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Boro Networks登陸中國 VoIP市場(chǎng)顯新機(jī)遇

2006/02/20

　　VoIP(Voice over Internet Protocol)，即俗稱的互聯(lián)網(wǎng)電話或者寬帶電話，作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)通訊方式，因其成本低廉、實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)便已經(jīng)得到越來越多的用戶認(rèn)可。全球有越來越多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開始使用這項(xiàng)技術(shù)，享受這項(xiàng)技術(shù)帶來的好處。

　　在全球經(jīng)過近6年的發(fā)展，伴隨著技術(shù)的成熟及市場(chǎng)的興起，VoIP開始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。而中國的VoIP市場(chǎng)正處于變革的前夕，市場(chǎng)井噴狀況即將出現(xiàn)。根據(jù)iResearch資料顯示，2004年中國IP-PBX的市場(chǎng)規(guī)模為5.9億元，比2003年增長(zhǎng)247%，2005年IP-PBX設(shè)備市場(chǎng)仍將高速增長(zhǎng)達(dá)到20億元。預(yù)計(jì)到2008年，中國IP-PBX的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到96億元。相對(duì)于IDC的調(diào)查顯示的全球VoIP設(shè)備市場(chǎng)50%的增速成長(zhǎng)速度，中國VOIP設(shè)備市場(chǎng)擁有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿Α?br>
　　從國內(nèi)企業(yè)級(jí)通訊市場(chǎng)的發(fā)展來看，10年前，由于國內(nèi)的企業(yè)，特別是大中型企業(yè)數(shù)量有限，企業(yè)通訊主要是基于運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)PBX方式。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，特別是在中國進(jìn)入WTO之后，國內(nèi)的大中型企業(yè)越來越多，通訊需求也出現(xiàn)了很多變化。這類企業(yè)由于業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，在海內(nèi)外或國內(nèi)不同有很多分支機(jī)構(gòu)，非常需要有高性能的網(wǎng)絡(luò)通訊方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強(qiáng)其自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在這樣的背景下，原有的設(shè)備提供商所提供的設(shè)備和解決方案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需要。另一方面，很多高端的國外品牌由于受到全球市場(chǎng)的價(jià)格策略限制，無法提供滿足中國市場(chǎng)和企業(yè)要求的產(chǎn)品價(jià)格；而國內(nèi)的廠商又沒有高品質(zhì)，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。中國的企業(yè)級(jí)用戶需要更加適合自身的新型通訊產(chǎn)品和高性價(jià)比的解決方案。

　　目前中國市場(chǎng)上的VoIP 設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商和解決方案提供商主要分為3類：

　　1．國外大型綜合設(shè)備供應(yīng)商：如Cisco、Avavy等。這類廠商的產(chǎn)品擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)和性能保證，但因?yàn)槠煜碌漠a(chǎn)品種類眾多，VoIP只是作為其眾多類別產(chǎn)品的一個(gè)產(chǎn)品系列，因此不可能投入100%的資源和精力為中國市場(chǎng)的提供專注的服務(wù)；另一方面，受限于大公司全球的價(jià)格策略，價(jià)格普遍非常高，無法為國內(nèi)的企業(yè)級(jí)用戶提供可接受的價(jià)格。

　　2．國外專業(yè)VoIP設(shè)備廠商：如蘇迪斯、奧迪堅(jiān)等。這類生產(chǎn)商是專業(yè)的VoIP廠商，但是由于其業(yè)務(wù)覆蓋全球市場(chǎng)，針對(duì)性的價(jià)格策略限制較大，其產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于中國用戶也相對(duì)較高，情況與第一類廠商類似。

　　3．中國本土的VoIP設(shè)備廠商：隨著VoIP市場(chǎng)的發(fā)展，近年來出現(xiàn)了很多中國本土的設(shè)備供應(yīng)商。這類的廠商的產(chǎn)品價(jià)格較前兩類低，但是由于技術(shù)上的局限性，產(chǎn)品性能普遍存在各種各樣的問題，不能滿足不同類型客戶不斷變化的使用要求和對(duì)穩(wěn)定性能的追求。

　　這就是目前中國VoIP企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的最大問題：需求已經(jīng)成熟，但是VoIP設(shè)備市場(chǎng)兩極分化的狀況卻成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的最大障礙！當(dāng)然，這也是一個(gè)非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已經(jīng)有國外的廠商看到了這一點(diǎn)。近日，美國的專業(yè)VoIP設(shè)備及解決方案供應(yīng)商寶諾信息科技有限公司（Boro Networks）已經(jīng)率先出擊，宣布全面登陸中國，一心一意服務(wù)中國的企業(yè)級(jí)用戶。

　　寶諾信息科技有限公司是在美國創(chuàng)建并注冊(cè)，在美國加利福尼亞州、新澤西州和中國上海都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。此次進(jìn)入中國VoIP市場(chǎng)，Boro公司的主要目標(biāo)是為中國的企業(yè)級(jí)用戶提供專業(yè)的高性價(jià)比VoIP解決方案。

　　鑒于國內(nèi)VoIP設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)兩級(jí)分化的狀況，寶諾公司的產(chǎn)品及解決方案，技術(shù)上延續(xù)了國外專業(yè)廠商的高水準(zhǔn)，而價(jià)格上則比國外大型廠商的價(jià)格低了很多。高性價(jià)比是其最大的賣點(diǎn)。全新的寶諾企業(yè)級(jí)IP-PBX解決方案基于IP承載語音科技的最新成果——對(duì)話啟動(dòng)協(xié)議（SIP），以最優(yōu)越的性價(jià)比呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。該系統(tǒng)為中國市場(chǎng)度身定制了強(qiáng)大、全面的功能，在價(jià)格、性能、品質(zhì)多方面都取得了實(shí)質(zhì)性突破。

　　同時(shí)，寶諾著眼未來，精心設(shè)計(jì)了一整套從現(xiàn)有產(chǎn)品到下一代解決方案的發(fā)展規(guī)劃，以全球最新科技幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力，保持以與全球最新科技同步發(fā)展。

　　寶諾公司的主要產(chǎn)品包括BN2000 IP-PBX 服務(wù)器（功能齊備的企業(yè)級(jí)SIP IP-PBX）、BN300 SIP 電話（企業(yè)級(jí)SIP電話）、BN1000媒體網(wǎng)關(guān)（SIP數(shù)據(jù)包與PSTN間的媒體轉(zhuǎn)換器）、BN1500會(huì)議橋（企業(yè)級(jí)SIP會(huì)議橋）、BN400軟電話（在PC上運(yùn)行的SIP軟電話）等全套企業(yè)級(jí)VOIP產(chǎn)品。并且針對(duì)中國企業(yè)的通訊和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，推出了基于SIP的各類行業(yè)及企業(yè)解決方案。

　　寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)由在美國已取得矚目成就的工程師和商業(yè)人士構(gòu)成。他們擁有哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓西法尼亞大學(xué)、東北大學(xué)等著名院校的碩士和博士學(xué)位，在Bell Laboratories、AT&T、TRW 、Bellcore等知名企業(yè)的累計(jì)工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)100余年，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　寶諾在美國和中國都擁有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。中國分支為寶諾產(chǎn)品提供及時(shí)、全面的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)支持。寶諾信息科技公司在中國建立了完備的業(yè)務(wù)體系：研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、合作伙伴和客戶服務(wù)一應(yīng)俱全，并在上海和北京都設(shè)有分部。寶諾產(chǎn)品和解決方案以美國技術(shù)為依托，在中國開發(fā)并依照中國客戶的需求而定制。遵循“服務(wù)中國客戶”的宗旨，寶諾在上海建立了技術(shù)力量雄厚的研發(fā)和支持部門，為產(chǎn)品性能及維護(hù)提供全方位技術(shù)支持。從研發(fā)到付貨，寶諾依照美國的行業(yè)“最佳實(shí)踐”對(duì)產(chǎn)品實(shí)施全程質(zhì)量保障。全力以赴、為客戶提供最強(qiáng)大的硬件和最穩(wěn)定的軟件是寶諾技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共識(shí)和終極目標(biāo)。

　　同時(shí)，寶諾采用了完備的合作伙伴機(jī)制，與合作伙伴協(xié)力為客戶提供全國范圍的產(chǎn)品部署與支持服務(wù)。寶諾在上海和北京兩地為合作伙伴提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)，寶諾中國工程團(tuán)隊(duì)則為合作伙伴提供直接的技術(shù)支持。寶諾將繼續(xù)以精益求精的態(tài)度為客戶竭誠奉獻(xiàn)最先進(jìn)的科技、最可靠的產(chǎn)品和最貼心的支持服務(wù)。

　　寶諾公司只是一個(gè)例子，相信在2006年，在中國企業(yè)級(jí)VoIP市場(chǎng)上，會(huì)有越來越多的專業(yè)廠商涌現(xiàn)出來，為中國的大中型企業(yè)提供豐富的高性價(jià)比的產(chǎn)品和解決方案。

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