進入美國市場已16年的中興通訊正試圖放棄一直以來的“低調”傳統。

　　當地時間9月16日晚，中興通訊在美國發(fā)布了其最新的ZMax巨屏手機，價格比高端智能手機便宜一半以上。不久前中興通訊還在2014年國際消費電子展(CES)上發(fā)布了全球第一款智能投影儀。其在美國市場的產品更新浪潮甚至超過了國內。

　　值得注意的是，中興通訊美國CEO程立新在16日的發(fā)布會上表示，此后所有在美國出售的產品，都會印有中興的logo。

　　這意味著這家在與美國運營商合作過程中扮演低調角色的中國企業(yè)正在進行轉型。目前，中興通訊在美國的整個手機市場份額為7.4%，而在預付費市場的份額已經達到第二。

　　程立新在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，目前中興通訊在美國的發(fā)展正在從第二階段向第三階段邁進，也就是著力塑造中興自己的品牌。

　　此外，他還詳細提及有關美國市場限制和國家安全審查、應對337專利侵權調查以及中資企業(yè)海外擴張的策略。

　　“從第二階段邁向第三階段”

　　《21世紀》：相對國內市場來說，中興在美國的動作似乎節(jié)奏更快，具體產品線是怎么布局的?

　　程立新：美國市場的特性就是大多數手機是運營商訂制的，而我們現在需要的是全球范圍內旗艦機的戰(zhàn)略。

　　智能投影儀當時是在國際消費電子產品展(CES)發(fā)布的，被評為CES最佳產品之一，現在已經通過美國運營商斯普林特(Sprint)上市了。這是一款非常智能的產品，代表了中興通訊的創(chuàng)新，我們創(chuàng)造了一個新的產品門類，以前是沒有的。

　　我們在美國的產品線主要的還是智能手機，另外還有移動寬頻和其他一些創(chuàng)新類的產品。還有，在美國LTE的應用非常廣泛，許多運營商會通過LTE技術代替固網方面的業(yè)務，比如一些家庭類的終端產品，這些都有中興參與其中。

　　另外，我們在美國做得比較多的是企業(yè)用戶，比如在飛機上上網，這個就是中興提供的系統產品，包括無線基站、數據交換以及和地面通訊等整體在內的基建設備。這個產品的商業(yè)化已經有近7年的時間了，但真正發(fā)展起來還是因為智能終端的普及，帶動了機上無線網絡業(yè)務。中興是世界首個制造這一系統的商家。

　　根據具體市場的特性，中興在海外各個市場的產品外殼等有不同的設計，但是產品的內核技術是一致的。這也是我們的核心競爭力，就是能夠很好地支持運營商的策略，同時也能保證在全球市場的產品供應量，這樣效率就比較高。

　　《21世紀》：美國的許多通訊業(yè)入門限制對中興產品線的影響有多大?

　　程立新：中興的業(yè)務實際上覆蓋整個電信系統。雖然在美國的產品線有所受限，但在一些邊遠地區(qū)的小運營商，他們從技術、產品、質量、成本和服務等方面都需要我們，我們在這一塊也是有比較好的業(yè)務。

　　《21世紀》：但美國的終端消費者并不熟知這些是中興的產品，這是由現在的市場拓展策略和合作模式所決定的么?

　　程立新：是的。但是下一步，今后新上市的智能手機產品，都會有中興通訊的品牌。

　　我們現在在美國的發(fā)展正在從第二階段邁向第三階段。第一階段是從1998年-2010年，主要是投入，加強對美國市場的理解，與美國的合作伙伴加強合作。

　　第二階段，從2010年至今，從無到有，打好基礎，我們在美國的整個手機市場份額是7.4%，預付費市場份額已經達到了第二名，接近18%，而且我們的產品得到了美國所有運營商的認可，都與我們合作，可以說在美國的大中華地區(qū)手機供應商中，我們做得是最好的。

　　第三階段我們要著力塑造品牌，去年我們簽約了休斯頓火箭，今年會加大這方面的投入，簽約更多的球隊。未來我們希望在美國整體手機市場的份額達到第三位。

　　“去年基本上每周都有人告我們”

　　《21世紀》：中興曾試圖打開更多市場，但美國政策限制很多。如何面對這個問題?

　　程立新：中興也曾試圖要打開更多的市場。2010年，中興做過一次很大的投入，希望爭取為斯普林特升級蜂窩網絡，我也指揮了那次戰(zhàn)斗。當時我們在技術評標、價格、商務還有融資方面都是排名第一的，但最后因為美方對中國廠家安全性的擔心，排除了中國廠家的資格。

　　所以，作為上市公司，我們一定要考慮市場環(huán)境，如果意識到這塊市場不能碰，那就不要去浪費資源，分析之后我們決定要集中主要資源，聚焦手機市場。之后，雖然那個案子沒有成功，但運營商和我們打交道后，還是希望可以在其他地方合作。

　　《21世紀》：你怎么看美方的國家安全審查?

　　程立新：其實每一個國家都有自己的國家安全問題，政府有明確的職責保護自己國家的利益。任何跨國公司都會遇到這樣的問題，每個地方的法律都有不同，這是跨國公司的高管必須面臨的挑戰(zhàn)。中興通訊是一家上市公司，也是透明化程度很高的公司，我們來美國市場的目的很清楚，就是賺取商業(yè)利益，因此我們必須要遵守當地的法律。

　　從這個角度來講，我們的態(tài)度就是：首先要尊重美國政府的職責，最后的決定權還是在他們手里；但這也不是一個不能碰的問題，我們對美方的調查采取完全合作的基本原則，只要美方的調查不會使我們違反中國的法律，我們就尊重美方的規(guī)定。有時候是“不打不相識”，通過這些事件我們也和美國相關的立法、執(zhí)法和行政機構建立了比較好的聯系，與他們有定期的會議，定期更新我們在安全措施方面的建議，包括美國政府在設立一些標準的時候，我們也會從技術、產業(yè)和全球挑戰(zhàn)等方面積極提供建議。

　　從2010年開始我們雇傭這里的游說公司，這不算很早。中興對美國的認識還是有一個漸進的學習過程。

　　《21世紀》：中興面臨的四次美國337調查全勝，在美國打專利戰(zhàn)有哪些經驗?

　　程立新：首先是必須自己要有創(chuàng)新，證明產品技術是自己發(fā)明創(chuàng)造而不是侵犯他人知識產權的，如果用了別人的技術，我也可以證明我是購買了這個技術的。

　　中興自己注重創(chuàng)新，同時也尊重別人的知識產權。根據WIPO的排名，中興在2012的專利申請數量全球第一，2013年排名全球第二，我們在研發(fā)這塊的投入是非常大的。