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華為全力支持，渠道全面增值
——華為企業(yè)網(wǎng)“渠道政策交流會(huì)暨渠道伙伴招募會(huì)”全面展開(kāi)

2002/05/14

　　記者獲悉，華為企業(yè)網(wǎng)渠道政策交流會(huì)暨渠道伙伴招募會(huì)于日前在全國(guó)21個(gè)城市全面展開(kāi)。同時(shí)，作為“陽(yáng)光計(jì)劃”的一部分，華為“渠道合作支持計(jì)劃”也于近期正式出臺(tái)，其內(nèi)容包括“政策交流會(huì)”、“銷售技巧培訓(xùn)”、“管理培訓(xùn)”、“新產(chǎn)品新技術(shù)培訓(xùn)”、“行業(yè)解決方案研討會(huì)”、“針對(duì)地市級(jí)的區(qū)域巡展”等幾個(gè)主要部分，該計(jì)劃充分顯示出華為公司對(duì)渠道經(jīng)銷商支持的力度，體現(xiàn)了華為要把網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品做大、做強(qiáng)的決心。

　　據(jù)了解， “渠道政策交流會(huì)暨渠道伙伴招募會(huì)”的全面展開(kāi)是繼華為公司成功招募高級(jí)分銷商、面向社會(huì)公開(kāi)招募二級(jí)分銷合作伙伴之后，針對(duì)渠道分銷體系的又一有力舉措。通過(guò)與合作伙伴面對(duì)面的交流，不僅可以完善渠道政策以及各項(xiàng)具體措施，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)代理商的積極性，形成華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道核心合作力量；同時(shí)，“渠道支持合作計(jì)劃”對(duì)于各渠道合作伙伴的支持力度不同、側(cè)重內(nèi)容相異，明顯加大認(rèn)證代理與非認(rèn)證代理之間的支持差距，促使認(rèn)證代理商能力有步驟、分階段的得到提高；而其對(duì)于細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的大力投入，則為各級(jí)代理商提供了更加廣闊的發(fā)展空間，此舉亦標(biāo)志著華為強(qiáng)化渠道分銷體系的戰(zhàn)略舉措日漸成熟、正在向縱深推進(jìn)。

　　如果說(shuō)，“高級(jí)分銷商的成功招募”是華為公司渠道管理與促進(jìn)戰(zhàn)略的第一步，那么，這一覆蓋全國(guó)的大型活動(dòng)則可以稱之為“華為公司2002年度渠道策略逐步落實(shí)的一個(gè)有力的支撐點(diǎn)”。以“渠道政策交流會(huì)暨渠道伙伴招募會(huì)”為開(kāi)端，華為公司將進(jìn)一步有效落實(shí)各級(jí)代理商的激勵(lì)政策，通過(guò)多種合作方式提高企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品品牌與渠道品牌；同時(shí)有計(jì)劃、分階段的開(kāi)展渠道市場(chǎng)活動(dòng)，培育健康、規(guī)范、專業(yè)化的華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)渠道體系整體運(yùn)作的規(guī)范和渠道質(zhì)量的全面提升。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售規(guī)模和渠道建設(shè)的不斷發(fā)展、“渠道政策交流會(huì)暨渠道伙伴招募會(huì)”的成功召開(kāi)、以及“渠道支持合作計(jì)劃”的不斷深入，華為將全面擴(kuò)大與業(yè)界合作伙伴的合作規(guī)模和力度，并在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面對(duì)合作伙伴提供更加專業(yè)化、多方位的支持，使得其在自身經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售方式、產(chǎn)品自身性能以及整體解決方案提供等方面獲得質(zhì)的飛躍，最終對(duì)業(yè)界的渠道資源形成強(qiáng)烈的、獨(dú)特的吸引力。

附：

　　作為具有傳統(tǒng)電信領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的華為公司，為適應(yīng)從電信向企業(yè)網(wǎng)，從通信向網(wǎng)絡(luò)，從直銷向分銷的邁進(jìn)，構(gòu)建了全面的渠道建設(shè)與管理規(guī)劃，并率先提出了“公平 互動(dòng) 雙贏”的渠道推廣政策，全面打造渠道分銷平臺(tái)，并獲得了初步的成功。依托于渠道分銷的快速增長(zhǎng)，華為公司2001年度的銷售額達(dá)到了255億元，其中網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了27億元，為華為公司增幅最大的產(chǎn)品領(lǐng)域。

華為公司供稿　CTI論壇編輯