在“七匹狼”服裝集團(tuán)的總部，設(shè)計師正在通過視屏通訊系統(tǒng)與法國的服裝設(shè)計師協(xié)作完成今年的秋裝設(shè)計任務(wù)。而就在隔壁的辦公室，市場部總監(jiān)正在通過視屏通訊系統(tǒng)討論華北區(qū)的銷售方案并布置華中區(qū)的銷售任務(wù)�！霸絹碓蕉嗟姆b、制鞋集團(tuán)公司和餐飲連鎖集團(tuán)公司都在使用視屏通訊系統(tǒng)，這不僅大大提升了他們的工作效率，還大大縮減了差旅等費用的開支，而對于我們則開辟了巨大的企業(yè)使用市場�！苯邮苡浾卟稍L時，寶利通（中國）公司老總李剛先生顯得鎮(zhèn)定而自信。
事實上，這些用戶對于寶利通來說僅僅是新興的企業(yè)市場而已，雖然巨大但需要繼續(xù)開發(fā)。而中國的政府用戶則早已開始使用視頻通話系統(tǒng)并已經(jīng)成為視屏通信市場的主要購買者�！皩毨ǎㄖ袊┕驹谥袊y(tǒng)一通信市場方面份額高達(dá)35.4%，比離我們最近的競爭對手要大三倍�！睂毨绹偛緾EO兼全球總裁安德魯·米勒Andrew Miller先生這樣評價中國市場。
Andrew Miller先生是今年5月剛剛上任的美國寶利通公司的新任總裁兼首席執(zhí)行官（CEO），在視頻和網(wǎng)絡(luò)行業(yè)擁有28年的豐富經(jīng)驗。據(jù)介紹，他在思科的11年中，曾在銷售、市場和服務(wù)等多個領(lǐng)域擔(dān)任高級領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。在另外一家視頻解決方案提供商Tandberg公司擔(dān)任CEO時，他也曾率領(lǐng)公司獲得了巨大的收入和利潤增長。
出于對中國視訊及統(tǒng)一協(xié)作市場的高度重視，Miller先生履新之后首次出訪，首站即定為中國北京。日前，Miller先生在訪華的媒體溝通會上闡述了他在視訊及統(tǒng)一協(xié)作行業(yè)的經(jīng)驗及對發(fā)展的獨到見解，并就如何進(jìn)一步推動統(tǒng)一協(xié)作和統(tǒng)一通信的普及和他即將如何帶領(lǐng)寶利通走向另一個里程碑進(jìn)行了全面的闡述。
他認(rèn)為，中國市場是最大而且增長最快的市場，“在統(tǒng)一通信市場方面目前發(fā)展非常迅猛，我們預(yù)測在2010年的發(fā)展速度會達(dá)到14%，2011年會達(dá)到24%，對于寶利通中國來說，我們發(fā)展的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界其他地方的。我們?nèi)蚴杖氲?0%是來自于中國市場，而且有10%的員工是在中國工作的，從這個數(shù)字大家可以意識到對于我們來說中國是非常重要的。我們在中國現(xiàn)在有300多名員工，這個數(shù)字在持續(xù)增長，在中國總共有六個辦事處，此外我們在中國也投入了研發(fā)機構(gòu)，我們研發(fā)機構(gòu)不僅針對中國市場進(jìn)行研發(fā)，而且提供給全球市場�！�
針對中國巨大的市場，Andrew Miller先生的中國市場戰(zhàn)略早已成竹在胸。他表示，我們在中國的戰(zhàn)略聚焦點主要是集中于三個層面的市場。第一個市場組成部分就是服務(wù)提供商，第二部分是企業(yè)，第三部分就是中小企業(yè)。我們現(xiàn)在對服務(wù)提供商和企業(yè)方面做了非常好的工作，現(xiàn)在有了很好的客戶，像中國聯(lián)通和中國電信。而針對中小企業(yè)我們要找到另外一些價格點，同時就產(chǎn)品技術(shù)而言也要有所區(qū)別，比如說我們可以采取把語音和視頻打包的做法提供給中小企業(yè)，或者是找到一些對價格比較敏感的、價格不是貴的產(chǎn)品賣給他們，再就是通過我們的服務(wù)提供商銷售給他們�！拔覀円３衷诩夹g(shù)上領(lǐng)先，而且也要在競爭中領(lǐng)先，這就要求我們要非常靈活，在市場方面非常積極，我們可以充分利用在市場上的力度來發(fā)展的更快、更迅猛�！彼f。
寶利通公司是一個富有社會責(zé)任的企業(yè)。據(jù)介紹，他們不僅和全球性的機構(gòu)，像紅十字會、聯(lián)合國兒基會在抗災(zāi)減災(zāi)方面有著密切的合作，而且在國內(nèi)的許多機構(gòu)也有很多合作，目前正在與301等醫(yī)院合作，給廣西、粵北和聯(lián)通合作做遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)。
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