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3G視頻 搶灘市場營銷份額

2009/08/26

　　摘要： 縱觀網絡視頻會議市場格局，多數的視頻會議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會議平臺自辦營銷，而真正提供網絡視頻會議營銷活動的服務機構或其數據平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營銷到精準營銷已經走了若干年的路，模式化越來越重，少有鮮見能有類似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營銷效果。

　　網絡通信中國（voipchina）縱觀網絡視頻會議市場格局，多數的視頻會議屬于中小企業(yè)借助第三方視頻會議平臺自辦營銷，而真正提供網絡視頻會議營銷活動的服務機構或其數據平臺亦屬于鳳毛麟角少之又少。作為企業(yè)發(fā)展的宣傳工具從口碑營銷到精準營銷已經走了若干年的路，模式化越來越重，少有鮮見能有類似于幾年前某某企業(yè)贊助的“超級女生”的營銷效果。

　　所以開啟未來營銷之路的必殺技能和營銷效果相結合的金鑰匙將掌握在能夠實時適應市場，又能靈活多變可以很快組織發(fā)起，又能持續(xù)發(fā)起延續(xù)，又能減少企業(yè)營銷成本的網絡視頻營銷服務呼之欲出。

　　2009年做為營銷元年，當企業(yè)運用網絡營銷，其不俗的營銷效果迅速得到了企業(yè)廣告業(yè)主的廣泛認可。一方面反映在廣告投放和目標人群的貼近，使得到達率較高;另一方面，富有活力的網絡視頻，在品牌塑造上將廣告主打造成永遠年輕、與時俱進的品牌。第一個吃螃蟹的人是勇敢的。在其他快消行業(yè)的廠家還牢牢攥住電視這一最“平民化”的傳播平臺時，已經有一些富于創(chuàng)新的營銷團隊，在網絡視頻營銷上迅速出手。在《科技與企業(yè)》的雜志上，互通偉業(yè)科技有限公司CEO總裁在答記者問關于IZO作為互聯網企業(yè)在變幻莫測的環(huán)境下遇到最大的瓶頸時的問題時說過：“IZO是標榜‘3G視頻商用整體解決方案提供商’的第一人，在國內目前還沒有競爭對手，面對每年近300億元的市場，IZO充分利用自身優(yōu)勢，定位為中國4000萬中小企業(yè)服務，這是一個非常巨大而充滿潛力的市場，希望有更多的廠商能實實在在地加入這個市場，共同把這個市場做大。” 李嘉誠也說過：“當一個新生事物出現,只有5%的人知道時趕緊做,這就是機會,做早就是先機;當50%的人知道時,你做個消費者就行了;當超過50%時,你看都不用去看了!”

　　大多企業(yè)廣告商已經清醒的意識到，網絡視頻作為新媒體的代表其龐大的用戶群體，覆蓋15歲到40歲的優(yōu)勢用戶，代表著當今中國最具購買力、最易接受新鮮事物的群體。占領網絡視頻的高地即意味著提前“搶灘”市場營銷份額。龐大的用戶基數、海量的優(yōu)質內容、與電視同質化的表現形式，優(yōu)于電視媒體的即時互動性，種種這些，都將以往出現在強勢媒體中的內容營銷模式全盤移植到網絡視頻成為可能。

　　不斷顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新不止的網絡視頻，在移植的同時，又為日趨同質化的內容營銷帶來了全新的發(fā)展空間。開放的網絡視頻令網友不必拘泥于特定時間看特定的內容，由此網絡視頻所具有的用戶主動選擇性賦予了內容營銷高精準度的覆蓋。而網絡視頻打破檔期和時空限制，隨點、隨播、隨評的靈活性和互動性又賦予了內容營銷無限期延長的傳播周期，從而促使其內容營銷形式更多元，“長尾效應”突出。另外，基于網絡廣告到達率易測算的特性，網絡視頻又為營銷行為提供了有效評估的依據。借助娛樂化的內容進行營銷，企業(yè)相當于在網絡上找到了更多“芒果臺”、“番茄臺”。但是國內視頻網站迫于較大的成本壓力正在積極尋求盈利的模式的突破，單純依靠傳統(tǒng)的廣告模式的確難以得到良性發(fā)展，而目前幾大視頻網推出的類似于選秀、贊助之類的活動并不能成為有序的贏利模式，“向用戶收費其實并不是不可能，騰訊就是一個典型的例子，當產品在用戶黏性上達到一個程度的時候，也就是用戶開始掏腰包的時候�！�

　　國內互聯網行業(yè)在商業(yè)模式上一直是富于想象力和勇于創(chuàng)新的。當市場環(huán)境出現變化，中國互聯網企業(yè)往往能夠迅速做出調整以應對變化的環(huán)境，并迅速找到最佳的市場切入點。艾瑞咨詢對09年網絡視頻行業(yè)市場尤其是企業(yè)付費市場的發(fā)展持較樂觀態(tài)度。預計在未來2-4年，網絡視頻行業(yè)企業(yè)付費市場規(guī)模都有望保持50%以上的復合增長率，成為中國互聯網經濟的重要組成部分。這正是眾多視頻網站苦苦堅持的支柱所在，也正是商務視頻的藍海所在�，F在，各大品牌廠商已經將觸角紛紛投向網絡視頻營銷，如網絡視頻會議可同時支持百萬企業(yè)網站交互播放彼此宣傳片功能，通過交互播放獲得數萬人的觀看、點擊，并用最小的成本為企業(yè)做最大限度推廣。網絡視頻內容營銷正以其全新的高精準投放、表象形式多元、高性價比等無可替代的優(yōu)勢為廣告主創(chuàng)造新的營銷價值，并且成為一種趨勢。

　　不過，營銷的本質是一種“溝通方式”。不論你用什么樣的方法，你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式——而這種溝通方式最核心的問題，不是講述者說了什么，而是聆聽者聽到了什么，看到了什么。而網絡視頻卻恰恰做到了這一點，并以不斷創(chuàng)新的風范做的更好，借助網絡視頻營銷打開企業(yè)的財富之門。21世紀-無視頻，不商務！

網絡通信中國


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