廣東IP電話價(jià)格戰(zhàn)白熱化 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話每分鐘9分錢(qián)
2003/01/08
從1月9日到2月28日止，凡是廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶在廣東省內(nèi)撥打國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途一律三折。這是廣東移動(dòng)自去年年底IP長(zhǎng)途半價(jià)后更大手筆的優(yōu)惠。
而近日在廣州一些小區(qū)和大型超市的門(mén)口，廣州網(wǎng)通又打出了國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途4.9折的優(yōu)惠
廣告牌。看來(lái)春節(jié)這一旺季剛到，IP價(jià)格戰(zhàn)就進(jìn)入白熱化了。
運(yùn)營(yíng)商紛紛降價(jià)
從明天起到2月28日，廣東移動(dòng)的全球通、動(dòng)感地帶、神州行用戶在省內(nèi)用手機(jī)撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途時(shí)一律三折，僅合0.09元/分鐘。而廣州網(wǎng)通的用戶在固定電話上直撥17931IP長(zhǎng)途時(shí)全部7折；晚上10點(diǎn)到凌晨7點(diǎn)間，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途僅0.147元/分鐘，美國(guó)、加拿大才1.18元/分鐘。
聯(lián)通也很大膽。6月1日前聯(lián)通如意通用戶撥IP長(zhǎng)途，包括基本通話費(fèi)在內(nèi)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途只需0.40元/分鐘，國(guó)際長(zhǎng)途1元/分鐘，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途不掏錢(qián)，國(guó)際長(zhǎng)途幾毛錢(qián)。
卡市價(jià)格戰(zhàn)也很激烈，各家的IP卡折扣都低至4—5折。
相比之下電信低調(diào)些，200卡在營(yíng)業(yè)廳買(mǎi)為8.5折。廣州電信副總經(jīng)理李保平表示，電信要靠質(zhì)量和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)。
銷售旺季爭(zhēng)市場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，IP長(zhǎng)途在廣東已經(jīng)占了長(zhǎng)途通話總時(shí)長(zhǎng)的大頭。長(zhǎng)途收入約占電信收入的40%，對(duì)網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通、吉通、鐵通等運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)途同樣是收入重要來(lái)源。六大運(yùn)營(yíng)商不得不長(zhǎng)期在IP長(zhǎng)途戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺。
各運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)到優(yōu)惠原因時(shí)回答都很一致：春節(jié)是通話高峰期，向用戶讓利。其實(shí)春節(jié)是銷售旺季，價(jià)格戰(zhàn)是最見(jiàn)效的爭(zhēng)取客戶手段，同時(shí)每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都意識(shí)到對(duì)手會(huì)打價(jià)格牌，誰(shuí)不降價(jià)誰(shuí)吃虧。
用戶開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)加劇
價(jià)格戰(zhàn)白熱化的另一原因是，從2002年12月1日起，廣東數(shù)千萬(wàn)手機(jī)用戶可以用電信的IP17901，電信用戶可以用移動(dòng)的IP17951。再加上固定電話早就對(duì)各類IP卡和各家的IP直撥開(kāi)放，等于所有電話用戶都向運(yùn)營(yíng)商開(kāi)放了。這給了運(yùn)營(yíng)商更多發(fā)展空間，也增添了競(jìng)爭(zhēng)壓力。
特別是廣東移動(dòng)的連續(xù)出手成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)，使IP價(jià)格戰(zhàn)更為激烈。去年底移動(dòng)先是推出國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途1元包月，然后國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途半價(jià)，現(xiàn)在又是國(guó)內(nèi)IP長(zhǎng)途三折。移動(dòng)的算盤(pán)打得很清楚，IP長(zhǎng)途能為公司迅速帶來(lái)大量的現(xiàn)金流，而且讓用戶了養(yǎng)成用手機(jī)打IP長(zhǎng)途的習(xí)慣，有助于培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，為IP長(zhǎng)期發(fā)展打好基礎(chǔ)。
各公司IP長(zhǎng)途優(yōu)惠表
廣東移動(dòng) 17951
1月9日至2月28日國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途三折，0.09元/分鐘
廣州網(wǎng)通 17931
IP長(zhǎng)途全部7折，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途最低至0.147元/分鐘，港澳臺(tái)最低0.74元/分鐘，國(guó)外1.18-1.57元/分鐘
廣東電信 17900 17909 17901
200卡8.5折，200充值卡買(mǎi)100送50
廣東聯(lián)通 17911
6月1日前如意通用戶撥IP長(zhǎng)途均包括基本通話費(fèi)，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途0.40元/分鐘，國(guó)際長(zhǎng)途1元/分鐘
注：以上資費(fèi)除注明外，均未計(jì)算基本通話費(fèi)。
新浪科技(tech.sina.com.cn)—金羊網(wǎng)-新快報(bào)
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