去年以來，全球通信制造業(yè)一直呈下滑態(tài)勢，國際大公司的巨額虧損及破產(chǎn)的警訊頻傳，有關(guān)通信投資將可能成為資金黑洞的預(yù)言甚囂塵上。
中國的通信制造業(yè)能否一枝獨(dú)秀？經(jīng)過高速發(fā)展的中國通信業(yè)在去年達(dá)到了頂峰，所以有投資銀行預(yù)言，頂點(diǎn)已過，產(chǎn)業(yè)正在走向下滑線。這一點(diǎn)從今年第一季度開局的結(jié)果來看，已經(jīng)初見端倪，而中國電信南北分拆的正在進(jìn)行時(shí)更使國內(nèi)市場增添了變數(shù)，這樣的環(huán)境變化和政策調(diào)整使得今年中國的通信業(yè)頗顯微妙，也使得制造商面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
(一)新上海貝爾即將試水
經(jīng)過近三年的艱苦努力，阿爾卡特與上海貝爾的合并已進(jìn)入關(guān)鍵階段，業(yè)內(nèi)樂觀的看法是這個(gè)包含改制、轉(zhuǎn)股、并購三大主題的復(fù)雜談判將于下半年完成。有分析報(bào)告指出，這件2001年國內(nèi)IT界最引人矚目的合并案，給國內(nèi)通信制造商造成的影響也許在短期內(nèi)還無法凸現(xiàn)，但是它的預(yù)警作用是顯而易見的，從長遠(yuǎn)來看勢必會影響深遠(yuǎn)。
土洋結(jié)合做大通信生意
1998年，國內(nèi)通信設(shè)備制造商實(shí)現(xiàn)了“群體突破”，“巨大中華”浮出了水面，倍受各方關(guān)注。但1999年初電信的分營，一度使通信制造商們走入低谷。在不斷地調(diào)整過程中，巨龍首先被淘汰出局。面對這一切，上海貝爾卻一直以合資企業(yè)的特殊身份低調(diào)出現(xiàn)，但卻享受著骨干網(wǎng)高額利潤帶來的豐厚回報(bào)。而阿爾卡特基于多年來兩者結(jié)下的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，于1999年底介入老貝爾，不僅僅是在營銷上，更涉及到管理及研發(fā)。同時(shí)，阿爾卡特知道老貝爾在國內(nèi)成熟完善的營銷體系及市場基礎(chǔ)的價(jià)值，加上上海本身雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和良好的投資環(huán)境，以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外的生產(chǎn)成本，阿爾卡特有理由相信，與老貝爾的合作是躲過國外通信行業(yè)近年來日漸衰退大勢的好辦法。
從另一方面來講，阿爾卡特作為在中國通信市場中外國公司的代表，與通信行業(yè)中本地公司代表的老貝爾合作，意味著外資公司在中國通信市場的進(jìn)一步本地化，兩家公司長處的結(jié)合以及不足的彌補(bǔ)，均可能使新公司成為中國通信產(chǎn)業(yè)中的巨無霸。
對老貝爾來說，由于新公司是阿爾卡特控股，并承諾將取消對老貝爾所有技術(shù)的開放限制，合并后的新貝爾有權(quán)直接進(jìn)入阿爾卡特全球技術(shù)庫，并且新公司未來的研究開發(fā)中心將成為阿爾卡特全球最大的研發(fā)中心之一。這些都將一舉扭轉(zhuǎn)老貝爾原來研發(fā)能力較弱的局面，使其成為一個(gè)擁有強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍與研發(fā)力量的新企業(yè)。
當(dāng)然，設(shè)想的結(jié)果須等到阿爾卡特與老貝爾完成合并之后，這需要一段時(shí)間。
國際市場將是發(fā)展重點(diǎn)
由于上海貝爾與阿爾卡特中國公司的合并，是國有與外資兩種不同性質(zhì)企業(yè)的合并，合并后的名稱都顯得特殊。新企業(yè)的中文名稱是“上海貝爾阿爾卡特”，而英文名稱卻是Alcatel Shanghai Bell。這個(gè)小小細(xì)節(jié)的后面是雙方對合并后發(fā)展思路的一種微妙布局。
在國內(nèi)，新貝爾仍然是一家重要的通信設(shè)備制造商，依然要在市場上與中興、華為等通信企業(yè)一比高下。但在國際市場，由于老貝爾本身就是合資企業(yè)，在國際上有一定的知名度，國際化程度也比較高，加上阿爾卡特是國際知名的通信企業(yè)，合并后新貝爾將國際市場作為今后的發(fā)展重點(diǎn)，這是毋庸置疑的。
老貝爾目前在海外的銷售人員約300名，2001年老貝爾在國際市場的銷售額約為1.2億美元，而新貝爾2002年的銷售額計(jì)劃是在2001年的基礎(chǔ)上翻一番。這其中的增長肯定不完全是由于同阿爾卡特合并而帶來的。
但是，合并不是沒有阻力。合并后獲得更大投資并納入阿爾卡特全球化運(yùn)營體系的新公司將非常國際化，這反過來會給阿爾卡特的全球布局帶來影響。如果新貝爾的產(chǎn)品出口歐美的能力大大增強(qiáng)，那么勢必會影響阿爾卡特總公司的利益，從而造成新公司在短期利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展之間的矛盾。
此外，合并后新企業(yè)的英文名稱是以阿爾卡特為主，這樣必然使老貝爾開拓國際市場的雄心受到影響。對國際通信業(yè)而言，Alcatel Shanghai Bell只是阿爾卡特亞太生產(chǎn)制造基地的一個(gè)代名詞，也是阿爾卡特理順內(nèi)部關(guān)系的一大舉措，業(yè)界并不會因此而對阿爾卡特產(chǎn)生太大的興趣。另外，合并前的老貝爾一直是以合資企業(yè)的身份出現(xiàn)在國際市場中，從支持民族工業(yè)的角度出發(fā)，中國政府可能會傾向于扶持中興和華為。
產(chǎn)品重在推新
隨著阿爾卡特全面滲透到老貝爾的業(yè)務(wù)中，原來兩公司的合資公司所經(jīng)營的移動業(yè)務(wù)(老貝爾將GSM和CDMA劃分為“移動業(yè)務(wù)”)將會融入到新公司中。而移動產(chǎn)品是老貝爾合并后準(zhǔn)備重點(diǎn)投入研發(fā)的方向。
老貝爾已經(jīng)意識到，GSM的國內(nèi)市場已經(jīng)基本飽和，剩下的邊遠(yuǎn)地區(qū)很難收回投資，所以GSM只能加大研發(fā)力度，同時(shí)走國際化的路線。但對CDMA，新貝爾則會將目標(biāo)放在國內(nèi)。在與三星的合資企業(yè)正式啟動后，估計(jì)將加強(qiáng)CDMA基站與手機(jī)的研發(fā)，并希望在明年第二輪CDMA招標(biāo)中搶占更多的市場份額。對老貝爾的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，由于S1240交換機(jī)一直是其最為穩(wěn)定的市場，老貝爾認(rèn)為只要保住三分之一的市場份額即可，此外會將更多的精力投入到交換機(jī)的升級換代上，讓改良后的傳統(tǒng)產(chǎn)品更具市場競爭力。
對于阿爾卡特的長項(xiàng)，新貝爾則肯定會重點(diǎn)出擊。在阿爾卡特ADSL寬帶接入系統(tǒng)全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，新公司在合并關(guān)系理順后必然會對業(yè)界產(chǎn)生較大沖擊。而阿爾卡特另外一項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)高端傳輸，在合并后必將加大其本土化的程度，降低成本，再加上老貝爾原有的低端傳輸，兩者正好齊頭并進(jìn)，全面出擊通信傳輸市場。據(jù)悉，目前阿爾卡特在成都的傳輸部分已經(jīng)基本合并完畢。
可以預(yù)見，今年新貝爾將會在CDMA、ADSL市場上與國內(nèi)設(shè)備制造商展開激烈的競爭。
當(dāng)然，這些都需要在新貝爾完全成型之后。目前來說，由于老貝爾的產(chǎn)品以前一直比較單一，阿爾卡特的并入雖然讓業(yè)界看到了新貝爾產(chǎn)品多元化的未來，但無論是兩者產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合、新產(chǎn)品的研發(fā)還是阿爾卡特產(chǎn)品的本地化，都需要一個(gè)較長的周期，不可能在短期內(nèi)改變新公司產(chǎn)品單一的局面。
新貝爾管理模式面臨考驗(yàn)
按照合并計(jì)劃，估計(jì)新公司今年下半年才能初見端倪。正在合并過程中的新貝爾合并后的工作重點(diǎn)似乎并不是研發(fā)和市場，而是管理。
老貝爾經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)走過了最繁榮的時(shí)期，十幾年來蘊(yùn)藏的能量已經(jīng)基本釋放完畢，重新積蓄力量的道路還很漫長。合并后，新貝爾如何充分利用整合后的優(yōu)勢，逐漸再走向繁榮，不僅僅是時(shí)間的問題。
雙方合并過程中，機(jī)構(gòu)重組是個(gè)很大的問題。首先，新貝爾的內(nèi)部管理流程要進(jìn)行優(yōu)化，管理人員也需要更新；同時(shí)，新貝爾計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)層將以少壯派為主，并采取中西結(jié)合的管理模式，一切向國際化的標(biāo)準(zhǔn)看齊。這中間一個(gè)有利的前提是，老貝爾一直比較重視各個(gè)層面人員的培訓(xùn)，并及時(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)和員工學(xué)習(xí)國外的經(jīng)營理念，努力適應(yīng)從組織機(jī)構(gòu)到企業(yè)文化上的轉(zhuǎn)變。
此外，盡管新貝爾仍然是合資企業(yè)，但畢竟原來是中方控股，很多方面還是按照中國的思維方式與管理模式行事。一旦變?yōu)橥夥娇毓珊螅形鞣轿幕臎_突必然會在管理中體現(xiàn)出來，兩種管理模式與經(jīng)營理念的碰撞與統(tǒng)一需要較長的磨合期。
據(jù)悉，目前阿爾卡特的管理人員已陸續(xù)介入新貝爾的核心管理層，而且市場、研發(fā)、生產(chǎn)、管理四大平臺均有阿爾卡特職員參與其中。為了保持內(nèi)部的穩(wěn)定，新貝爾將采取了盡量減少裁員的做法，以便將損失控制在最小范圍內(nèi)。
不管合并過程何時(shí)結(jié)束，業(yè)界一致認(rèn)為，阿爾卡特在國內(nèi)的生產(chǎn)制造中心進(jìn)入新貝爾后，無疑會給新貝爾帶來豐厚的利潤保證。而雄厚的資金將使新貝爾有實(shí)力加大研發(fā)投入，這是其他國內(nèi)通信制造商無可比擬的優(yōu)勢。這樣，國內(nèi)通信制造業(yè)很有可能形成新貝爾與華為、中興三足鼎立的格局。
(二)東信點(diǎn)擊3G
“3G標(biāo)準(zhǔn)的問題，我覺得一切都應(yīng)該由市場來決定，由市場來導(dǎo)向�！笔├^興先入為主的“市場論”，使人感受到中國移動通訊市場已經(jīng)走到了關(guān)鍵的時(shí)刻。而在他的背后，東方通信從以手機(jī)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)布局逐步展開。
東信守勢變?yōu)閺?qiáng)攻
長期以來，東方通信一直默默地扮演著OEM(代工)的角色。在很長的一段時(shí)間里，許多人并不知道，你手中的摩托羅拉手機(jī)可能就是東方通信造的。因?yàn)榈?997年7月，東方通信生產(chǎn)的手機(jī)就已累計(jì)達(dá)150萬臺，也就是說在當(dāng)時(shí)全國1000萬移動電話用戶中，有六分之一的用戶手中使用的是東方通信生產(chǎn)的手機(jī)，但它們都貼著“摩托羅拉”的牌子。
正是經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程，東方通信的實(shí)力悄然形成。在移動3G時(shí)機(jī)逐漸成熟的今天，施繼興苦心經(jīng)營的東方通信開始轉(zhuǎn)守為攻�！皷|方通信CDMA2000商業(yè)試驗(yàn)網(wǎng)今年建成，WCDMA也正準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。從3G商業(yè)網(wǎng)試驗(yàn)到真正建設(shè)，中間會有兩年的時(shí)間，這足夠我們進(jìn)行相關(guān)操作。”施繼興稱。
能夠支撐起施繼興信心的，是東方通信已建成國內(nèi)生產(chǎn)能力最大的年產(chǎn)500萬部CDMA手機(jī)生產(chǎn)線。而且，由于東方通信最早致力于CDMA基站及手機(jī)的研發(fā)，較之其它僅有家電生產(chǎn)背景的CDMA手機(jī)廠家，無論在技術(shù)上、經(jīng)驗(yàn)上所具有的優(yōu)勢不言而喻。同時(shí)，為整合出一條從上游微電子元器件到下游終端產(chǎn)品的移動通信產(chǎn)業(yè)鏈，東方通信還將投入15億美元巨資，興建一個(gè)類似諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園的“活水寬帶通信系統(tǒng)城”。
為了在3G市場獲取有利地位，施繼興已經(jīng)開始全方位的搶占2.5G移動通信市場。2月，在國內(nèi)市場大肆熱炒CDMA時(shí)，東方通信趁勢同時(shí)推出3款CDMA手機(jī)。更出人意外的是，在中國移動GPRS尚未正式大規(guī)模放號的情況下，東方通信率先就已推出了兩款GPRS手機(jī)，在營運(yùn)商及手機(jī)用戶那里均樹立了領(lǐng)先的形象。
就今年的業(yè)務(wù)而言，施繼興自信的說，東方通信的增長速度會超過50，其中增長最快的是手機(jī)，已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的2/3。
中國3G要跨越式發(fā)展
“在3G上，中國完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。只要政府能夠出臺有效的風(fēng)險(xiǎn)防范對策，中國的3G產(chǎn)業(yè)就一定能夠走在全球前列�！笔├^興認(rèn)為，中國發(fā)展3G業(yè)務(wù)的主要障礙完全可以在市場開放的前提下得到有效解決：應(yīng)用內(nèi)容開發(fā)可以跟蹤市場逐步推廣；規(guī)模市場支撐了產(chǎn)品成本的降低；市場導(dǎo)向決定了技術(shù)體制的選擇；市場推動才能加快3G制造業(yè)發(fā)展。
而就全球市場來說，歐美國家發(fā)展3G業(yè)務(wù)乏力，美國3G規(guī)則混亂無序，歐洲3G牌照售價(jià)太高，日本的獨(dú)家試驗(yàn)又未顯規(guī)模市場前景。全球3G移動業(yè)務(wù)中心正出現(xiàn)向亞洲特別是中國轉(zhuǎn)移的趨勢。
“我多次提議，政府應(yīng)立即發(fā)放3G牌照！”作為中國移動通信聯(lián)合會副會長、國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)首腦論壇主席的施繼興表現(xiàn)的非常急迫。而對信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)為在3G問題上應(yīng)采取穩(wěn)建為主的政策，施繼興持有不同觀點(diǎn)，“這個(gè)方面不一定要完全解決問題才發(fā)牌照，可以在過程中解決問題。”
為此，他還提供了一組數(shù)據(jù)。如果眼下首期就發(fā)放5-6張3G牌照，按照3G移動運(yùn)營網(wǎng)初建規(guī)模超過2000萬用戶才能達(dá)到必要的覆蓋計(jì)算，則總體啟動將會超過1個(gè)億的網(wǎng)絡(luò)用戶，需要投資約2000億元，這就可望拉動國民生產(chǎn)總值1的增長。
施繼興還提出了更為詳細(xì)的3G移動運(yùn)營牌照解決方案：3G移動運(yùn)營牌照發(fā)放對象應(yīng)該包括目前所有的電信營運(yùn)商；同時(shí)，應(yīng)創(chuàng)新3G業(yè)務(wù)運(yùn)營機(jī)制。建議采用開放式集資方式，優(yōu)先吸收部分國內(nèi)資本、民營資本，下設(shè)各自控股的獨(dú)立經(jīng)營子公司。初期吸收國內(nèi)資本金不少于30，這樣有利于激活和創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)制。等到業(yè)務(wù)拓展一兩年以后(用戶至少1000萬以上)再以溢出高價(jià)適度接收外資投入。
此外，施繼興認(rèn)為3G跨越式發(fā)展有利于我國的3G知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和管理。例子是，日本NTT DoCoMo公司因其先行一步進(jìn)行3G商業(yè)網(wǎng)試驗(yàn)，獲得許多WCDMA技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)。既然中國擁有最大的3G市場，在全部3G商用網(wǎng)試驗(yàn)和業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用過程中，應(yīng)該當(dāng)仁不讓的獲得自己在商業(yè)運(yùn)行中產(chǎn)生的3G知識產(chǎn)權(quán)。而這些實(shí)用的3G知識產(chǎn)權(quán)必要時(shí)可以與擁有其他3G知識產(chǎn)權(quán)的廠商進(jìn)行交換。
東信手機(jī)全面升級
就在3G成為通信市場熱點(diǎn)的同時(shí)，從去年開始，國外很多大電信公司如AT&T、環(huán)球電訊等紛紛陷入困境，對即將啟動的3G蒙上了一層陰影�！斑@些，很大程度上是因?yàn)閲H大電信公司的應(yīng)變能力差、惰性大造成的，但這就給中國人創(chuàng)造了一個(gè)很好的追趕機(jī)會。”施繼興對此有充分的信心，“國外一些大牌公司在應(yīng)用性產(chǎn)品的開發(fā)方面跟不上形式，諾基亞去年一年在它本國都沒有開發(fā)出一款新手機(jī)。因此，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額大幅度提升是很正常的�！�
對于全球移動通信市場特別是手機(jī)市場正在發(fā)生的上述變化，施繼興指出，自全球2G移動通信全面進(jìn)入成熟期后，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分段專業(yè)化的趨勢越來越明顯。特別終端產(chǎn)品手機(jī)的應(yīng)用開發(fā)，正在加快分解到中小專業(yè)化設(shè)計(jì)和開發(fā)公司，而生產(chǎn)則高度集中于那些能提供快速服務(wù)的專業(yè)制造企業(yè)。任何企業(yè)要想重復(fù)大牌跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈集中管理模式已經(jīng)行不通，何況這些大牌公司的產(chǎn)業(yè)鏈也正在進(jìn)行分離和重組。
“東方通信正根據(jù)全球發(fā)展趨勢——產(chǎn)業(yè)分段戰(zhàn)略化，把開發(fā)、產(chǎn)品、銷售分離出去。我們第一步采取了分段的措施，也就是所謂的虛擬運(yùn)營。東信自己研發(fā)有限的幾個(gè)平臺或幾項(xiàng)技術(shù)，其他的包括制造完全找策略聯(lián)盟去做，當(dāng)然打牌子的還是東信�！笔├^興解釋說，“我們周圍會有二十幾家公司與我們進(jìn)行合作開發(fā)。這樣做手機(jī)就會非常專業(yè)化、市場化，要象溫州人做鞋子一樣，能夠隨意集成起來。”
對于手機(jī)業(yè)務(wù)，施繼興的認(rèn)識十分清晰，“現(xiàn)在，手機(jī)業(yè)已進(jìn)入了資訊導(dǎo)向時(shí)代，不是論誰的品牌好，而是論誰的資訊好；同時(shí)手機(jī)業(yè)也進(jìn)入了成本導(dǎo)向時(shí)代，誰的價(jià)格低誰就有競爭力。在這些方面我們是很有優(yōu)勢的。”施繼興的信心自然而然的會表現(xiàn)到計(jì)劃中去，“我們今年的手機(jī)產(chǎn)銷應(yīng)比去年增加兩倍。去年是兩百萬部左右，今年能達(dá)到六百萬部左右吧！”
對于曾經(jīng)以提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備為主的東信來說，盡管有手機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展作支撐，但對網(wǎng)絡(luò)基站業(yè)務(wù)的下降施繼興還是表示了不滿，“今年，我們的網(wǎng)絡(luò)基站業(yè)務(wù)將只占全部業(yè)務(wù)的1/3左右。這是因?yàn)榛鞠到y(tǒng)設(shè)備市場高度分散化造成，不象早年模擬網(wǎng)時(shí)，就是兩三家，高度壟斷，現(xiàn)在基站設(shè)備廠商已有十幾家。更主要的是，基站就不象手機(jī)業(yè)務(wù)那樣高度市場化，公平性相對要差一點(diǎn)。”
(三)周寰：大唐電信TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化中生存
2002年，大唐電信TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加速。3月8日，注冊于北京中關(guān)村高科技園區(qū)的大唐移動通信設(shè)備有限公司(簡稱大唐移動)正式掛牌成立。此舉標(biāo)志著TD-SCDMA從系統(tǒng)到終端已全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。盡管有來自業(yè)界不同的聲音——大唐的市場運(yùn)營能力不像在技術(shù)研發(fā)上那么有實(shí)力，但大唐電信董事長周寰對此表示理解，“按照國際標(biāo)準(zhǔn)，真正辦成一個(gè)事實(shí)上的產(chǎn)業(yè)，這確實(shí)要走一段很漫長的、很艱辛的路�！蓖瑫r(shí)，周寰指出，“TD-SCDMA應(yīng)該能在一兩年內(nèi)做到產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)然，我們必須要做產(chǎn)業(yè)群，單靠大唐和西門子絕對形成不了TD-SCDMA的氣侯。我們必須吸引國內(nèi)外，特別是國內(nèi)廣大的電信制造商參加到TD-SCDMA的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里來。這樣，我們才能夠說服電信運(yùn)營商采用這個(gè)系統(tǒng)，形成TD-SCDMA的廣大市場。我們一定要爭取政府的進(jìn)一步的支持。我想這三方面工作做好，我們就能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化�！卑凑罩苠颈磉_(dá)的這一產(chǎn)業(yè)化思路，大唐移動將在短期內(nèi)完成內(nèi)部實(shí)驗(yàn)網(wǎng)上TD-SCDMA系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)開發(fā)，完成由信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)一組織的網(wǎng)絡(luò)測試；并與運(yùn)營商聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，在真實(shí)環(huán)境下驗(yàn)證TD-SCDMA的技術(shù)和應(yīng)用，同時(shí)完成手機(jī)產(chǎn)品原理樣機(jī)和芯片的開發(fā)。為此，大唐將通過私募方式建立國際化的多元投資體系，并積極引進(jìn)國際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；在市場拓展方面，大唐還將實(shí)行開放的、優(yōu)惠的知識產(chǎn)權(quán)政策，營造多廠家供貨環(huán)境；同時(shí)，通過加強(qiáng)與運(yùn)營商的交流和現(xiàn)場試驗(yàn)，爭取到電信運(yùn)營商對TD-SCDMA的支援。據(jù)透露，TD-SCDMA的商用化產(chǎn)品，將在2003年開始大規(guī)模進(jìn)入市場。而大唐移動不但要在國內(nèi)市場占有主要份額，同時(shí)還將打入國際市場。
(四)張?zhí)澹褐信d通訊謹(jǐn)慎海外上市
2001年中興通訊移動產(chǎn)品效益顯著。2001年度年報(bào)公布，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入93.3億元，同比增長106，凈利潤57億元，同比增長66。值得注意的是，在報(bào)告期內(nèi)，盡管公司總股本由原來的41340萬股增加到55608萬股，但每股收益由2000年的0.829元上升至2001年的1.026元。移動通信產(chǎn)品在主營收入中的比重達(dá)41，首次超過交換機(jī)及接入產(chǎn)品，達(dá)到了創(chuàng)記錄的37億余元。這樣，公司新舊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。中興通訊移動通信業(yè)務(wù)的“突破性進(jìn)展”，主要來自中國聯(lián)通對CDMA系統(tǒng)項(xiàng)目的全面啟動和公司GSM產(chǎn)品市場的全線鋪開，相關(guān)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成公司去年最主要的收入來源。中興并沒有停止在其他領(lǐng)域前進(jìn)的步伐。3月12日，中興高端路由器獲得了國內(nèi)首張高端路由器入網(wǎng)證書。4月，中興通訊與中國電信集團(tuán)公司簽訂中國電信NGN實(shí)驗(yàn)工程設(shè)備合同，將分別在深圳和廣州為中國電信集團(tuán)的深圳電信公司提供下一代網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)設(shè)備，其中包括中興軟交換核心設(shè)備和各類網(wǎng)關(guān)設(shè)備。此次合作鞏固了中興通訊在電信市場基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)領(lǐng)域的業(yè)界領(lǐng)先地位。然而，人們更關(guān)心的是中興通訊的海外上市。去年10月，香港有消息稱，中興通訊董事長張?zhí)灞硎驹摴竞Ｍ馍鲜泄ぷ髟诨I備中。由于當(dāng)時(shí)納斯達(dá)克市場表現(xiàn)低迷，投資者興趣減弱，因此未將公司上市。等待時(shí)機(jī)成熟后再上市，上市資產(chǎn)將包括公司國際業(yè)務(wù)、CDMA業(yè)務(wù)、寬帶及傳輸業(yè)務(wù)。今年，中興通訊的步伐將進(jìn)一步加快。年報(bào)顯示：中興通訊將2002年主營業(yè)務(wù)收入鎖定在120億元，同比增長近30。對此，張?zhí)宄錆M信心。
(五)任正非：深圳華為海外掘金
當(dāng)國內(nèi)電信市場還是一片紅火的時(shí)候，任正非在2000年初就含蓄地預(yù)言：“IT業(yè)的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能來得更冷一些。”
任正非絕對是國際電信領(lǐng)域的戰(zhàn)略家，數(shù)年前就將觸角拓展到海外市場。雖屢戰(zhàn)屢敗，但今天深圳華為終有上佳表現(xiàn)——2002年首季公司海外市場盈利可觀。一直低調(diào)的深圳華為，去年2月將其電氣業(yè)務(wù)部門(現(xiàn)在的安圣電氣有限公司)作價(jià)7.5億美金出售給美國艾默生電氣。這使華為公司能夠集中精力在電信和數(shù)字通訊設(shè)備的核心業(yè)務(wù)上。10個(gè)月后，華為在印度成立了中國首家獲得CMM四級國際認(rèn)證的華為印度研究所。至此，華為在軟件開發(fā)過程管理和質(zhì)量控制方面邁入世界先進(jìn)行列。華為印度研究所一位負(fù)責(zé)人表示：“作為產(chǎn)品開發(fā)公司，華為將致力提高整體的技術(shù)水平，不斷優(yōu)化和完善流程體系，使項(xiàng)目開發(fā)高速、高效地進(jìn)行，最終向用戶提供客戶化的業(yè)務(wù)解決方案和高質(zhì)量的尖端科技產(chǎn)品”。
其實(shí)，海外戰(zhàn)略所取得的一系列成功與任正非的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局密切相關(guān)。具體到國內(nèi)市場拓展，深圳華為表現(xiàn)得同樣迅猛。今年3月，華為啟動“陽光2002”二級渠道分銷認(rèn)證計(jì)劃。按照該計(jì)劃的構(gòu)想，華為公司將在近期面向社會公開招募二級渠道合作伙伴，包括區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商等。4月，華為市場得到進(jìn)一步拓展。華為公司在北京國賓酒店成功召開了其網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品高級分銷商合作簽約儀式，此次與華為公司簽約的分銷商均為IT業(yè)界著名的專業(yè)渠道分銷商，分別是深圳和光現(xiàn)代商務(wù)股份有限公司、上海威達(dá)高科技(集團(tuán))有限公司、深圳市信誠科技發(fā)展有限公司等三家公司。
然而，在海外掘金取得巨大成功之后，華為總裁任正非仍然保持低調(diào)。他在今年2月訪問日本時(shí)說：“我們不是來感受異國春天的氣息，欣賞漫山遍野的櫻花，而是為了來學(xué)習(xí)度過冬天的經(jīng)驗(yàn)�！�
