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TCL通訊CEO楊興平：3G以業(yè)務為本 運營商應更開放

文元 2009/08/05

　　8月5日消息，TCL通訊CEO楊興平在接受新浪科技專訪時直言，目前的無線互聯網產業(yè)鏈并不健康，電信運營商應用更加開放的態(tài)度激發(fā)產業(yè)鏈活力，以促進3G業(yè)務的發(fā)展。

　　這也是楊興平在公司董事會變動后首次接受媒體專訪。談到TCL通訊的發(fā)展，除了繼續(xù)強調4C融合戰(zhàn)略，楊興平的思路有了些許新變化：2G手機的地位再次受到了他的重視；曾經擅長智能手機的他，現在則正在苦心經營“老人手機”與“SNS手機”。

3G發(fā)展業(yè)務為先

　　“我覺得到現在為止3G還沒有找到真正的突破口�！睂ＴL一開始，楊興平便強調，“發(fā)展3G，網絡和終端不是關鍵，關鍵是有沒有好的3G業(yè)務�！�

　　作為在很多場合需要“看運營商臉色”的手機廠商，楊興平直言，目前產業(yè)鏈生態(tài)并不健康。3G業(yè)務發(fā)展的關鍵，在于電信運營商能否營造一個開放共贏的產業(yè)鏈環(huán)境。

　　楊興平認為，在現有的體制下，電信運營商若將所有業(yè)務攬入囊中自己做并不能做好。運營商需要轉變觀念，如果產業(yè)鏈的積極性調動不起來，3G業(yè)務就發(fā)展不起來。“2005年到現在，有能力有實力的CP、SP離運營商而去，自己找出路�！薄皢栴}的根本在于，這個機制使得大家沒法跟運營商做�！�

　　楊興平說，他認為最好的辦法是，運營商把網絡，把平臺，把標準控制好，制定一個非常好的游戲規(guī)則，讓大家充分去競爭。運營商就是收這個平臺的費用，網絡的費用。一個服務即使只提取30%的收益，成百上千個服務做起來了以后，運營商獲得的還是最大的利益。

　　“現在的狀況是缺乏理想，沒有夢想，更沒有激情。這對整個產業(yè)鏈來說是有問題的。”“現在不光CP、SP，終端廠商也是很危險�！睏钆d平說。

　　在楊興平強調開放共贏的背后，是其在4月主政TCL通訊以后，提出的4C融合的發(fā)展思路。

　　按照楊興平的構想，TCL通訊將從原來單純提供硬件產品的公司轉型為提供硬件、軟件、內容、服務等多方面業(yè)務的公司，謀求4C(消費電子、計算機、通信和內容)融合。要實現這一4C融合，與產業(yè)鏈上下游之間的合作顯然至關重要。

不排除戰(zhàn)略投資與收購

　　“跟運營商合作，最重要的是讓他感到有價值�！睏钆d平認為，電信運營商需要尋找3G業(yè)務的突破口。TCL會從這個方面來著手，把硬件與服務相結合。

　　“Blackberry、蘋果這樣的終端廠商目前擁有強大的產業(yè)主導力量。TCL希望可以迎合運營商需要，向其提供4C融合的解決方案，使得他們可以與這些強勢終端廠商競爭�！睏钆d平說，“自己的公司不會朝著成為一個蘋果或者BlackBerry的方向來努力，這也是運營商所不愿意看到的。一定會采取被運營商認可，能夠照顧到大家利益，以期成為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴�！�

　　但是，融合往往意味著更為復雜的局面與更為難以處理的利益關系。此前在手機硬件上尚未能應付自如的TCL，如何在更具野心的4C融合上成功前行，外界仍在觀望。

　　7月14日，TCL通訊宣布人事變動，原TCL通訊COO于恩軍與曾短暫出任首席執(zhí)行官分別辭任董事與非執(zhí)行董事。楊興平則繼續(xù)擔任TCL通訊執(zhí)行董事及CEO，同時進入董事會執(zhí)行委員會。此番調整也標志著TCL集團手機業(yè)務新一輪人事布局基本完成，TCL通訊正式進入了楊興平時代。

　　“我們的方向很明確，團隊需要上下一致，齊心協力找到突破口�！睏钆d平說。

　　楊興平透露，針對4C融合的戰(zhàn)略，目前TCL已經在組建相關的業(yè)務部門，團隊也在進行整合。未來會尋求外部合作伙伴，并不排除會有戰(zhàn)略投資與收購。

2G手機市場仍是重點

　　自上任以來，楊興平一直在強調TCL通訊的中高端戰(zhàn)略。他認為，國內低端手機市場將主要被山寨機占據。主流品牌手機廠商不能為了銷量而盲目“追低”。

　　“我們的大方向不會變，個別產品的營銷思路上會根據市場變化有所調整。TCL將不會把所有精力都放到3G上，2G手機同樣要做好�！睏钆d平在手機產品布局思路上有了微妙的變化，“不能放棄2G市場，這個過渡不是一年兩年，至少3年5年，TCL希望把主要精力放在99%以上的用戶群體。”

　　相對于上半年在3G產品上的高調，TCL通訊如今則在3G發(fā)展上開始變得更加小心翼翼。楊興平說：“當然要借助3G發(fā)展機會來拓展中國市場，但不能冒進。3G目前還在摸索中�！�

　　目前，TCL通訊在三種3G制式上均有布局。楊興平表示，在中國的研發(fā)重點還是TD，但步伐和產品的選擇很重要，必須考慮到現有的網絡環(huán)境和技術本身的發(fā)展及覆蓋等因素。

　　“現在的問題不在于制式，而是哪一個運營商能夠把服務、業(yè)務做起來。”楊興平強調。

寄望SNS手機

　　在智能手機方面經驗豐富的楊興平，最近忙于向合作伙伴推薦的，卻都不是智能手機，而是“老人手機”和“SNS手機”。

　　TCL通訊所推出的老人手機的特點在于其定位服務，在緊急情況下可以向相關人員發(fā)送手機使用者位置信息。TCL不僅提供手機硬件，更重要的是與運營商，還有醫(yī)院來合作提供相關服務，TCL將會參與收益分成。楊興平將這視作是TCL通訊4C融合戰(zhàn)略的具體體現。

　　針對青年人群市場，楊興平則在打造一款SNS手機，他認為，年輕人這個用戶群體才是最適合無線互聯網用戶的群體。

　　“幾乎每一個手機都具備社交功能，但沒有一款能把SNS功能做得和Blackberry做Email功能一樣有名�！睏钆d平說，這款手機在SNS，交友，即時通訊，短信等符合年輕人需求的社交功能上做了很多努力。

　　楊興平強調，自己在多普達的經驗并無法簡單復制到TCL通訊，做多普達的時候是從頭開始，而TCL通訊現在需要的是轉變傳統(tǒng)觀念，找到一個適合現有企業(yè)發(fā)展的思路。

　　“我主政后的產品一定要有風格，不僅是外在，更是內在氣質。”在這一點上，楊興平依舊在以iPhone(手機上網)為榜樣�！癟CL希望做出一款產品，可以從精神上打動消費者�！�

用阿爾卡特品牌搶占國內市場

　　“我們要采取雙品牌，阿爾卡特定位在中端，TCL則定位在高端。但是，高端提升起來需要有非常好產品，需要時間。在高端品牌推廣之前，希望用阿爾卡特把中端的品牌先建立起來，比如，我們針對年輕人的SNS手機，就用的阿爾卡特品牌�！比绾翁幚戆柨ㄌ嘏cTCL的雙品牌發(fā)展，楊興平已經思路漸明。

　　顯然，在TCL手機品牌影響力美譽度尚有欠缺的情況下，楊興平正試圖借助阿爾卡特這一品牌，在國內重新打開市場。

　　“目前TCL在全球市場的產品，80%用的阿爾卡特品牌。在中國市場，原來主要是TCL，未來希望是TCL和阿爾卡特品牌的產品可以一半對一半�！睏钆d平說。

　　不過，投資人們更關心的，依舊是TCL通訊的財務報表。在被問及TCL通訊如何提升市場占有率以及何時盈利時，楊興平表示，會盡快地去實現盈利，但并未設定預期。

　　“更重要的是，TCL通訊需要花一兩年時間，尋找到新的突破口，這比急功近利的盈利更重要。盲目的追求市場份額沒有出路。如果盈利模式不好，市場份額越大會越痛苦。”楊興平說，沒有可持續(xù)的健康商業(yè)模式，是國產手機淪落的重要原因。

　　楊興平希望，TCL通訊的利潤率可以達到20%以上，這樣，公司才有足夠的能力去做品牌和研發(fā)的長期投入。

新浪科技(tech.sina.com.cn)


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