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CRM加速保險業(yè)騰飛

2009/05/05

  21世紀的前3年,對于所有中國保險業(yè)從業(yè)人士,都將是刻骨銘心的一段時光:2001年中國保險業(yè)保費收入突破2000億元大關(guān),令所有的人額手相慶;誰又能料到,僅一年之后,2002年中國保險業(yè)保費收入達到3053.1億元,增幅高達44.7%;2003年,全國保費收入再創(chuàng)新高,達3880.4億元,增速達27.1%,令人們再次驚喜交加。

  如同跳高般的增長速度,遠遠超過了人們的預期—作為我國金融市場中成長最為迅速的行業(yè),保險業(yè)對于整個金融和經(jīng)濟運行有著重要的影響,但是,在快速成長的背后,許多人在問一個問題:誰來為保險公司的明天保險?

  加快信息化建設(shè),將是中國保險企業(yè)應(yīng)對強手如林的競爭格局的一手絕招。借助信息化工具,提升對客戶關(guān)系的把握能力,同時建立完整的風險預警管理機制,集中運作資金、集中核定成本,降低風險、提高效益,是中國保險企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展所必須解決的問題。

  誰助保險業(yè)務(wù)繼續(xù)騰飛?

  外資保險公司全面進入和快速增長的保險發(fā)展格局,給并不發(fā)達的中國壽險、財險和再保險事業(yè)都帶來了巨大影響。沿續(xù)傳統(tǒng)的運作思路,顯然已無法幫助中國保險企業(yè)提高核心競爭力。以車險為例,作為財產(chǎn)險中的重要品種,車險在過去數(shù)年間成長速度一直很高,但2003年在人身險保費收入增長32.36%的情況下,財產(chǎn)險保費收入增長率為11.71%,占總保費比重降至22.41%。究其原因,與2003年1月1日起實施的新車險條款費率管理制度不無關(guān)系。

  在新的車險費率制度下,機動車保險在市場開放、價格自由、競爭激烈的情況下,保險公司即使對購買同一車型的客戶,也要考慮年齡、駕齡等因素,采取靈活的保費策略。這一點,沒有IT系統(tǒng)的支持,沒有客戶信息的集成管理,沒有整合的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),沒有完整的精算模型,顯然是無法實現(xiàn)的。

  沒人會懷疑,中國將會是最大的新興保險市場。在業(yè)務(wù)和技術(shù)投資高速增長的情況下,保險公司應(yīng)當加大在CRM和客戶資源整合上的投入,否則就無法適應(yīng)企業(yè)自身快速的成長勢頭。

  保險企業(yè)如何抵抗風險?

  作為一家“經(jīng)營風險”的金融企業(yè),保險公司不僅要管理好各類風險,也要選用最佳手段化解自身的風險。對于現(xiàn)代保險公司來講,它所面臨的風險,既有來源于保險業(yè)務(wù)的風險,如承保與核保風險、理賠風險、市場競爭風險、新險種開發(fā)風險等,也有運用保險資產(chǎn)的風險,包括利率風險、市場風險、貨幣風險、操作風險、決策風險、償付風險、流動性風險等。

  對于保險企業(yè)的經(jīng)營者而言,如果客戶關(guān)系模糊、資源開發(fā)粗放算得上是發(fā)展中的“遠慮”的話,那么,如何防范和化解業(yè)務(wù)風險,就是發(fā)展中的“近憂”。如何有效地防范和化解這些風險,是事關(guān)保險公司生死存亡的大事。

青年人(Qnr.Cn)


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