盡管沃達豐是一家業(yè)務遍布全球的國際大T，但是這并不意味著它向中小企業(yè)關閉了大門。事實上，如果你的企業(yè)具有一定的規(guī)模，在您所在的行業(yè)具有一定影響力，就有機會成為沃達豐的合作伙伴，北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司就是其中的代表，雖然該公司并不是一家通信類企業(yè)。
據(jù)了解，元隆雅圖成立于2006年，以禮品業(yè)起家，不過經(jīng)過多年發(fā)展，如今已成長為國內(nèi)業(yè)界比較有影響力的整合營銷服務商，中國禮品業(yè)協(xié)會理事長單位，為各企業(yè)提供線下營銷解決方案，長期服務摩托羅拉、惠普、寶潔、輝瑞、惠氏、中國移動、聯(lián)想等數(shù)十家世界五百強企業(yè)。目前，總部設在北京的元隆雅圖在上海、深圳等城市設有分公司和研發(fā)中心。
盡管元隆雅圖在禮品行業(yè)、整合營銷行業(yè)地位顯著，但是與沃達豐這樣的“龐然大物”相比，仍顯得規(guī)模較小。不過這并不能構成雙方合作的障礙，事實上沃達豐在審核合作伙伴的時候有一套非常嚴格的標準。
沃達豐的采購，網(wǎng)絡側設備是大頭。然而在綜合服務方面，采購占比也達到20%以上，其中包括了促銷品，沃達豐的采購讓中國中小企業(yè)走向國際
審核標準一致
據(jù)沃達豐中國采購中心總監(jiān)于彤介紹，沃達豐在審核全球供應商的時候，無論這些供應商的規(guī)模大小，無論是否為通信類供應商，其審核標準都是一致的。。
于彤表示，沃達豐的采購一般分為網(wǎng)絡設備、IT、服務等三大類，其中網(wǎng)絡設備采購量占全部采購量的50%-60%，華為、中興、阿爾西等都是沃達豐的網(wǎng)絡設備供應商;IT占采購量的20%左右，聯(lián)想、惠普、戴爾等是其主要供應商;其余為綜合服務采購，約占全部采購量的20%左右。值得注意的是，綜合服務包羅萬象，有些商務活動和后勤服務具有一定的地域性和時效性限制，比如租車、促銷品采購等，很難如同網(wǎng)絡設備和IT類產(chǎn)品一樣，實現(xiàn)集中采購，而有些則可以實現(xiàn)全球統(tǒng)一部署和采購，于是這就為本地企業(yè)提供了與沃達豐合作，乃至走出國門的機會。
“我們的促銷品也需要尋找具有全球的，至少是區(qū)域供貨能力的供應商。”于彤表示。“有些供應商在中國區(qū)表現(xiàn)很好，但是其國際市場經(jīng)驗、國際供貨能力有限，無法順利走出國門。況且我們也不可能面對十幾家產(chǎn)品線供應商，因此我們要求服務類供應商，特別是綜合類服務供應商具備整合能力。”
而經(jīng)過服務北京奧運會，從寶潔公司中國區(qū)供應商發(fā)展到亞太區(qū)域供應商的錘煉之后，元隆雅圖積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗，具備了成熟的研發(fā)與整合能力，符合沃達豐的一系列嚴格的標準，“因此我們愿意打包給這家公司做，以提升沃達豐的管理水平，減少管理成本。”于彤稱。
而在與沃達豐等跨國公司的合作中，元隆雅圖也有不少收獲。“我們從這些世界500強企業(yè)身上學到很多現(xiàn)代管理業(yè)的經(jīng)驗，對我們民營企業(yè)管理水平的提升有很大幫助。”元隆雅圖董事長孫震表示。“例如這些公司很重視人文環(huán)境、重視社會責任、重視質(zhì)量和信譽。因此我們的服務體系都是在服務外企的過程中學到的。”
據(jù)了解，元隆雅圖至今已通過ISO9001：2000標準質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004標準環(huán)境管理體系等國際認證，“是對一種(企業(yè))文化的認可。”孫震表示。
在與元隆雅圖的合作過程中，于彤表示，沃達豐“找到了一個專業(yè)型、專家型的合作伙伴。它不是簡單的向我們代理出口商品，而是從產(chǎn)品設計、(服務)規(guī)范等方面為我們的客戶提供指導，并且具有非常敬業(yè)的精神、客戶第一的服務態(tài)度，我們感到收獲很大。”
之所以能得到沃達豐的青睞，孫震認為，其核心價值就在于服務理念。元隆雅圖的產(chǎn)品是解決方案，所以“具備整合、設計、創(chuàng)意和策劃能力很重要，而且還需要強大的采購體系作為支撐。但無論如何，服務理念都是我們的核心。”
鑒于沃達豐認可元隆雅圖的服務，那么雙方未來的合作前景將非常廣闊。“從長遠來看，通過我們的努力，希望元隆雅圖通過服務印度、澳大利亞、新西蘭等亞太區(qū)成為沃達豐的全球區(qū)域供應商，并以此為跳板，逐步走向世界的其他區(qū)域。”于彤透露。
由此可知，在合作過程中，沃達豐與元隆雅圖不僅僅是簡單的甲方乙方的合同關系，而是互惠互利的合作伙伴。而這也是沃達豐的理念：沃達豐會把供應商當作合作伙伴，一同成長。
不為規(guī)模所累
“在尋找供應商的時候，沃達豐不可能與一個只有十幾人的公司合作，因為這樣規(guī)模的公司不具備為沃達豐提供全球服務的能力。”于彤表示。
據(jù)了解，沃達豐是全球最大的移動通信運營商之一，其網(wǎng)絡直接覆蓋26個國家，并在另外31個國家與其合作伙伴一起提供網(wǎng)絡服務。
盡管沃達豐的供應商需要具備一定的規(guī)模，但是“規(guī)模是相對的。”于彤表示，“我們還要看企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品。比如說，沃達豐不能用配套產(chǎn)品供應商與中興、華為這樣的供應商做比，這不現(xiàn)實。所以說，雖然沃達豐在選擇供應商的時候要考慮規(guī)模，但又不能為規(guī)模所累。”
換句話說，沃達豐在選擇供應商時不會一味求大，而是“關鍵要看該企業(yè)是否適合沃達豐。”于彤表示，“沃達豐有時也會與一些規(guī)模較大的企業(yè)商談合作，可是后者并沒有與沃達豐合作的迫切愿望。或者在經(jīng)過我們考察之后，這些企業(yè)并不能提供給沃達豐優(yōu)質(zhì)的服務。”
事實也的確如此。據(jù)記者了解，目前國內(nèi)部分大型企業(yè)雖然規(guī)模龐大，但是其管理層龐雜，工作效率低下，行動遲緩，根本不適合現(xiàn)代國際商務合作的節(jié)奏。
除此之外，于彤表示，沃達豐還會考察候選供應商在后者所屬行業(yè)里的地位和口碑。“比如元隆雅圖是資源整合供應商中規(guī)模最大的企業(yè)，而且它具備快速的反應能力，以客戶為中心，擁有經(jīng)驗豐富的團隊，還提供優(yōu)質(zhì)的服務，符合沃達豐的需求，就是我們的合作伙伴。”
事實上，元隆雅圖以客戶為中心的口碑早已有之。據(jù)孫震回憶，曾有一年新年前夕，摩托羅拉總部突然通知中國方面，一位公司高管要于元月8日到訪天津，并承諾要送給天津工廠的員工沖鋒衣作為新年禮物。元隆雅圖在接到訂單之后，迅速集結全國各分公司和辦事處之力，在短短幾天時間內(nèi)完成了任務。而且值得注意的是，該公司是當時唯一一家肯接摩托羅拉這份不可能完成的訂單的公司，于是元隆雅圖成為摩托羅拉一位非常重要的合作伙伴。
國內(nèi)企業(yè)有機會走出去
目前全球通信企業(yè)，特別是在歐洲區(qū)的業(yè)務受經(jīng)濟環(huán)境所拖累，表現(xiàn)不佳。據(jù)沃達豐2012-2013財年年報顯示，上財年沃達豐營收為444億英鎊，同比下跌4.4%，8年來首次出現(xiàn)下滑，其主要原因在于歐洲需求不振以及降價，其中意大利服務收入下跌12.8%，西班牙服務收入下跌11.5%。受此影響，該財年稅后收入跌至6.73億英鎊，遠遠低于2011-2012財年的70億英鎊。
事實上，就記者目前掌握的幾份財報顯示，沃達豐早在2012年公布的截至2012年6月30日的第一財季業(yè)績報告就已經(jīng)顯示了其意大利、西班牙等市場的頹勢。也正由于受到這些負面因素的影響，沃達豐很多地區(qū)的子公司對成本控制越來越敏感，對“物美價優(yōu)”的商品越來越關注，因此為以善于提供此類產(chǎn)品與服務的中國企業(yè)提供了發(fā)展良機。
據(jù)于彤透露，沃達豐除了準備在今年繼續(xù)幫助元隆雅圖開發(fā)印度市場的后續(xù)訂單之外，還會向元隆雅圖等國內(nèi)企業(yè)提供非洲、土耳其、埃及等其他區(qū)域市場的信息，考察這些企業(yè)在相關領域的服務能力，幫助它們尋求拓展海外市場的機會。
在與元隆雅圖等國內(nèi)中小企業(yè)成功合作中，沃達豐再一次向外界展示出它的別樣風采——擁有嚴格的準入標準，但不為規(guī)模所累，不“以大欺小”，反而與這些中小企業(yè)成為合作伙伴，幫助它們走進國際大市場。
