1）服務(wù)的一體化規(guī)劃和設(shè)計(jì)

　　服務(wù)的一體化規(guī)劃和設(shè)計(jì)具體包括服務(wù)本身的一體化規(guī)劃和具體服務(wù)的一體化設(shè)計(jì)。服務(wù)的一體化規(guī)劃是指在規(guī)劃服務(wù)時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)客戶需求的洞察，考慮根據(jù)客戶-業(yè)務(wù)-渠道適配模型所決定的服務(wù)渠道可承載的服務(wù)類型、所服務(wù)的客戶類型和特征以及服務(wù)功能傾向，確定不同類型服務(wù)的提供渠道，并根據(jù)客戶需求的情況（包括客戶需求規(guī)模和結(jié)構(gòu)、客戶需求趨勢(shì)，需求客戶價(jià)值等）確定未來在各個(gè)渠道的資源投入和具體服務(wù)策略。服務(wù)的一體化設(shè)計(jì)是指在設(shè)計(jì)某項(xiàng)具體的服務(wù)時(shí)，不僅要考慮到單一渠道中該服務(wù)的展現(xiàn)方式和管理模式，還要考慮渠道作為一個(gè)整體時(shí)，服務(wù)在各個(gè)渠道中如何相互輔助、上下承接以及無間響應(yīng)，并確立具體服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，以滿足客戶的服務(wù)需求。

2）服務(wù)的一體化溝通和傳遞

　　服務(wù)的一體化溝通和傳遞是服務(wù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，是在服務(wù)一體化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，通過細(xì)化對(duì)各渠道觸點(diǎn)的管理，達(dá)到及時(shí)根據(jù)客戶需求進(jìn)行反應(yīng)并為客戶提供最佳服務(wù)感知和一致服務(wù)的目的。服務(wù)一體化溝通和傳遞包括單渠道服務(wù)溝通和傳遞的專業(yè)化和多渠道服務(wù)溝通和傳遞的協(xié)同統(tǒng)一。單渠道服務(wù)溝通和傳遞的專業(yè)化體現(xiàn)在單渠道服務(wù)模式、服務(wù)流程、服務(wù)方法和服務(wù)工具的專業(yè)化。比如網(wǎng)站，能基于其自身的定位，并根據(jù)客戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為習(xí)慣設(shè)計(jì)網(wǎng)頁互動(dòng)界面，并按照客戶的行為特點(diǎn)設(shè)計(jì)特定服務(wù)的具體流程、說明等，甚至提供個(gè)性化的服務(wù)等。多渠道服務(wù)溝通和傳遞的協(xié)同統(tǒng)一主要包括視覺元素、服務(wù)口徑的統(tǒng)一設(shè)定，服務(wù)承諾和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一致性，并提供渠道之間關(guān)聯(lián)切換的方式比如鏈接以及一致的服務(wù)反饋渠道（如熱線），保證各個(gè)渠道在傳遞和溝通某項(xiàng)服務(wù)的過程中，盡量給客戶提供一致性和整體性的感知。

3）服務(wù)的多渠道反饋和評(píng)估

　　服務(wù)多渠道反饋是多渠道運(yùn)營(yíng)的一個(gè)必然，多渠道反饋的一個(gè)特點(diǎn)是他更能反應(yīng)渠道之間服務(wù)水平提供的差異和整體渠道協(xié)作運(yùn)營(yíng)的情況。服務(wù)多渠道評(píng)估主要包括單渠道運(yùn)營(yíng)評(píng)估和多渠道協(xié)同運(yùn)營(yíng)情況評(píng)估。相比傳統(tǒng)單渠道的反饋和自我評(píng)估方式，基于多渠道的服務(wù)反饋和評(píng)估，提供了更加全面和細(xì)致的意見和建議，同時(shí)也為建立健全由外到內(nèi)的壓力傳遞機(jī)制提供了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。需要注意的是，在具體對(duì)反饋意見或建議進(jìn)行分析時(shí)，需對(duì)其做具體的分類，單一渠道的劃歸單一渠道，多渠道協(xié)同的劃歸多渠道協(xié)同，以保證后續(xù)改進(jìn)措施的針對(duì)性。

4）渠道服務(wù)的優(yōu)化提升

　　與服務(wù)反饋和評(píng)估促成的壓力傳遞機(jī)制相反，渠道服務(wù)的優(yōu)化提升是從內(nèi)向外實(shí)現(xiàn)的。渠道服務(wù)的優(yōu)化提升是閉環(huán)運(yùn)營(yíng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是下一輪閉環(huán)的源頭環(huán)節(jié)。優(yōu)化提升的內(nèi)容也必須是基于客戶的服務(wù)需求。通過對(duì)各類客戶需求（比如反饋意見）進(jìn)行收集匯總，分類，排序，可行性和價(jià)值篩選等程序，最終確定近期和遠(yuǎn)期需要滿足的客戶需求，并制定具體的優(yōu)化提升措施，大到組織架構(gòu)變更，部門合并，小到功能開發(fā)或前臺(tái)服務(wù)用語變動(dòng)。通過層層落實(shí)，最終在下一輪的閉環(huán)中顯現(xiàn)效果。

4、對(duì)客戶信息和渠道信息的共享

　　通過打通各個(gè)系統(tǒng)之間的信息連接通道，實(shí)現(xiàn)客戶信息（包括個(gè)人基本信息和產(chǎn)品信息）和渠道信息（客戶渠道接觸信息）的共享是服務(wù)渠道一體化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。只有實(shí)現(xiàn)信息的共享才有所謂的渠道協(xié)同和一體化運(yùn)營(yíng)。而信息共享的基礎(chǔ)則需要IT系統(tǒng)方面相應(yīng)的支撐保障。

5、服務(wù)渠道一體化聯(lián)動(dòng)的3種模式

　　服務(wù)渠道一體化聯(lián)動(dòng)模式按渠道服務(wù)功能疊加方式（橫向同類功能疊加或縱向不同功能疊加）可分為串聯(lián)、并聯(lián)和混聯(lián)三種方式，這也是具體服務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)渠道進(jìn)行有效組合的形式。

1）串聯(lián)：服務(wù)渠道串聯(lián)是指在利用不同服務(wù)渠道在宣傳、銷售、辦理、體驗(yàn)等方面的服務(wù)功能傾向，通過對(duì)不同渠道進(jìn)行組合，來共同完成某項(xiàng)具體的服務(wù)活動(dòng)。

　　這種串聯(lián)一般發(fā)生在兩個(gè)或者兩個(gè)以上服務(wù)渠道之間，比如說宣傳渠道+體驗(yàn)渠道，宣傳渠道+辦理渠道，宣傳渠道+銷售渠道+體驗(yàn)渠道等。

2）并聯(lián)：服務(wù)渠道并聯(lián)是指根據(jù)客戶對(duì)服務(wù)渠道的偏好，利用各渠道組合實(shí)現(xiàn)渠道服務(wù)分流。這種模式的特點(diǎn)是各個(gè)渠道獨(dú)立，但是渠道之間在功能上存在替代性（如A渠道和B渠道都有體驗(yàn)或辦理功能），利用客戶對(duì)渠道的不同偏好，將客戶分流到不同渠道，平衡各渠道的服務(wù)負(fù)荷，保證客戶的服務(wù)感知。

3）混聯(lián)：混聯(lián)模式是指綜合運(yùn)用服務(wù)渠道串聯(lián)和并聯(lián)模式，發(fā)揮渠道的綜合效能。通常運(yùn)用于各類服務(wù)和營(yíng)銷宣傳活動(dòng)中。如某項(xiàng)服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)，先運(yùn)用多個(gè)渠道引導(dǎo)客戶到特定渠道進(jìn)行體驗(yàn)，通過某服務(wù)渠道的體驗(yàn)刺激客戶的購買欲望，最后在通過各類渠道方便客戶購買�；炻�(lián)方式中常見的有線上渠道混聯(lián)和線上線下渠道混聯(lián)兩種形式。

小結(jié)

　　以客戶服務(wù)需求洞察為核心，以CPC適配模型為工具，基于系統(tǒng)支撐實(shí)現(xiàn)客戶信息和渠道信息在渠道間的共享，整合各渠道資源，并按照客戶需求和渠道特點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，從客戶感知出發(fā)，做好服務(wù)溝通和傳遞，關(guān)注客戶反饋?zhàn)龊们�道運(yùn)營(yíng)評(píng)估，借助外部壓力傳遞機(jī)制助力內(nèi)部渠道服務(wù)優(yōu)化提升，形成完整的服務(wù)閉環(huán)，這就是本文所描述的服務(wù)渠道一體化閉環(huán)運(yùn)營(yíng)“11123”模式。服務(wù)渠道一體化閉環(huán)運(yùn)營(yíng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是服務(wù)工作的一個(gè)重要內(nèi)容。以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)管理方式和方法進(jìn)行不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和客戶感知的最佳平衡，這是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)服務(wù)管理者仍將需要不斷探索的課題。