2006年8月，微軟全球托管業(yè)務(wù)高級總監(jiān)John Zanni在北京表示，在線服務(wù)提供商在采用了基于Windows的在線托管服務(wù)解決方案以后，平均總體擁有成本降低了40%，開發(fā)周期縮短了1/3。而微軟中國業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理許曉魯透露：微軟在國內(nèi)開展托管業(yè)務(wù)的兩年時間里，已經(jīng)發(fā)展了15家的合作伙伴。
　　John Zanni透露，今年微軟對在線托管的關(guān)注重點有三個：一是網(wǎng)站托管解決方案，二是電子郵件和即時通訊，三是為托管服務(wù)商提供Windows平臺的應(yīng)用軟件及解決方案。此外，微軟還提供與在線托管相配套的服務(wù)體系，包括特別的軟件授權(quán)許可方式SPLA、使用和盈利指南、用戶體驗和商業(yè)解決方案等。John Zanni說：“這不僅僅是軟件的問題，而是一攬子的‘軟件+服務(wù)’”。
　　攫取在線廣告
　　軟件授權(quán)許可方式成就了今天的微軟，但5千億美元的全球廣告市場中相當(dāng)大的比例是在線廣告業(yè)務(wù)。John Zanni 表示，“微軟覺得完全有能力在這個市場里面取得應(yīng)該得到的份額，因此決定大力走向在線托管�！�
　　微軟已經(jīng)為在線托管服務(wù)專門制定了一系列的許可證方式。只有當(dāng)在線服務(wù)或基于Windows在線服務(wù)的應(yīng)用程序投入運營以后再按月根據(jù)訂購用戶數(shù)或服務(wù)器CPU的數(shù)量來付錢。這種方式叫做SPLA許可方式。目前全球大概有5000家服務(wù)商在使用微軟的SPLA許可，并且這個數(shù)字還在不停地增長。
　　為了支持在線托管業(yè)務(wù)的開展，過去兩年里，微軟重新制定了托管策略，并在最新推出的一系列軟件工具中增加了支持在線托管服務(wù)的功能，包括Visual Studio、SQL Server 2005、SharePoint、2007 Office等等。下一代的Windows服務(wù)器Longhorn及新的Web服務(wù)器IIS 7.0，同樣會支持更強的在線托管功能。
　　修訂戰(zhàn)略
　　John Zanni說，“微軟非常注重以長遠(yuǎn)眼光來看在線托管服務(wù)，一方面微軟有很廣的產(chǎn)品線可以為客戶提供服務(wù)，另一方面越來越多的客戶傾向于基于Windows的在線托管�！�
　　具體到中國已有的15家合作伙伴，在線托管要解決的問題之一就是平臺廠商與托管方的分成問題。對此，盛大網(wǎng)絡(luò)北方區(qū)運營總監(jiān)曹休祥說：我們游戲運營商和微軟之間的合作給用戶提供了軟件使用的新模式。以前可能主要就是購買軟件，而后面可能會以訂購?fù)泄芊��?wù)為主，再往后可能會針對于產(chǎn)品具體的收入情況，結(jié)合具體游戲的收入和人數(shù)來確定其托管服務(wù)的價格和規(guī)模，而不是針對單個固定的價格來決定購買的模式。這也是我們希望做到的，會產(chǎn)生雙贏的結(jié)果。
　　分析與評論
　　易觀國際IT及新媒體分析師李翀認(rèn)為，微軟提供托管服務(wù)首先是讓最終用戶有了更多的選擇，中小企業(yè)肯定是未來的增長點，但中小企業(yè)用戶需要更專門的行業(yè)化解決方案。目前很多軟件廠商都在提向IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型的概念，而微軟的優(yōu)勢在于其比較雄厚的技術(shù)優(yōu)勢�！�
　　軟件與服務(wù)研究部分析師曹宇杰說，Linux也正在走向提供服務(wù)，但此時用戶對Linux賣服務(wù)還沒有完全認(rèn)知、了解和認(rèn)可，Linux也存在諸多不夠成熟的地方，因此微軟盡早在服務(wù)上加大投入，是最優(yōu)的競爭策略�！皩τ趪鴥�(nèi)IT產(chǎn)業(yè)，目前硬、軟、服務(wù)比例結(jié)構(gòu)不夠成熟，相對落后于歐美等IT應(yīng)用成熟的國家，微軟和Linux同時向服務(wù)發(fā)力，將從操作系統(tǒng)這一底層應(yīng)用改變和推動IT產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”
　　而賽迪顧問陸渝認(rèn)為，未來軟件服務(wù)市場會趨于多元化，網(wǎng)絡(luò)化趨勢將會進(jìn)一步被放大，軟件與服務(wù)外包、軟件定制以及軟件網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等軟件服務(wù)模式將會加速發(fā)展。與此同時，實用性服務(wù)解決方案、商業(yè)信用、價值認(rèn)同以及行業(yè)規(guī)范等挑戰(zhàn)依然存在。
　　小字典：什么是在線托管？
　　在線托管是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業(yè)經(jīng)營活動，且無需對軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數(shù)據(jù)存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務(wù)。

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