中國3G收獲在2011年——訪東進技術總裁賀建楠
2009/12/01
CTI論壇(ctiforum)12月1日消息(記者 潘婷):11月26日,北京后海酒吧里,投影幕上正在打出一個曲線,座位上的媒體和講臺上的東進技術總裁賀建楠一起,在討論幾個很有意思的名詞�!芭d奮期”,“沮喪期”,“淡忘期”,“驀然回首期”……這是賀建楠對中國3G發(fā)展所作的一個預測。
在接受媒體采訪時,賀建楠拋出了這樣一個3G發(fā)展曲線,在經(jīng)歷興奮—沮喪—淡忘—驀然回首之后,中國的3G將在2011年迎來收獲。
圖:深圳市東進通訊技術股份有限公司總裁 賀建楠
3G的發(fā)展曲線
賀建楠認為:3G的發(fā)展和成熟應該不是突破性的,而是一定要有量變到質(zhì)變的過程。任何一種新興的產(chǎn)業(yè),都會經(jīng)歷一個過程,并存在其內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律。從19世紀的鐵路到上個世紀初的電視、電話,包括最近的互聯(lián)網(wǎng),這些產(chǎn)業(yè)都有極其相似的發(fā)展走向。那就是在經(jīng)歷最初的興奮和熱潮以后,市場總會進入一個令人沮喪的冷靜時期,但實際上,各種努力和突破都在不斷的暗潮涌動,當大家在不知不覺中熟悉并且似乎將它淡忘的時候,驀然回首,已經(jīng)是輕舟已過萬重山了。而3G也必然會經(jīng)歷這樣一個過程。
圖:研討會現(xiàn)場
在談話中,賀建楠也以我們的近鄰日本舉例,3G在日本花了兩年半的時間進行網(wǎng)絡建設,用戶的認可和市場的培養(yǎng)卻花了近五年時間。而中國的3G建設與發(fā)展有很多已經(jīng)成熟的經(jīng)驗可以借鑒。目前,整個3G終端的成本和成熟度,以及3G網(wǎng)絡的建設成本,包括東進所在做的3G增值業(yè)務、應用產(chǎn)品的成熟度和價格實際上已經(jīng)非常有吸引力。雖然中國的3G元年剛好趕上全球經(jīng)濟危機,消費者和用戶在這種環(huán)境下都會縮減開支,對新興事物的投入也必然相對減少或者延緩。但總體來說,賀建楠大膽的預測出一個中國3G發(fā)展曲線:在今年年初到三季度末,大家從最開始興奮的3G建設當中冷靜下來,甚至有很多人認為沒有達到自己的預期,會比較平淡亦或是有一個相對沮喪的時期。市場對3G的熱度可能會慢慢淡了,再經(jīng)過大概一年半左右的時間,即2011年年中的時候,驀然回首,就會發(fā)現(xiàn)中國3G其實已經(jīng)發(fā)展到了一個相當?shù)母叨�。那個時候,3G用戶數(shù)將超過1億,而且3G業(yè)務豐富多樣,資費靈活且合理。
現(xiàn)在的用戶不太熱
一部3G手機要花多少錢?一項新業(yè)務需要多大投入?相信對于很多用戶來說并不算多,但在目前的經(jīng)濟環(huán)境下,用戶會說再等等吧。賀建楠提出,這樣的情況是正常的,中國3G發(fā)展的路徑跟我們亞洲近鄰有很多相似點但也一定會有所區(qū)別。共同的地方是,3G的發(fā)展一定是用戶和應用為王,滿足用戶的需求和合理的資費二者缺一不可。無論在哪個國家,好的業(yè)務和應用都有相同的地方,那就是關注用戶的需求、合理的資費,并且是經(jīng)過用戶選擇的結果。而我們現(xiàn)在看到的在他國已經(jīng)發(fā)展發(fā)達的3G主流應用,其實也經(jīng)歷了一個篩選的過程,因此,初期的大量嘗試是必然的,新的嘗試不利甚至失敗也是正常的,3G市場的發(fā)展進入一個低迷時期并不是壞事,正是在這種時期里運營商才能客觀和理智的在資費上,在產(chǎn)業(yè)鏈合作上更加務實,務實的結果將促使用戶不經(jīng)意間就用相對較少的價格接受了3G,享受到更好的服務,整個市場在這種潛移默化中,漸漸蓬勃起來。在這一點上,目前已經(jīng)能看到運營商的勢頭和苗頭。
殺手級平臺將取代殺手級應用
在3G相關的業(yè)務方面,賀建楠表示,跟互聯(lián)網(wǎng)類似,價值會逐漸從基礎網(wǎng)絡向業(yè)務應用傾斜和過渡,也會從核心網(wǎng)絡向網(wǎng)絡上所跑的內(nèi)容和應用,以及終端外圍傾斜。正是因為這樣一種變化,3G時代的殺手業(yè)務不會是單一的,它將是一群業(yè)務,結合著個人用戶的訴求,企事業(yè)單位用戶的訴求和生活、娛樂、工作的需要。正是因為這樣的特性,百花齊放的業(yè)務需要的是產(chǎn)業(yè)鏈合作,這樣才能共贏。
例如從東進來講,從產(chǎn)品提供來看,無論是東進前期的板卡產(chǎn)品還是近幾年推出的keygoe多媒體交換機產(chǎn)品,市場上看到的是標準化的產(chǎn)品,但它實際上也是一個平臺產(chǎn)品,它可以針對若干類的應用。不管是運營商,還是特種領域的用戶都提出了定制化的要求,這實際上對多媒體交換機提出了很多改進和要求。標準化、定制化是不矛盾的,只要在設計的時候考慮到未來發(fā)展的可能性和需求拓展的可能性,定制化在這樣的發(fā)展趨勢下會越來越多,而且占的比例會越來越重。因此東進堅信,無論將來何種應用真正適應了市場需求,一個開放式的多媒體平臺都是必要的。
東進的3G節(jié)奏
賀建楠坦誠,整個09年,不光是東進,據(jù)了解絕大部分產(chǎn)品和設備廠家在3G這塊的收入是相對較少的,但東進在3G相關的研發(fā)投入上一直保持著高強度的投入,就是因為堅信后面的需求一定會熱起來,前期的研發(fā)投入力度往往將決定后期是否能有充足的力量去爆發(fā)。在具體業(yè)務方面,東進特別關注了政府和國家主導的行業(yè)和產(chǎn)業(yè),包括政府以及職能部門建設的呼叫中心,以及政府應急指揮調(diào)度這樣比較新興的熱點。政府在應急指揮調(diào)度這類的應用上面,或者說是多媒體統(tǒng)一通訊所能發(fā)揮重大作用的領域,在未來的三到五年會是一個持續(xù)的建設高峰期,而且這些行業(yè)正是東進產(chǎn)品能夠產(chǎn)生巨大作用的領域。另一類重點關注的是一些重點行業(yè)的呼叫中心,包括電信外包、電視購物、政府及職能部門等等,東進在企業(yè)通信設備方面的研發(fā)投入還會持續(xù)增加,相應的產(chǎn)品會在明年上半年推出。經(jīng)濟逐步復蘇后,企業(yè)用戶的多種通訊需求將逐步增加,東進在整個市場低迷期間,一直在不斷的進行研發(fā)和探索,也做好了充足的準備。同時賀建楠談到東進在海外市場取得了非常不錯的成績,從前第三季度的業(yè)績來看,今年的海外市場增量相比去年是一個百分之百的增長。海外市場方面,東進正在把自己在國內(nèi)已經(jīng)相對成熟的市場經(jīng)驗、產(chǎn)業(yè)合作經(jīng)驗復制到目標市場。
東進推出的keygoe多媒體交換機已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的發(fā)展,甚至也帶動了同行業(yè)廠商在同類產(chǎn)品上的關注和投入,國內(nèi)外用戶已經(jīng)認可了這種產(chǎn)品的形態(tài)。東進為了保持產(chǎn)品和技術的優(yōu)勢,必然需要在技術上,在關注客戶需求上,在市場品牌宣傳上持續(xù)不斷的推進和投入。
沮喪期也好,淡忘期也好,驀然回首時也罷,恪守產(chǎn)業(yè)鏈位置和自身價值是東進一直所堅持的,賀建楠申明,探索和投入將更加有力度,對于3G未來的發(fā)展空間和產(chǎn)業(yè)鏈合作拓寬,東進非常有信心。
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