中移動(dòng)發(fā)力手機(jī)網(wǎng)游需優(yōu)化盈利模式
易觀國(guó)際 張燕玲 2007/10/10
負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)手機(jī)增值業(yè)務(wù)平臺(tái)維護(hù)的北京卓望科技已經(jīng)完成了手機(jī)網(wǎng)游平臺(tái)的搭建，該平臺(tái)將在2007年第四季度試商用運(yùn)行。為加速中國(guó)移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游的進(jìn)程，作為合作伙伴的眾多SP也加大了對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的開(kāi)發(fā)力度。
易觀分析：
中國(guó)用戶(hù)對(duì)免費(fèi)游戲的依賴(lài)性和使用習(xí)慣使盜版游戲有了廣闊的生存空間，目前盜版單機(jī)手機(jī)游戲的盛行已使運(yùn)營(yíng)商和SP的利益深受重創(chuàng)。易觀國(guó)際認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)對(duì)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的重視和投入將改變目前手機(jī)游戲市場(chǎng)主要依賴(lài)單板手機(jī)游戲盈利的被動(dòng)局面。但手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)在給運(yùn)營(yíng)商和SP帶來(lái)豐富的流量和資費(fèi)的同時(shí)，也給他們提出了諸多挑戰(zhàn)。
首先，手機(jī)網(wǎng)游缺乏合理的盈利模式。目前手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域并未針對(duì)玩家自身特征、使用習(xí)慣以及游戲產(chǎn)品本身的分類(lèi)推出合理、精細(xì)化的盈利模式，而是以傳統(tǒng)的流量、包月、出售道具等方式進(jìn)行盈利。易觀國(guó)際認(rèn)為，對(duì)于處于培育期的手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)而言，缺乏多種可供選擇以及用戶(hù)可自主控制的計(jì)費(fèi)模式給用戶(hù)造成了心里負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響了用戶(hù)使用手機(jī)網(wǎng)游的積極性和持久性。而這也是造成很多手機(jī)網(wǎng)游廠(chǎng)商“賠本賺吆喝”的根源。
其次，手機(jī)網(wǎng)游需要足夠的資金支持。手機(jī)網(wǎng)游是一個(gè)資金密集的高投入行業(yè)，其開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)需要足夠的資金儲(chǔ)備。與單純賣(mài)產(chǎn)品的單機(jī)版手機(jī)游戲不同的是，手機(jī)網(wǎng)游是以賣(mài)服務(wù)為本質(zhì)特征的非一次性交易，因此其后期運(yùn)營(yíng)、維護(hù)所需要的資金比開(kāi)發(fā)更大。目前很多廠(chǎng)商在投入大量資金進(jìn)行維護(hù)更新后，由于短期內(nèi)未實(shí)現(xiàn)盈利而使他們陷入了無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)的尷尬境地。
此外，手機(jī)網(wǎng)游缺乏理想的推廣渠道。雖然目前移動(dòng)百寶箱已成為傳統(tǒng)手機(jī)單機(jī)游戲的重要推廣渠道，但其并不適合手機(jī)網(wǎng)游的推廣。由于手機(jī)網(wǎng)游除了需要頻繁地更新、發(fā)布活動(dòng)公告外，還需要通過(guò)社區(qū)增強(qiáng)官方與玩家以及玩家之間的互動(dòng)，因此申報(bào)周期長(zhǎng)且互動(dòng)性較弱的移動(dòng)百寶箱不能勝任手機(jī)網(wǎng)游的推廣。
易觀建議：
對(duì)于中國(guó)移動(dòng)：
優(yōu)化計(jì)費(fèi)模式。中國(guó)移動(dòng)應(yīng)在改善計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化計(jì)費(fèi)模式。采取多種靈活的收費(fèi)方式吸引更多的用戶(hù)參與其中，可嘗試推出陪玩、試玩等免費(fèi)策略增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的認(rèn)知度和使用黏性，再逐步過(guò)渡到用戶(hù)愿意為手機(jī)網(wǎng)游買(mǎi)單。在進(jìn)一步挖掘增量市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)固存量市場(chǎng)。
吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。為提高手機(jī)網(wǎng)游的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)關(guān)注手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品的品質(zhì)，吸納更多優(yōu)秀的合作伙伴。同時(shí)為促進(jìn)手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)持續(xù)健康的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)建立多維度的競(jìng)爭(zhēng)考核機(jī)制，避免重蹈因自消費(fèi)而導(dǎo)致的虛假繁榮，混淆運(yùn)營(yíng)商正確判斷市場(chǎng)的視線(xiàn)。
對(duì)于SP：
細(xì)分市場(chǎng)，注重用戶(hù)體驗(yàn)
用戶(hù)對(duì)手機(jī)網(wǎng)游的認(rèn)知主要來(lái)自于良好的用戶(hù)體驗(yàn)，因此SP應(yīng)在細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)、加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)需求理解的同時(shí)，注重用戶(hù)體驗(yàn)，力求通過(guò)改進(jìn)客戶(hù)端表現(xiàn)形式，使用戶(hù)在小屏幕終端上得到更好的游戲體驗(yàn)。
加速精品手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)，拓展推廣渠道
SP應(yīng)以休閑類(lèi)手機(jī)網(wǎng)游為切入點(diǎn)，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，積極引入日韓手機(jī)網(wǎng)游的先進(jìn)元素，加速精品手機(jī)網(wǎng)游的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)。同時(shí)SP可借助一些獨(dú)立WAP網(wǎng)站，加強(qiáng)手機(jī)網(wǎng)游的推廣。
加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作
與運(yùn)營(yíng)商建立、保持良好的合作關(guān)系對(duì)手機(jī)網(wǎng)游廠(chǎng)商的成功至關(guān)重要，尤其是對(duì)于那些技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)能力出眾，但是規(guī)模小，基礎(chǔ)薄，缺乏成熟收費(fèi)渠道的創(chuàng)新型中小公司而言，運(yùn)營(yíng)商的大力支持將成為其成長(zhǎng)的加速器。
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