分析：固話發(fā)短消息 中國電信勝算幾何

吳海菁 2001/10/29

　　忽如一夜春風(fēng)來，短信息在21世紀(jì)的頭一年終于火了一把，幾乎所有手機(jī)都開通了短信息功能，“隨時(shí)隨地傳信息”的廣告更是鋪天蓋地地打動(dòng)人心。在追求時(shí)髦的年青人當(dāng)中，“手談”成了街頭巷尾甚至課堂與會(huì)議場所的一道風(fēng)景。新浪、搜狐、掌門網(wǎng)等網(wǎng)站都開通了短信服務(wù)，甚至連騰訊也推出了移動(dòng)QQ，短信息勢頭正火之際，中國電信“羞答答”地拋出了紅繡球，要替固定電話將短信息娶進(jìn)家門……

　　其實(shí)早在今年二月份時(shí)，由廣州市電信局和中大新太高科技有限公司合作開發(fā)的固定電話中文短消息中心平臺(tái)及新型電話終端系統(tǒng)就在廣州通過固定電話網(wǎng)試驗(yàn)，并且獲得成功，這是國內(nèi)首個(gè)固定電話收發(fā)中文短消息系統(tǒng)，不過當(dāng)時(shí)并沒有引起多大的波瀾，因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)短信息的業(yè)務(wù)還沒有深入人心，市場還處于培育階段，真正產(chǎn)生影響力的是在今年十月份深圳高交會(huì)上“固話短信”產(chǎn)品的展出，隨后電信稱全國有近10個(gè)省市將嘗試固定電話收發(fā)短信息，而此時(shí)正值電信拆與不拆，莫衷一是之際，所以很快成為焦點(diǎn)。無論如何，中國電信進(jìn)入短信息市場，必將繃緊中國移動(dòng)與中國聯(lián)通的神經(jīng)。在短信息市場上，“三國”大戰(zhàn)即將上演了。

一、短信息市場有多大？

　　短信息的另外一個(gè)名字是SMS，即Short Message Service，文本信息發(fā)送服務(wù)。短信息在亞洲與歐洲尤其流行，據(jù)較早前的統(tǒng)計(jì)，在歐洲，短信息的每天發(fā)送量約為2000萬條，一年為730億條，GSM運(yùn)營商8％至20％的收入來源于短信息；而在中國，預(yù)計(jì)今年短信息的發(fā)送量是100億條，以0.1元每條計(jì)算，這也是10億元的大市場。在WAP出師不利，3G又遲遲不來之時(shí)，短信息卻找到了自身位置，雖說許多網(wǎng)民都被“免費(fèi)”服務(wù)寵壞了，可是面對(duì)短信息卻爽快地說：“不就一毛錢一條么！”毫無疑問，電信之所以萌發(fā)固定電話發(fā)布短信息的念頭，主要是受移動(dòng)電話短信息火爆的影響。

二、1.6億與1.2億的競爭

　　短信息的市場雖大，可是移動(dòng)和聯(lián)通畢竟是先入為主，電信準(zhǔn)備拿什么與它們競爭呢？答案有四，首先電信擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，1.6億固定電話用戶的確可以傲視1.2億的手機(jī)用戶；其次是費(fèi)用較便宜，每條消息所收取的費(fèi)用肯定將低于移動(dòng)短信；第三，可以提供：用戶話機(jī)之間互發(fā)中、英文短消息，通過服務(wù)中心和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送短消息，與互聯(lián)網(wǎng)、電信業(yè)務(wù)受理及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)相聯(lián)等6項(xiàng)業(yè)務(wù)；第四，用戶終端便宜，具有短信收發(fā)功能的電話機(jī)價(jià)格在500元左右，低于低端手機(jī)的價(jià)格。

三、中國電信難念這本“經(jīng)”

　　優(yōu)勢固然有之，然而到具體操作層面，事情就不能簡單這樣算了。

　　1.6億的基礎(chǔ)用戶中有多少會(huì)再掏錢換電話來享受新的服務(wù)呢？手機(jī)用戶只要愿意，均可以互相使用短消息聯(lián)系，而固定電話想要發(fā)短信息，事先就得搞清楚對(duì)方的電話是否也可以接受短信息。從價(jià)格上來，移動(dòng)短信息是0.1元一條，接收不付錢，固話短信還能夠有多大的降價(jià)空間才能對(duì)用戶產(chǎn)生震撼的效果呢？如果是0.08元一條，那么以一個(gè)每月發(fā)200條短信息的人為例，大概只能夠節(jié)省4元錢，不會(huì)有太大吸引力，如果再便宜一點(diǎn)，電信能否還有贏利的可能？

　　再次在短信息業(yè)務(wù)方面，移動(dòng)短信息應(yīng)該也走在了前面，除了“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，“聯(lián)通在線”的開通，還吸引了大量ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商）的參與，如新浪、搜狐、掌門網(wǎng)的短信服務(wù)，騰訊的移動(dòng)QQ，使得移動(dòng)短信息展現(xiàn)了勃勃生機(jī)�！拔覑勰悖拖罄鲜髳鄞竺住！边@句白話曾經(jīng)一度是某網(wǎng)站短信息點(diǎn)播頻率最高的短消息，而各網(wǎng)站為用戶訂制的新聞、股市、彩票，甚至還有情書、求愛短信息等等更是進(jìn)一步促進(jìn)了移動(dòng)短信息的使用率節(jié)節(jié)升高。

　　另外最具殺傷力的是雖然用戶只需掏500元就可以購買一個(gè)“短信息電話”，但是與普通電話相比還是貴了至少300元。但是購買手機(jī)的用戶，無論過去與現(xiàn)在手機(jī)都具有發(fā)短信息的功能，也就是無需再為短信息而付那300元錢了，而且現(xiàn)在移動(dòng)的全球通預(yù)付費(fèi)服務(wù)，甚至連基本月租費(fèi)都取消了，對(duì)于那些只發(fā)短消息的人而言無疑是個(gè)福音，這點(diǎn)電信恐怕還做不到吧？

　　另外，手機(jī)是以個(gè)人為單位，而電話是以家為單位，短信息還是具有一定的隱私性，誰能夠成天守在家里的電話機(jī)旁？

三、不確定性

　　因此以上所說電信在短信息方面的優(yōu)勢均存在著很大的“不確定”性，而且隨著固網(wǎng)短信業(yè)務(wù)的推開，還將可能面臨更多的市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)遇，目前移動(dòng)與聯(lián)通還是不能夠在短信息上做到“互聯(lián)互通”，這使得電信的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，而且手機(jī)畢竟小巧，輸入法、鍵盤、屏幕、存儲(chǔ)量都十分有限，固定電話在這方面完全可以體現(xiàn)出“固定”的特色來。另外中國移動(dòng)的短信平臺(tái)每秒只能處理470條短信息，遇到過年過節(jié)時(shí)短信息流量巨大，就會(huì)不堪重負(fù)，電信此時(shí)完全有可能“拉兄弟一把”。

　　另外1.6億多的固定電話用戶，如果有十分之一的用戶愿意使用此業(yè)務(wù)，也意味給終端機(jī)市場帶來商機(jī)，競爭者眾多也可能會(huì)降低新型話機(jī)的價(jià)格。如果電信與ICP合作，推陳出新，在內(nèi)容上下功夫，推出自己的服務(wù)特色，分食短信市場不是沒有成功的可能。

　　固定電話“娶”了短信息，電信會(huì)幸福嗎？現(xiàn)在所有的結(jié)論還都太早

【賽迪網(wǎng)】 2001/10/29