聯(lián)通視頻張磊：成為一個坦克型企業(yè)

2009/08/24

圖：聯(lián)通視頻公司副總經理 張磊

　　騰訊科技作為論壇的官方指定戰(zhàn)略合作門戶網站，對本次論壇進行全程的圖文直播。

　　以下為聯(lián)通視頻公司副總經理張磊演講的文字實錄：

　　張磊：首先非常感謝《中國數字電視》邀請中國聯(lián)通參加這個2009中國數字電視產業(yè)高峰論壇，想向各位匯報一下中國聯(lián)通視頻業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略，跟大家分享一下。

　　首先，我們看中國聯(lián)通的戰(zhàn)略定位。中國聯(lián)通是在院網通和原中國聯(lián)通融合之后形成中國第三大的通信網絡公司，整個聯(lián)通戰(zhàn)略定位是中國聯(lián)通將致力于成為國際領先寬帶通信和信息服務提供商，統(tǒng)籌2G、3G，建立3G網絡業(yè)務和服務領先優(yōu)勢，提升品牌形象及綜合競爭力，大力發(fā)展寬帶業(yè)務等等。中國聯(lián)通視頻公司就是配合這個戰(zhàn)略而成立的，中國聯(lián)通視頻公司成立的背景有幾個關鍵詞，第一是三網融合，從來沒有運營商在內部經常討論三網融合對電信運營商的影響，今天的次數比較多。還有三屏合一，所有廣電的同志都在談三屏合一，包括央視、上海文廣、華數都在談三屏合一。再就是雙向進入，廣電如何進入電信運營業(yè)務 ，電信如何進入廣電內容運營的業(yè)務，這都是廣電和電信探討的問題。另外，文化事業(yè)和文化體制改革也是我們探討的問題。所以，在這樣的時代背景下，融合是不可逆轉的大趨勢，競合是必然選擇的發(fā)展趨勢，共贏是共同期待的理想和目標。

　　我們再看關于產業(yè)的關鍵詞，整個全球電信發(fā)展是內容與通道的融合，也就是數字內容產業(yè)謀求與電信產業(yè)的融合，整個全球電信運營商也在做戰(zhàn)略轉型，向綜合信息服務平臺運營商轉型。這個圖是IBM研究院關于數字內容報告的圖，我就不相信說了。對于電信而言理想模式是由電信運營商管理和運營一個強大的內容集成與發(fā)行平臺，并擁有廣泛的市場渠道和大規(guī)模用戶，運營商提供業(yè)務規(guī)劃和產品策略，并有計劃向CP進行定制生產。電信運營商進入數字內容產業(yè)，有獨特的優(yōu)勢，電信運營商可以為用戶提供豐富的數字化的體驗。電信運營商未來競爭關鍵是擁有內容，擁有終端，擁有平臺，電信運營商對于平臺、用戶和資源整合力成為未來核心競爭優(yōu)勢。對數字內容產業(yè)進入可以為電信運營商開辟新的市場。在技術標準化環(huán)境下提供差異化內容是未來數字電視內容和電信增值的重要方向。

　　下面，給大家介紹中國聯(lián)通視頻業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。中國聯(lián)通視頻運營商是電信運營商投資建立的第一家從事視頻業(yè)務的公司，整個聯(lián)通視頻公司的內容戰(zhàn)略有近期、中期和長期戰(zhàn)略，首先關注在手機視頻業(yè)務，因為聯(lián)通拿到非常好的牌照，WCDMA的牌照，全球75％的運營說都是使用這個網絡，所以聯(lián)通視頻公司戰(zhàn)略是關注手機視頻業(yè)務，中期戰(zhàn)略是無線固定寬帶視頻業(yè)務結合，長期戰(zhàn)略是領先的數字內容發(fā)行商。

　　我們再看看我們整個平臺戰(zhàn)略，有產品階段，市場階段，媒體階段，平臺階段。產品階段是我們和內容提供商合作，讓一種比較好的產品形態(tài)，或者是用戶體驗比較好的形態(tài)呈現(xiàn)給中國聯(lián)通視頻業(yè)務用戶。市場階段，完整運營資源體系，成熟的商業(yè)模式，培養(yǎng)用戶忠誠度，自身品牌建設，大力進行市場推廣，終端渠道的拓展。媒體階段，提供整合信息服務，成為高伴隨性的個人媒體，大規(guī)模的普及定制終端，包括內容定制，實現(xiàn)長尾效應，注重細分市場，在市場份額占據領先，實現(xiàn)用戶高互動和高參與度，擁有大規(guī)模用戶，獲得有效媒體傳播價值。平臺階段，建立3G無線寬帶、固定寬帶互融互通業(yè)務平臺，能夠承載多種業(yè)務的富媒體平臺，形成數字內容的大賣場，以付費、廣告、電子商務的商業(yè)模式不斷成熟的情況下，形成穩(wěn)定的規(guī)模性收入。建立行業(yè)統(tǒng)一標準，具備開放性架構，具備多邊交易溝通平臺。

　　聯(lián)通視頻公司的目標是成為一個坦克型的企業(yè)，未來新型傳媒公司具備的四個要素，公司以中國聯(lián)通優(yōu)越的網絡資源和豐富市場資源委基礎，以手機視頻業(yè)務為先導，通過資本運營方式不斷向數字內容發(fā)行領域深入拓展，建立完善內容集成和發(fā)行平臺，開發(fā)多元化產品線和業(yè)務體現(xiàn)，打造數字內容知名品牌，為用戶提供全方位的內容服務和信息服務。我們將將成為國內最領先、規(guī)模最大、國際上具有強大影響力的傳媒企業(yè)。

　　我們會加強廣電機構的合作，作為聯(lián)通視頻公司來說，短期不會進行內容生產，技術上來講我們會和國內用擁有技術公司進行深入合作，在擁有一定用戶群基礎上開展廣告業(yè)務、精準營銷。另外，在網絡上預計在2009年投資超過一千億建設WCDMA的網絡，我們會在部分城市進行寬帶提速，提速后入戶可以達到十兆以上的網絡資源。所以，我們會以精準用戶行為分析，規(guī)模化用戶以及用戶數據挖掘和分析來精準的向我們的用戶投放數字化的內容。

　　下面，介紹一下聯(lián)通視頻公司是一個開放性的平臺，廣泛的合作，開創(chuàng)競合的新時代，我們有一個觀點二流的競爭遠遠強于一流的等待，所以我們和合作伙伴沒有簽過獨家的合作協(xié)議，我們鼓勵我們的合作伙伴和其他的運營商進行廣泛的合作。所以，我們公司的目的是搭建一個標準統(tǒng)一、完全開放的架構，由CP、SP、用戶、第三方機構、網絡公司多方參與形成一個產品豐富的數字內容大賣場。我們目標是集中產品、渠道、營銷資源，形成統(tǒng)一的系統(tǒng)性的、成熟有效的運營策略和運作機制，開發(fā)多元化的產品線和業(yè)務體系，打造數字內容的知名品牌，為廣大用戶提供全方位的內容服務和信息服務，在起跑階段占據領先地位。我們有三位一體的提法，第一是融合，產品的融合，技術平臺的融合，終端的融合，用戶體驗的融合。定制，定制產品，定制業(yè)務、定制終端。精準，消費者數據的深度挖掘，建立用戶生態(tài)時時監(jiān)控，實現(xiàn)精準營銷，主要推送用戶感興趣的內容。我們合作的原則是開放、共贏、選優(yōu)， 選擇有優(yōu)質內容的合作伙伴，有卓越推廣營銷能力的合作伙伴，有豐富客戶資源的合作伙伴，有獨特技術優(yōu)勢的合作伙伴。因為我們這樣一個網絡是全球75％的運營商采用的網絡，我們積極拓展和國際運營商的合作，包括韓國、法國、西班牙電信的合作，我們可以把我們中國內容通過這樣全球通用的3G網絡向全球手機用戶進行發(fā)行。

　　今天年初聯(lián)通推出了新的全業(yè)務沃品牌，沃象征于開放、包容、培育新生命，傳遞時尚、活力、開放、進取的品牌。新的中國聯(lián)通，融合之后的中國聯(lián)通，以前所未有的開放共贏的態(tài)度歡迎所有的合作伙伴和中國聯(lián)通進行合作，實現(xiàn)中贏的目標。謝謝！

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