“第五媒體”催生移動(dòng)定向營(yíng)銷
2006/10/30
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，2005年，短信已經(jīng)位居我國信息服務(wù)十大應(yīng)用首位，成為移動(dòng)營(yíng)銷的主角。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2006年底，手機(jī)將成為我國最大的用戶信息終端，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的收入將達(dá)到640.5億元。手機(jī)作為“第五媒體”已被廣泛認(rèn)可。
近期，北京新網(wǎng)互聯(lián)正式全面推出了一項(xiàng)全新的移動(dòng)信息服務(wù)產(chǎn)品———準(zhǔn)告，這是一項(xiàng)面向手機(jī)用戶免費(fèi)訂閱，由本地商家提供各種優(yōu)惠促銷信息及相關(guān)資訊的移動(dòng)信息服務(wù)。那么“準(zhǔn)告”將會(huì)帶來什么樣的新意，移動(dòng)營(yíng)銷又將進(jìn)入一個(gè)怎樣的發(fā)展階段？
短信成移動(dòng)營(yíng)銷主角
通過移動(dòng)頻道進(jìn)行營(yíng)銷，即所謂“移動(dòng)營(yíng)銷”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每個(gè)月3500億條短消息橫跨全世界，其中有15%的消息是關(guān)于商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的。短信已經(jīng)成為移動(dòng)營(yíng)銷的主角。
“在美國，許多公司已經(jīng)將第五媒體作為他們整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)重要渠道。CTIA2005年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：美國總共1.93億手機(jī)用戶中，95%的用戶支持使用手機(jī)短信。據(jù)CTIA預(yù)測(cè)，美國2006年僅短信業(yè)務(wù)就能帶來46億美元的收入。美國移動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來。”新網(wǎng)互聯(lián)總裁蔣群在接受記者采訪時(shí)表示。
而在中國，信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士宣布，中國今年的短信發(fā)送量將達(dá)到5500億條左右，包括福特翼虎、SONY BRAVIA、東風(fēng)標(biāo)志307、三星金將軍等已經(jīng)成功運(yùn)用了短信網(wǎng)址等移動(dòng)營(yíng)銷工具，成為在國內(nèi)最早開展移動(dòng)營(yíng)銷的一批知名企業(yè)。蔣群認(rèn)為，移動(dòng)營(yíng)銷不是獨(dú)立的，更準(zhǔn)確地說它是一個(gè)促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷的杠桿，把傳統(tǒng)的市場(chǎng)代理商、內(nèi)容提供商、TV、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)都通過移動(dòng)通道連接到一起。移動(dòng)營(yíng)銷是在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能進(jìn)行。它能幫助企業(yè)增大品牌知名度、收集客戶資料數(shù)據(jù)庫、增大客戶參加活動(dòng)或者拜訪店面的機(jī)會(huì)、改進(jìn)客戶信任度和增加企業(yè)收入。同時(shí)，移動(dòng)營(yíng)銷還為企業(yè)提供了對(duì)其營(yíng)銷行動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的可能性。
專家預(yù)測(cè)，在未來的50年里，移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)很快地成為商家連接客戶的首要途徑。
“準(zhǔn)告”拉動(dòng)移動(dòng)定向營(yíng)銷
“中國人口如此龐大，市場(chǎng)潛力無限，群體性的細(xì)小變化很可能就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)大的變革�！闭腔诖耍戮W(wǎng)互聯(lián)推出了“準(zhǔn)告”———一個(gè)有可能引起移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)巨大變革的產(chǎn)品，而這種變革將引領(lǐng)移動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入移動(dòng)定向營(yíng)銷時(shí)代。
蔣群介紹說，“準(zhǔn)告”作為面向手機(jī)用戶的免費(fèi)信息訂閱服務(wù)，是移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域繼短信網(wǎng)址之后，又一個(gè)綠色信息服務(wù)平臺(tái)，能為不同的用戶群體快捷、迅速地提供其所準(zhǔn)許、所需要的商業(yè)信息，用戶可自由定制，自由選擇感興趣的信息，并且完全免費(fèi)。
對(duì)于使用“準(zhǔn)告”的企業(yè)用戶而言，他們獲得了一個(gè)全新的移動(dòng)營(yíng)銷渠道，保證了移動(dòng)營(yíng)銷信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，減少了信息浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)定向營(yíng)銷模式。企業(yè)可以根據(jù)自己對(duì)目標(biāo)客戶的需求，確定目標(biāo)客戶的相關(guān)消費(fèi)屬性，然后填寫“準(zhǔn)告投放確認(rèn)單”中的相應(yīng)事項(xiàng)，新網(wǎng)互聯(lián)將根據(jù)“準(zhǔn)告投放確認(rèn)單”中內(nèi)容，為企業(yè)選擇符合要求的手機(jī)號(hào)碼，把設(shè)計(jì)好的投放內(nèi)容進(jìn)行投放，最后，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商返回關(guān)于“準(zhǔn)告”投放的記錄統(tǒng)計(jì)報(bào)告，給企業(yè)作投放效果參考。
“一種傳播行為要想取得良好的效果，無論采取何種媒介，都要考慮同樣的事情：你的受眾是誰，媒介渠道的特點(diǎn)是什么，信息該如何編碼及該由誰來發(fā)送這個(gè)信息�！薄皽�(zhǔn)告”作為面向移動(dòng)定向營(yíng)銷的產(chǎn)品，將改變以往無序、泛濫的信息服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)全新的移動(dòng)定向營(yíng)銷生態(tài)。
另據(jù)透露，新網(wǎng)互聯(lián)將于近期與中國移動(dòng)云南分公司簽約合作，內(nèi)容將與“準(zhǔn)告”有關(guān)�！啊疁�(zhǔn)告’的成功推廣和廣泛應(yīng)用，將有可能在3G時(shí)代到來之前掀起一場(chǎng)新的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣的變革。”中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)相關(guān)人士告訴記者。
中國電子報(bào)
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