——包括諾基亞在內(nèi)的歐洲廠商聯(lián)盟，最終成為了最大受益者。支持開(kāi)放移動(dòng)架構(gòu)計(jì)劃的廠商們希望再次演繹GSM的成功，讓3G相關(guān)業(yè)務(wù)更快進(jìn)入市場(chǎng)。
業(yè)界普遍認(rèn)為，移動(dòng)通信經(jīng)過(guò)了10年迅速增長(zhǎng)之后，移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)將成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此3G被認(rèn)為是各大電信巨頭重新洗牌的起點(diǎn)。但是目前3G正遭遇尷尬，3G應(yīng)用無(wú)法在不同國(guó)家、不同手機(jī)、不同運(yùn)營(yíng)商、不同標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成的封閉網(wǎng)絡(luò)之間互聯(lián)互通。這導(dǎo)致3G應(yīng)用開(kāi)發(fā)成本高居不下，應(yīng)用開(kāi)發(fā)和內(nèi)容提供環(huán)節(jié)力量薄弱，從而阻礙了3G的大規(guī)模應(yīng)用。
于是，“開(kāi)放移動(dòng)架構(gòu)”的倡議被提出了，目的在于為下一代移動(dòng)業(yè)務(wù)建立一個(gè)完整的可互操作的全球市場(chǎng)。
“開(kāi)放移動(dòng)架構(gòu)”究竟如何使參與者受益？諾基亞中國(guó)公司移動(dòng)軟件總監(jiān)安墨客解釋說(shuō)，開(kāi)放式移動(dòng)架構(gòu)計(jì)劃的目標(biāo)是為下一代移動(dòng)業(yè)務(wù)建立一個(gè)完整的可互操作的全球市場(chǎng)。該計(jì)劃將與現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)體系共同作用，使移動(dòng)用戶能夠使用貫穿于市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商及移動(dòng)終端之間的可互操作的移動(dòng)業(yè)務(wù)。在一個(gè)開(kāi)放環(huán)境中，各方都會(huì)受益。所有的競(jìng)爭(zhēng)者都站在相同的起跑線上，他們能夠有創(chuàng)新空間并能推出最先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。
諾基亞為此新成立了一個(gè)全球性的部門(mén)——移動(dòng)軟件部，共有1600多人。它的主要工作不是開(kāi)發(fā)應(yīng)用服務(wù)，而是開(kāi)發(fā)接口和進(jìn)行軟件授權(quán)。而諾基亞的各個(gè)部門(mén)，都已經(jīng)在圍繞著這個(gè)計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。
安墨客說(shuō)，目前這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)集結(jié)了國(guó)際上幾十家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、通信制造商、IT廠商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，一起為3G的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、IT廠商和移動(dòng)終端設(shè)計(jì)統(tǒng)一的接口。這樣，眾多的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以在統(tǒng)一的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出應(yīng)用，可以賣(mài)給全球任何一家運(yùn)營(yíng)商或者手機(jī)商，而完全不必像現(xiàn)在這樣和每家談判，為每家定制不同的產(chǎn)品和服務(wù)。中間設(shè)備或終端設(shè)備制造商也可以把自己的產(chǎn)品出售給全球任何一家運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商采用的是同一接口標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備。
在開(kāi)放的環(huán)境下，通信設(shè)備制造商不必研發(fā)生產(chǎn)所有的軟件、關(guān)鍵組件直至整機(jī)。由于采用同一接口，它們完全可以向諾基亞這樣的標(biāo)準(zhǔn)制訂者采購(gòu)這些標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，從而更好地加強(qiáng)自己的核心能力。更耐人尋味的是，諾基亞近期向手機(jī)制造商授權(quán)出售自己的關(guān)鍵組件和軟件平臺(tái)，并專(zhuān)門(mén)成立了技術(shù)模塊部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)從手機(jī)到基站的模塊產(chǎn)品，第一款模塊產(chǎn)品今年就將上市。顯然，標(biāo)準(zhǔn)化秩序的建立，帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)元素模塊行業(yè)的商機(jī)，而諾基亞在其中的優(yōu)勢(shì)不言而喻。
諾基亞全球總裁奧利拉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，諾基亞實(shí)際上是一個(gè)軟件公司。在公眾將這家芬蘭公司單純地視作終端和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商時(shí)，諾基亞已在內(nèi)部積聚了非常強(qiáng)的軟件開(kāi)發(fā)能力。目前，諾基亞有1/3的人致力于軟件的研發(fā)工作。
無(wú)論從追逐利潤(rùn)更高的產(chǎn)業(yè)鏈地位，還是對(duì)上下游的影響力來(lái)看，諾基亞等廠商的動(dòng)作都具有重要意義。不過(guò)，像諾基亞這樣的主要參與者，既要授權(quán)組件和軟件平臺(tái)給其他制造商，同時(shí)又自己生產(chǎn)整機(jī)，在最終市場(chǎng)上和合作伙伴兵戎相見(jiàn)，其間的分寸并不容易拿捏。
然而，要統(tǒng)一多家廠商的不同接口標(biāo)準(zhǔn)，真正實(shí)現(xiàn)開(kāi)放的無(wú)線架構(gòu)計(jì)劃無(wú)疑是一個(gè)浩大無(wú)比的工程，因?yàn)槠渲械睦骊P(guān)系頗為復(fù)雜。倡導(dǎo)者不僅需要整合通信制造產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廠商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要在應(yīng)用內(nèi)容開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商那里爭(zhēng)得足夠的支持。開(kāi)放架構(gòu)是否能成為業(yè)界主流，取決于領(lǐng)導(dǎo)廠商的號(hào)召力和參與者的認(rèn)可。實(shí)力愈強(qiáng)，從者愈眾。
開(kāi)放的移動(dòng)架構(gòu)將重寫(xiě)移動(dòng)通信世界的新秩序。這個(gè)架構(gòu)的最新一次大會(huì)是摩托羅拉主持的。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)這種跟隨者甚眾的現(xiàn)象表示理解：一方面，移動(dòng)通信走向標(biāo)準(zhǔn)化是大勢(shì)所趨；另一方面，沒(méi)有人愿意在制定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候被拋在圈外。
我需要號(hào)召力
高通公司的BREW意在打造另一個(gè)陣營(yíng)。
按照高通的說(shuō)法，BREW是一個(gè)供開(kāi)發(fā)、下載和執(zhí)行無(wú)線數(shù)據(jù)應(yīng)用的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)向用戶提供實(shí)用的服務(wù)和有趣的游戲�！叭娴腂REW方案使得無(wú)線運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供一個(gè)掌中的軟件商場(chǎng)�！备咄o(wú)線和互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)總裁包羅.雅各布于2002年3月5日參加首屆中國(guó)BREW開(kāi)發(fā)上大會(huì)時(shí)說(shuō)。
高通所持有的CDMA標(biāo)準(zhǔn)，與歐洲推出的GSM標(biāo)準(zhǔn)已斗爭(zhēng)數(shù)年。在3G方面，高通主推的CDMA2000又和GSM陣營(yíng)內(nèi)倡導(dǎo)的WCDMA勢(shì)成水火。幾乎與“開(kāi)放移動(dòng)計(jì)劃”在法國(guó)嘎納登場(chǎng)同時(shí)，高通在北京召開(kāi)此次首屆BREW開(kāi)發(fā)商大會(huì)。
高通也在竭力壯大自身抗衡的實(shí)力。因?yàn)镃DMA陣營(yíng)與GSM陣營(yíng)相比勢(shì)力單薄，高通此舉也是為了增加CDMA的種群數(shù)量，培育并完善CDMA的生態(tài)鏈。當(dāng)然，高通此舉更要使自己成為理所當(dāng)然的領(lǐng)導(dǎo)者。
高通主推BREW如此迫切，是因?yàn)镃DMA的優(yōu)勢(shì)——即大規(guī)模數(shù)據(jù)應(yīng)用無(wú)法發(fā)揮，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商力量一直比較薄弱，導(dǎo)致應(yīng)用市場(chǎng)基礎(chǔ)松軟。
高通的BREW一招兵分三路，一路是將BREW直接賣(mài)或無(wú)償提供給運(yùn)營(yíng)商，另一路則把BREW平臺(tái)和開(kāi)發(fā)工具免費(fèi)提供給應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，使其在該平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出各種應(yīng)用服務(wù)。第三路是將BREW平臺(tái)內(nèi)嵌到手機(jī)制造商的手機(jī)里。今后，所有在BREW平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以用于任何一款使用高通芯片的手機(jī)。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商同樣不再需要分頭與各手機(jī)廠商談判，也不需要為其分頭定制，只需要將其應(yīng)用掛到運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器上，明碼標(biāo)價(jià)即可。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器就成了軟件“專(zhuān)賣(mài)店”，用戶可以直接從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)并下載到手機(jī)上，運(yùn)營(yíng)商根據(jù)下載量收費(fèi)，再按比例給軟件開(kāi)發(fā)商和高通公司提成。為了經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)，高通目前專(zhuān)門(mén)成立了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司來(lái)運(yùn)作。更絕的是，BREW不但可以用于CDMA，還可以用于GSM。
韓國(guó)電信FreeTel(KTF)是全球第一家推出商業(yè)化BREW服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，其新業(yè)務(wù)事業(yè)部副總裁Dr.Won—Pyo Hong說(shuō)：“從去年11月推出BREW服務(wù)以來(lái)，我們從每個(gè)用戶獲得的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入平均增長(zhǎng)了9%�！备咄壳耙呀�(jīng)和Verizon、KDDI、KTF、LG電信等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及三星、現(xiàn)代、LG、京瓷、Denso等通信制造商達(dá)成使用BREW的協(xié)議。據(jù)說(shuō)，高通和中國(guó)聯(lián)通也已經(jīng)就采用BREW達(dá)成意向書(shū)。
總之，平臺(tái)級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者都需要有極強(qiáng)的合縱聯(lián)橫能力——橫是移動(dòng)廠商，縱是應(yīng)用開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，將其吸引到自己的勢(shì)力范圍內(nèi)，平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者的收益自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于辛苦賣(mài)設(shè)備的廠商。
高通在產(chǎn)業(yè)鏈中“標(biāo)準(zhǔn)出售者”這個(gè)特殊的位置不是每個(gè)人都能坐上去，但是在未來(lái)的移動(dòng)通信中必須要增強(qiáng)自身的號(hào)召力卻是目前的共識(shí)。西門(mén)子最近的一個(gè)動(dòng)作也是沖著這個(gè)目標(biāo)而來(lái)的。
2002年2月28日，西門(mén)子移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展公司在華業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)，這個(gè)新成立的全球性公司同樣想要為西門(mén)子下一代的手機(jī)培育產(chǎn)業(yè)鏈條。針對(duì)2.5代和3G手機(jī)應(yīng)用服務(wù)，西門(mén)子將為全球范圍內(nèi)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商提供資金、技術(shù)、設(shè)備、市場(chǎng)渠道乃至管理咨詢、法律等各方面的支持，幫助好的初創(chuàng)型的應(yīng)用開(kāi)發(fā)商走向市場(chǎng)。到目前為止，西門(mén)子已經(jīng)收到了450多份移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)方面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并投資了其中的三家。在中國(guó)宣布啟動(dòng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的一周之內(nèi)，西門(mén)子已經(jīng)收到了40多份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，四到六周后，西門(mén)子會(huì)選擇若干家中國(guó)開(kāi)發(fā)商作為投資目標(biāo)。
西門(mén)子中國(guó)公司總經(jīng)理司徒海說(shuō)：中國(guó)并不缺好的應(yīng)用服務(wù)商，只是缺乏讓它生存的市場(chǎng)環(huán)境。而過(guò)去西門(mén)子的手機(jī)或許不能支持更多的鈴聲和圖片下載，原因并不是西門(mén)子的手機(jī)存在技術(shù)問(wèn)題，而是沒(méi)有更多的軟件開(kāi)發(fā)商為西門(mén)子開(kāi)發(fā)應(yīng)用內(nèi)容。西門(mén)子做的并不是風(fēng)險(xiǎn)投資，而是戰(zhàn)略投資，目的是優(yōu)先把投資對(duì)象的產(chǎn)品和技術(shù)捆綁到西門(mén)子全球的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)中去。西門(mén)子目前已經(jīng)在歐洲開(kāi)發(fā)了7種應(yīng)用來(lái)測(cè)試3G手機(jī)，未來(lái)西門(mén)子希望自己能夠培育一個(gè)屬于自己的社區(qū)，直接或者間接地促進(jìn)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
微軟來(lái)了
1991年，當(dāng)微軟的股票價(jià)格高過(guò)通用汽車(chē)時(shí)，《福布斯》提出一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)能阻擋微軟？答案是沒(méi)有。
現(xiàn)在，移動(dòng)通信廠商分別在自己的生態(tài)圈里重建秩序，招兵買(mǎi)馬。而在“大象沖進(jìn)后院”的驚呼中，微軟、英特爾等PC業(yè)的王者也企圖以自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力為軸心，重新建立秩序圈，并且在無(wú)線和互聯(lián)網(wǎng)的融合中，不可避免地和通信業(yè)的既得利益者相撞了。
WINTEL聯(lián)盟的兩大巨頭——英特爾和微軟大舉進(jìn)入無(wú)線市場(chǎng)，表明PC和移動(dòng)通信市場(chǎng)的邊界正在消失。它們?cè)赑C業(yè)取得巨大成功的共同經(jīng)驗(yàn)，就是有效地應(yīng)用了“標(biāo)準(zhǔn)”的力量。所以在移動(dòng)通信領(lǐng)域，這兩位巨頭會(huì)再次重復(fù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)。微軟電信事業(yè)部總監(jiān)管寧新認(rèn)為，微軟進(jìn)入電信領(lǐng)域，也會(huì)使用其在PC的市場(chǎng)策略。微軟是一個(gè)軟件供應(yīng)商，為的是讓電腦、手機(jī)、PDA還有各種形式的終端都可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)溝通和應(yīng)用的互操作。微軟始終都是一個(gè)軟件供應(yīng)商，可以為一切終端提供業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)和軟件。
業(yè)內(nèi)人士分析，微軟進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域的第一件事，是首先利用自己在計(jì)算機(jī)操作平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立它在無(wú)線信息終端操作平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，把未來(lái)的手機(jī)變成一個(gè)微型電腦。所以微軟首先要找到手機(jī)制造商來(lái)支持自己的操作系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)，并和包括三星在內(nèi)的多家手機(jī)廠商展開(kāi)了合作。將會(huì)最先上市的一款手機(jī)據(jù)說(shuō)是和英國(guó)手機(jī)商SENDO合作開(kāi)發(fā)的Z100，內(nèi)嵌微軟的smartphone 2002。為了獲得成功，微軟還選擇和移動(dòng)領(lǐng)域有長(zhǎng)期技術(shù)積累的芯片商和業(yè)務(wù)提供商合作。微軟目前同時(shí)和手機(jī)芯片的主要供應(yīng)商德州儀器以及英特爾結(jié)盟，共同為手機(jī)制造商提供芯片解決方案和參考設(shè)計(jì)。
在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)上，微軟也許會(huì)改變一貫的后進(jìn)入的策略，而是當(dāng)市場(chǎng)大規(guī)模啟動(dòng)前就開(kāi)始借助強(qiáng)大的財(cái)力、物力、人力作后盾，對(duì)市場(chǎng)需求和相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。目前微軟把電信作為.NET戰(zhàn)略的基礎(chǔ)構(gòu)架，因?yàn)?NET戰(zhàn)略既涉及運(yùn)營(yíng)商，又涉及應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，目前這兩點(diǎn)都來(lái)自電信。所以，微軟于去年1月份專(zhuān)門(mén)成立了電信事業(yè)部。微軟目前的戰(zhàn)略就集中在無(wú)線和寬帶兩點(diǎn)之上，并認(rèn)為自己在電信領(lǐng)域有巨大的機(jī)會(huì)：一方面電信運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)絕大部分要依靠軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)——這是微軟的強(qiáng)項(xiàng)，微軟目前和沃達(dá)豐已經(jīng)開(kāi)始了正式合作；另一方面微軟既可以為應(yīng)用開(kāi)發(fā)商提供和PC相通的應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，也可以為開(kāi)發(fā)商提供基礎(chǔ)軟件服務(wù)，例如每個(gè)應(yīng)用都會(huì)需要用戶注冊(cè)的身份認(rèn)證系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)商不需要自己開(kāi)發(fā)。
微軟的意圖是，如果你用我們的開(kāi)發(fā)工具，遵循我們的規(guī)則，你開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用就可以和PC實(shí)現(xiàn)同步。未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)不會(huì)只局限于PC或者手機(jī)，各種業(yè)務(wù)都可以用各種終端來(lái)經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。微軟也要給運(yùn)營(yíng)商提供端到端的解決方案，依賴(lài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自己在PC電腦操作系統(tǒng)上的絕對(duì)控制權(quán)，是人們對(duì)于這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)的熟悉和依賴(lài)程度，也就是人們常說(shuō)的路徑依賴(lài)。
當(dāng)市場(chǎng)快速啟動(dòng)時(shí)，最大的獲益者是現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。當(dāng)江山穩(wěn)固之后，新進(jìn)入者就很難有空隙了。顯然，這個(gè)市場(chǎng)的逐鹿者都十分清楚這一點(diǎn)。價(jià)值數(shù)千億美元的新興市場(chǎng)的分配，將是一個(gè)壯觀的場(chǎng)面。
