黑莓簽約神州數(shù)碼 進軍中國個人市場

2010/02/05

  2月4日,BlackBerry(黑莓)手機廠商RIM與神州數(shù)碼簽署合作協(xié)議,后者成為了黑莓智能手機在中國市場的分銷商。盡管合作雙方?jīng)]有正面表態(tài),但此次簽約卻意味著黑莓拉開了進軍中國市場的序幕。

  在昨日的簽約現(xiàn)場,RIM公司聯(lián)席CEO Jame Balsillie直言,神州數(shù)碼在中國市場現(xiàn)有的銷售渠道,將有助于公司在中國市場推廣黑莓手機。記者獲悉,為了盡快在中國市場打開局面,除了與神州數(shù)碼的合作,James在此次訪華過程中還將與中國移動董事長王建宙進行商談,并將在今日公布全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

  對于和RIM的合作,神州數(shù)碼消費戰(zhàn)略本部總裁王華茂透露,在成為黑莓手機的中國分銷商之后,將通過覆蓋全國的渠道出售黑莓手機,即使是電信運營商也將從神州數(shù)碼拿貨。

  憑借獨創(chuàng)的Pushmail(郵件推送)服務(wù),黑莓手機目前在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)已達3600萬,并占據(jù)著美國智能手機市場第一的位置。在中國用戶苦等多年之后,2006年5月,RIM與中國移動簽署了合作協(xié)議,將目光瞄準(zhǔn)到中國的企業(yè)用戶群體,特別是那些跨國公司在中國的分公司、辦事處等。

  3年過去后,黑莓手機在中國市場的進展并未達到預(yù)期的效果,在高端市場并未占據(jù)多少份額。究其原因,黑莓服務(wù)的高資費是造成這種局面的重要因素。目前,中國移動只為內(nèi)地黑莓用戶推出了三種套餐供選擇,月使用費最低也為398元。此外,用戶通過中國移動購買的黑莓手機款數(shù)也很少,購買熱情自然不高。

  面對高資費和手機種類的匱乏,部分黑莓手機發(fā)燒友將眼光轉(zhuǎn)移至水貨市場,這種需求使得水貨黑莓手機在中關(guān)村等地曾一度熱銷。不過,發(fā)燒友們購買到水貨黑莓手機后,無法使用到黑莓的特色服務(wù),使用體驗勢必有所降低。

  為了改善不利局面,RIM今年將中國區(qū)從亞太區(qū)中剝離出來,并啟動熟悉中國市場的謝國睿擔(dān)任中國區(qū)總裁,此次與神州數(shù)碼的合作也是重要舉措之一。在上任之后,謝國睿曾公開表示,大企業(yè)、中小企業(yè)以及個人用戶,都將是RIM公司在中國市場上拓展業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶,這也為其此次與神州數(shù)碼的合作打下了伏筆。

  值得注意的是,為提高黑莓手機的銷量,RIM在中國市場與電信運營商的合作戰(zhàn)略也進行了調(diào)整。有消息稱,在繼續(xù)保持與中國移動合作的同時,RIM近期將陸續(xù)同中國電信和中國聯(lián)通合作推出相關(guān)產(chǎn)品。

  在業(yè)界看來,RIM與神州數(shù)碼的合作有望拉低內(nèi)地黑莓服務(wù)的費用。有分析師指出,神州數(shù)碼的加入,打破了國內(nèi)用戶只能通過電信運營商買到黑莓手機的束縛;另一方面,對電信運營商而言,黑莓用戶擁有較高的ARPU(單個用戶平均收入)值,為了爭奪此類高端用戶,電信運營商勢必在資費設(shè)置上進行調(diào)整,這或許將催生一場有關(guān)黑莓手機和服務(wù)的價格戰(zhàn)。

北京商報



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