中國(guó)移動(dòng)：蟄伏半年旗艦手機(jī)將全息登場(chǎng)
　　圖為中國(guó)移動(dòng)、三星攜手推出Ophone2.0版智能手機(jī)。
　　中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA和CDMA是先發(fā)展的3G制式，在全球都已經(jīng)有應(yīng)用，很多智能手機(jī)也都是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推出的。而中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA手機(jī)目前只在中國(guó)銷(xiāo)售，沒(méi)有成熟的產(chǎn)品可以套用，中國(guó)移動(dòng)在終端方面顯然處于劣勢(shì)。
　　“理論上說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)獲得TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，從網(wǎng)絡(luò)類(lèi)別上看是最有劣勢(shì)的，但是在中國(guó)移動(dòng)的經(jīng)營(yíng)下，現(xiàn)在國(guó)際企業(yè)介入越來(lái)越多，已經(jīng)形成了一定的生態(tài)系統(tǒng)�！蓖蹶�(yáng)向記者表示。正是因?yàn)橐磺袕牧汩_(kāi)始，在智能手機(jī)方面，中國(guó)移動(dòng)圍繞OPhone制定了全系列的策略，既有中國(guó)移動(dòng)自己主導(dǎo)的操作系統(tǒng)OMS，又有應(yīng)用程序商店MobileMarket，還有多廠(chǎng)商定制環(huán)境，中國(guó)移動(dòng)的智能戰(zhàn)略作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一部分，制定得更細(xì)致更全面更有全局性。賽諾市場(chǎng)研究公司王斌認(rèn)為，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能手機(jī)的認(rèn)識(shí)都比較粗淺，相對(duì)而言中國(guó)移動(dòng)最深，其他兩者則在不同程度上有跟風(fēng)的意味。
　　“中國(guó)移動(dòng)的運(yùn)作模式，理論上來(lái)說(shuō)是正確的，建立生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略很清晰，但目前的問(wèn)題是沒(méi)有明星機(jī)型出現(xiàn)，此外可能TD網(wǎng)絡(luò)本身也有問(wèn)題�！蓖蹶�(yáng)向《中國(guó)電子報(bào)》表示。
　　由于TD-SCDMA終端只在中國(guó)銷(xiāo)售，目前盤(pán)子還不大，很多終端企業(yè)依賴(lài)中國(guó)移動(dòng)的補(bǔ)貼。但是去年年底今年年初中國(guó)移動(dòng)的那部分補(bǔ)貼結(jié)束后，中國(guó)移動(dòng)還沒(méi)有推出有力度的補(bǔ)貼舉措，因此迄今為止，今年的TD終端市場(chǎng)疲軟，沒(méi)有明星機(jī)型出現(xiàn)。
　　“不過(guò)今年年底前TD市場(chǎng)將有很多明星機(jī)型出現(xiàn)，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)的6.5億元終端激勵(lì)基金中的旗艦手機(jī)將全部在今年下半年上市�！辟愔Z市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。而去年中國(guó)移動(dòng)確定的旗艦機(jī)型，多數(shù)是中高端的智能手機(jī)。
　　Ophone現(xiàn)在既指TD的智能手機(jī)，也指智能手機(jī)的操作系統(tǒng)。前不久，中國(guó)移動(dòng)攜手操作系統(tǒng)企業(yè)播思通訊發(fā)布了Ophone的新版本——— Ophone2.0，采用Ophone2.0的智能手機(jī)也已經(jīng)有三星“奧斯卡”等上市。Ophone2.0對(duì)原有平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，總體而言其優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在增強(qiáng)了Office功能、改進(jìn)了人機(jī)界面(UI)、增加了小工具(Widget)和多點(diǎn)觸摸等幾個(gè)方面，尤其是還支持3D的UI。不過(guò)，據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》記者在最近剛剛舉行的“MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)大賽”現(xiàn)場(chǎng)了解到，播思公司正致力于Ophone3.0的測(cè)試。記者看到帶有Ophone3.0平臺(tái)的智能手機(jī)S1的樣機(jī)，里面有了很多種傳感器，可以支持更高級(jí)的體感游戲，而且運(yùn)行速度沒(méi)有明顯的遲鈍感，手機(jī)本身也很輕，說(shuō)明Ophone3.0在高集成度和低功耗上又有了改進(jìn)。不過(guò)，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解，Ophone3.0不太可能在今年推出。
　　中國(guó)移動(dòng)是最早提出“千元智能手機(jī)”概念的企業(yè)，并且對(duì)千元智能手機(jī)的界定是價(jià)格在1000元以下的智能手機(jī)，不僅其他運(yùn)營(yíng)商挪用了這一概念并更改了千元的本意，而且中國(guó)移動(dòng)自己對(duì)“千元智能”也有所遲疑�？梢钥闯觯�在低端手機(jī)上，中國(guó)移動(dòng)正逐漸弱化智能手機(jī)的概念。目前市面上的一些TD功能手機(jī)，其界面和智能手機(jī)沒(méi)有太大差別，也內(nèi)置了QQ、飛信、開(kāi)心網(wǎng)等受歡迎的業(yè)務(wù)，甚至不排除將來(lái)通過(guò)瀏覽器裝載一些簡(jiǎn)單應(yīng)用，這樣雖然不是智能手機(jī)，但不影響中國(guó)移動(dòng)推廣3G業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)的這一策略值得關(guān)注。
　　當(dāng)然，由于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的變動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)的終端策略可能會(huì)有所改變。如何保證各環(huán)節(jié)的利益最大化，這是中國(guó)移動(dòng)在變化過(guò)程中最應(yīng)該想清楚的。
　　中國(guó)聯(lián)通：高端精品戰(zhàn)和中端機(jī)海戰(zhàn)雙管齊下
　　有別于2009年只有iPhone手機(jī)單兵作戰(zhàn)的情況，根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的3G發(fā)展規(guī)劃，2010年在智能手機(jī)方面采取雙管齊下的辦法。
　　“中國(guó)聯(lián)通在經(jīng)營(yíng)CDMA網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，并沒(méi)有很好地將業(yè)務(wù)開(kāi)展好，在獲得WCDMA網(wǎng)絡(luò)后，可以看出中國(guó)聯(lián)通比較珍惜，它采取高端戰(zhàn)略，通過(guò)引入高端的明星機(jī)型，吸引了高端商務(wù)和時(shí)尚人士使用。”iSuppli公司研發(fā)總監(jiān)王陽(yáng)向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。
　　中國(guó)每家運(yùn)營(yíng)商都希望引入iPhone帶動(dòng)應(yīng)用，中國(guó)聯(lián)通最終因?yàn)閃CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)獲得了先機(jī)。2010年，iPhone依然是中國(guó)聯(lián)通的推廣重點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通試圖通過(guò)漸次引入不同版本的iPhone，不斷引起社會(huì)關(guān)注，iPhone3GS和iPhone4是今年的引入重點(diǎn)。
　　在借助iPhone推出“WO(沃)”品牌，借助iPhone“籠絡(luò)”高端的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通也在引入其他重磅智能手機(jī)，例如和三星共同推出的“大器”手機(jī)，和摩托羅拉推出的XT701，據(jù)悉，RIM的黑莓手機(jī)也將與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略合作推出WCDMA版。此外，中國(guó)聯(lián)通在2010年還率先和聯(lián)想合作，推出了聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略產(chǎn)品“樂(lè)Phone”，借助聯(lián)想的高投入，2500元左右價(jià)位的樂(lè)Phone在提升銷(xiāo)量的同時(shí)也能帶動(dòng)中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)的推廣。此外，據(jù)悉中國(guó)聯(lián)通還在規(guī)劃更具主動(dòng)權(quán)的UPhone系列智能手機(jī)，如果不出意外，今年年底前將有幾款UPhone手機(jī)上市，這些手機(jī)的成功與否，將直接關(guān)系到中國(guó)聯(lián)通智能手機(jī)戰(zhàn)略的成敗。
　　除高端手機(jī)外，中國(guó)聯(lián)通2010年的另一個(gè)推廣重點(diǎn)是“千元普及型智能終端”。中國(guó)聯(lián)通普及型智能手機(jī)是指基于智能操作系統(tǒng)，在不降低智能手機(jī)特性和品質(zhì)的條件下，將零售價(jià)格控制在800元～1600元之間，具備擴(kuò)展性強(qiáng)、全網(wǎng)頁(yè)瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、大屏觸摸等特點(diǎn)的WCDMA手機(jī)。中國(guó)聯(lián)通的普及型智能手機(jī)在銷(xiāo)售模式上有所創(chuàng)新，社會(huì)渠道采取“購(gòu)手機(jī)送話(huà)費(fèi)”的合約形式進(jìn)行，中國(guó)聯(lián)通自有營(yíng)業(yè)廳則采取“存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)送話(huà)費(fèi)”兩種合約形式進(jìn)行。中國(guó)聯(lián)通對(duì)入選普及型智能手機(jī)給予較高補(bǔ)貼比例，列屬于中國(guó)聯(lián)通的戰(zhàn)略終端。根據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》記者了解，自今年6月底中國(guó)聯(lián)通聯(lián)手諾基亞、索尼愛(ài)立信、華為、中興、天語(yǔ)推出5款千元智能手機(jī)以來(lái)，已有兩批共計(jì)20款中國(guó)聯(lián)通的普及型智能終端上市，中國(guó)聯(lián)通共計(jì)給予的補(bǔ)貼額度可以想見(jiàn)，也足以看出中國(guó)聯(lián)通對(duì)智能戰(zhàn)略的重視。
　　渠道是運(yùn)營(yíng)商整體終端戰(zhàn)略的一部分，當(dāng)然也覆蓋智能手機(jī)。2010年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通也在改變自己的渠道策略，使其變得更加開(kāi)放和公平。據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通為每一款手機(jī)銷(xiāo)售展開(kāi)包銷(xiāo)招標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通子公司、終端銷(xiāo)售公司聯(lián)通華盛一改過(guò)去的包銷(xiāo)角色，與社會(huì)包銷(xiāo)渠道一起競(jìng)標(biāo)，這種開(kāi)放和公平分成的渠道模式將更有利于中國(guó)聯(lián)通進(jìn)一步拓展社會(huì)渠道。此外，7月中旬，中國(guó)聯(lián)通和蘇寧電器簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通將授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷(xiāo)售3G、2G、寬帶接入和固定電話(huà)等業(yè)務(wù)，蘇寧電器也將全面開(kāi)放全國(guó)門(mén)店，設(shè)立中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷(xiāo)售區(qū)，這也是中國(guó)聯(lián)通借助社會(huì)渠道的一個(gè)表現(xiàn)。
　　中國(guó)電信：全系列智能戰(zhàn)略正在醞釀明年發(fā)力
　　從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，中國(guó)電信的終端策略似乎要略滯后于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)電信獲得移動(dòng)通信牌照不到兩年，根據(jù)中國(guó)電信集團(tuán)公司的規(guī)劃，2010年是中國(guó)電信的用戶(hù)年，中國(guó)電信希望2010年大力發(fā)展CDMA用戶(hù)數(shù)，爭(zhēng)取達(dá)到1億戶(hù)的規(guī)模，這樣，將有望帶動(dòng)5000萬(wàn)部CDMA終端市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)還是終端數(shù)，都將突破規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臨界點(diǎn)。
　　今年中國(guó)電信的重點(diǎn)是跑馬圈地，利用固定和移動(dòng)電話(huà)捆綁等業(yè)務(wù)套餐手段發(fā)展用戶(hù)，但這并不代表中國(guó)電信不重視終端。從今年年初的終端戰(zhàn)略會(huì)，到今年年中的“3G天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”，中國(guó)電信有關(guān)終端的策略非常明確�！�2010年，中國(guó)電信將重點(diǎn)支持中檔3G手機(jī)的銷(xiāo)售，并以千元3G智能手機(jī)為突破點(diǎn)打造‘全系列智能手機(jī)’�！边@是中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰在6月26日召開(kāi)的“2010年3G天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”上強(qiáng)調(diào)的。
　　這一策略可以分兩個(gè)層面理解，第一層，中檔手機(jī)尤其是千元智能手機(jī)是2010年發(fā)展重點(diǎn)。中國(guó)電信認(rèn)識(shí)到基于此前CDMA的基礎(chǔ)和去年一年的發(fā)展，CDMA終端市場(chǎng)的形態(tài)是兩頭大中間小，缺乏中檔機(jī)型，而中檔用戶(hù)將是未來(lái)3G業(yè)務(wù)消費(fèi)的中堅(jiān)力量。因此，按照規(guī)劃，中國(guó)電信力爭(zhēng)在2010年實(shí)現(xiàn)中檔3G手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)部，較2009年翻兩番，同時(shí)實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)在新上市機(jī)型中占比超過(guò)50%的規(guī)劃。
　　上述策略的第二層理解，未來(lái)，中國(guó)電信在智能手機(jī)方面的戰(zhàn)略是“全系列智能手機(jī)”。在用戶(hù)數(shù)過(guò)億之后，中國(guó)電信自然需要加大對(duì)3G業(yè)務(wù)的推廣，而智能手機(jī)是載體，因此，智能手機(jī)會(huì)是中國(guó)電信明年的重點(diǎn)。據(jù)《中國(guó)電子報(bào)》記者獲悉，中國(guó)電信的“全系列智能手機(jī)”戰(zhàn)略正在制定之中，很可能會(huì)在今年9～10月份制定完畢，在年底前貫徹到全國(guó)各分公司和產(chǎn)業(yè)鏈，以保證明年能出成效。
　　據(jù)悉，醞釀中的中國(guó)電信“全系列智能手機(jī)”將智能手機(jī)分為時(shí)尚、商務(wù)、普及、旗艦四大類(lèi)。旗艦手機(jī)沿襲2009年年底以來(lái)推出的四通道互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的定位，是中國(guó)電信的戰(zhàn)略機(jī)型，往往是中國(guó)電信和手機(jī)企業(yè)深度合作的產(chǎn)品。普及型智能手機(jī)和千元智能手機(jī)相類(lèi)似，價(jià)格在1000元到1500元左右。在普及型手機(jī)方面，據(jù)說(shuō)中國(guó)電信可能會(huì)使出自己的“撒手锏”，例如與威盛一起推出智能芯片。這一點(diǎn)《中國(guó)電子報(bào)》記者從威盛旗下芯片公司威睿電通處得到證實(shí)，根據(jù)其2010年手機(jī)參考設(shè)計(jì)平臺(tái)規(guī)劃，將在2010年推出CDMAEVDO智能手機(jī)方案Marco，該方案支持Android，讓CDMAEVDO智能手機(jī)的成本小于1000元。時(shí)尚和商務(wù)系列是中端機(jī)型，價(jià)格在1500元到3000元左右，前者重視學(xué)生用戶(hù)等新新人類(lèi)，后者針對(duì)工作人群，這些客戶(hù)群將是中國(guó)電信天翼Live、愛(ài)音樂(lè)等八大3G業(yè)務(wù)的主要消費(fèi)群體。對(duì)于智能手機(jī)，中國(guó)電信將更重視人機(jī)界面，更重視用戶(hù)體驗(yàn)，更重視業(yè)務(wù)和智能手機(jī)的適配性。
　　中國(guó)電信的渠道戰(zhàn)略依然是擴(kuò)大社會(huì)化渠道。中國(guó)電信終端社會(huì)化渠道在2009年年初是18%，目標(biāo)則要達(dá)到90%以上，社會(huì)渠道將成為中國(guó)電信3G終端銷(xiāo)售的主力軍。目前，中國(guó)電信已經(jīng)與國(guó)美、蘇寧等連鎖渠道簽署全面合作協(xié)議，新增大型零售合作網(wǎng)點(diǎn)1471家。此外，中國(guó)電信組織了12家國(guó)代商及大型連鎖渠道商進(jìn)行中檔手機(jī)的聯(lián)合采購(gòu)，推進(jìn)采購(gòu)和分銷(xiāo)的社會(huì)化。馬道杰表示：“中國(guó)電信今年將進(jìn)一步推動(dòng)終端社會(huì)化銷(xiāo)售�！卑凑沼�(jì)劃，到2010年年底，中國(guó)電信CDMA終端零售渠道數(shù)量將達(dá)到7.5萬(wàn)個(gè)，銷(xiāo)售社會(huì)化比例將達(dá)到60%，終端社會(huì)渠道銷(xiāo)量將達(dá)到3000萬(wàn)部。同時(shí)，中國(guó)電信將投資近2億元用于終端促銷(xiāo)。

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