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運營商視頻業(yè)務(wù)的盈利之路

2007/03/01

　　Youtube和Myspace在美國市場的巨大成功，讓國內(nèi)的視頻網(wǎng)站興奮不已，并由此涌現(xiàn)出數(shù)以百計的視頻網(wǎng)站，趁這兩家國際巨頭還未搶灘中國市場，復制Youtube和Myspace的盈利模式成為當下國內(nèi)視頻網(wǎng)站的一大風潮。

視頻業(yè)務(wù)粉墨登場

　　電信運營商了為了及早從競爭激烈的存量市場話音業(yè)務(wù)中抽身，轉(zhuǎn)型信息服務(wù)提供商，中國電信提出了由傳統(tǒng)的電信運營商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，中國移動的宣傳也由“移動通信專家”改為“移動信息專家”。

　　早在前幾年，中國電信旗下的21cn就向?qū)掝l門戶轉(zhuǎn)型，是國內(nèi)最早做寬頻業(yè)務(wù)的網(wǎng)站之一，其21CN寬頻影院擁有著海量的資訊內(nèi)容與強大的服務(wù)系統(tǒng)，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。21CN的IPTV和3G業(yè)務(wù)正在快速平穩(wěn)地發(fā)展之中。憑借在流媒體方面積累的經(jīng)驗和基于電信背景的寬帶優(yōu)勢，21CN全力打造著獨領(lǐng)風騷的寬頻娛樂風格，旨在開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)門戶的新體驗時代。

　　此外，中國電信基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的互聯(lián)星空也如火如荼地發(fā)展，其中的寬頻應(yīng)用為眾多的寬帶用戶帶去一場場盛宴。視頻會議也是固網(wǎng)運營商掘金信息服務(wù)市場的一大蛋糕，在去年火了一把。

　　在移動視頻領(lǐng)域，手機電視方興未艾。據(jù)預測，到2010年全球?qū)⒂?．2億規(guī)模的手機電視用戶，而在中國也將超過3100萬用戶，這無疑是一座尚待開發(fā)的金礦。近日，中國移動與鳳凰衛(wèi)視經(jīng)過半年時間的醞釀，鳳凰新媒體業(yè)務(wù)框架已搭建成型，業(yè)務(wù)范圍涉及門戶、無線增值、寬頻等領(lǐng)域，其中，手機電視占有很大的分量。在剛剛召開的全球3GSM大會上，手機電視也成為一大主旋律。

視頻業(yè)務(wù)起先鋒作用

　　從前文我們可以看出，運營商在向信息服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，視頻業(yè)務(wù)可謂起到了先鋒作用，通過視頻業(yè)務(wù)拉動增值信息服務(wù)領(lǐng)域的增長。

　　首先，對于固網(wǎng)運營商來講，視頻業(yè)務(wù)是基于寬帶基礎(chǔ)上開展的流媒體業(yè)務(wù)，VoIP和IPTV等新技術(shù)都是在視頻基礎(chǔ)上的應(yīng)用。這里面包含了固網(wǎng)運營商與SP、CP等合作的諸多內(nèi)容，是固網(wǎng)運營商探索合作共贏新的盈利模式的契機。

　　其次，對于移動運營商來講，視頻應(yīng)用當前主要表現(xiàn)在手機電視上。手機電視承載了移動通信發(fā)展的一大未來，它應(yīng)該是移動運營商、廣電內(nèi)容或網(wǎng)絡(luò)提供商、非廣電內(nèi)容提供商之間形成一個手機電視或者手機視頻服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，以實現(xiàn)共贏。

視頻業(yè)務(wù)開創(chuàng)藍海市場

　　在電信業(yè)普遍ARPU值下降的過程中，新的業(yè)務(wù)、新的市場、新的盈利模式等藍海領(lǐng)域尤為運營商所關(guān)注和介入。要做好視頻業(yè)務(wù)，不管對于固網(wǎng)運營商，還是對于移動運營商，都是一張要發(fā)的牌。

　　首先，在現(xiàn)在的資訊時代，用戶的需求是多方位的，各種技術(shù)應(yīng)用的融合也逐步加強，以往固網(wǎng)運營商單一、不與其他企業(yè)共享盈利的模式已經(jīng)一去不復返了。

　　因此，固網(wǎng)運營商應(yīng)加強危機意識，積極介入視頻應(yīng)用等新的增值市場領(lǐng)域。

　　其次，確定好移動視頻的消費群體。在移動視頻方面，如何精確定位用戶群進行精細化營銷也是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問題。移動視頻業(yè)務(wù)的目標客戶群首先應(yīng)該是那些時尚的先鋒人群，這類人換機頻次很高，對于新業(yè)務(wù)有極大的需求。

　　將這類人群作為移動視頻業(yè)務(wù)的突破口，集中優(yōu)勢資源甚至可以采取電視手機補貼等辦法，捆綁消費者進行業(yè)務(wù)銷售。通過他們的口碑傳播，達到繁衍營銷的效果。

通信信息報


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