2000年4月，長城集團與中信集團注資9億聯(lián)合成立了長城寬帶;2011年，鵬博士集團收購長城寬帶50%的股份，在整合了鵬博士的部分駐地網(wǎng)市場之后，長城寬帶成為全國最大的駐地網(wǎng)運營商——覆蓋用戶3000萬，繳費用戶500多萬，且利中信網(wǎng)絡(luò)“奔騰一號”干線網(wǎng)建成連接全國26個城市的1600G長途骨干網(wǎng)、建成全國規(guī)模最大的中立數(shù)據(jù)中心群。

　　共贏趨勢

　　作為電信增值服務(wù)業(yè)中民營企業(yè)的代表，長城寬帶新聞發(fā)言人張光劍如是分析民資進入電信業(yè)的政策：“太必要了。寬帶中國必然要舉全社會之力來建設(shè)，所有人都已經(jīng)意識到這一點，這從運營商與民營企業(yè)之間競合關(guān)系的態(tài)度變化就可以看出一二。”

　　在長寬成立之初的幾年中，寬帶市場還沒有如此火爆，用戶對于寬帶的需求也僅僅是“能接入即可”，單一的市場模式使得長寬只能在運營商的夾縫中發(fā)展。比如，在南電信、北聯(lián)通的格局下，長寬只能與當(dāng)?shù)氐娜鮿葸\營商合作：在南方與聯(lián)通合作，在北方與電信進行合作。

　　“這已經(jīng)成為舊黃歷，我們與運營商的合作模式已經(jīng)發(fā)生變化。”張光劍指出，近幾年，寬帶建設(shè)激增，而用戶對寬帶的需求也逐漸呈現(xiàn)多樣化、差異化，運營商在應(yīng)對這種需求時很難做到面面俱到，也需要象長城寬帶來服務(wù)用戶變化的需求。

　　眾所周知，這恰恰是民資的優(yōu)勢所在。天生的靈活機制使其可以為精細(xì)劃分的客戶群量身定制套餐，人性化的人員機制可以調(diào)動員工工作熱情，對于吸引合作伙伴、用戶所研發(fā)的類似于游戲、軟件支撐等增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新也能增強用戶黏性……

　　“所以，近幾年，運營商對駐地網(wǎng)運營商合作越來越多，我們與電信、聯(lián)通、移動、教育網(wǎng)、科技網(wǎng)、鐵通都有合作，共同推動了寬帶市場的發(fā)展。”張光劍介紹，“而且，各地方運營商都有一定的空閑寬帶資源，雙方合作有利于充分開發(fā)運營商現(xiàn)有的寬帶資源。”根據(jù)行業(yè)專家測算，長城寬帶每年為此支付給運營商的帶寬費超過5億元。此外，方正寬帶、艾普寬帶等民營駐地網(wǎng)運營商每年也需向運營商支付超過上億元帶寬費，激活了運營商的閑置資源。

　　期待更加開放

　　寬帶市場的多樣性需要各種產(chǎn)品的無縫連接，民營企業(yè)因此作為三大運營商的補充而存在，正是這種“補充空間”培養(yǎng)長城寬帶成為全國最大的駐地網(wǎng)運營商。“近幾年內(nèi)，我公司落實就業(yè)2萬多人，加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈會更多，”張光劍介紹。

　　近日，通信企業(yè)協(xié)會組織業(yè)內(nèi)民營企業(yè)召開會議，有專家總結(jié)指出：“通信業(yè)內(nèi)，民營企業(yè)只占用了20%的資源，但民營企業(yè)解決了80%的就業(yè)壓力，提供了75%的技術(shù)創(chuàng)新”民營企業(yè)正在成為行業(yè)發(fā)展的核心推力，且對解決勞動就業(yè)，增加稅收，產(chǎn)業(yè)升級等作用不可小視。

　　“在更加開放的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、通信設(shè)備等領(lǐng)域，騰訊、華為等民營企業(yè)已經(jīng)取得了較好的成績，推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，”張光劍對于更加開放的電信業(yè)十分向往�？梢钥吹�，民營企業(yè)雖然不是寬帶市場的主導(dǎo)者，但民營資本靈活、低價的商業(yè)模式促進了寬帶行業(yè)的普及、提速、降價的進程。

　　“作為催化劑，民營資本激活了寬帶市場的活力，也為民間資本投資找到新方向”，張光劍總結(jié)，“民營企業(yè)在基礎(chǔ)電信業(yè)領(lǐng)域同樣能成為助推器，希望國家開放更多的業(yè)務(wù)范圍。”

　　長城寬帶、艾普網(wǎng)絡(luò)、方正寬帶等目前只許可經(jīng)營駐地網(wǎng)寬帶，這也是民營企業(yè)的遺憾，但在國家就移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售、數(shù)據(jù)中心、多方通信、VPN、寬帶網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的開放，民營企業(yè)將迎來發(fā)展機遇。張光劍認(rèn)為，國家電信行業(yè)更多領(lǐng)域開放的到來，會吸引更多的民營企業(yè)進駐本行業(yè)，必將推動行業(yè)發(fā)展，從產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等角度激活電信業(yè)。