圖鈴 SP的新?lián)u錢(qián)樹(shù)
2005/07/20
SP：
SP指的是運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商。SP向通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行短信、圖片、鈴聲等業(yè)務(wù)的提供。目前國(guó)內(nèi)SP約4000家，去年創(chuàng)造了100多億元短信市場(chǎng)的奇跡，短信也救活了很多的SP。
幾年前短信剛出現(xiàn)的時(shí)候，連一些手機(jī)巨頭也表示短信不可能成氣候。但到去年，一個(gè)100億元的短信市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)了，很多SP日進(jìn)斗金，網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)站扭虧為盈。接下來(lái)，彩鈴又一次創(chuàng)造了SP的財(cái)富神話�，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)許多SP紛紛推出免費(fèi)圖鈴卡，押寶商機(jī)無(wú)限的圖鈴市場(chǎng)……
隨機(jī)登錄各大網(wǎng)站，各種圖鈴下載滿眼皆是，下載一張圖片的價(jià)格一般為1.5元或2元，和弦、個(gè)性鈴聲等收費(fèi)也如此。新浪等采取的包月收費(fèi)，資費(fèi)12元/月，每月的頻次僅為8～10條。再算上鈴聲版權(quán)，不少音樂(lè)制作公司也因此發(fā)了大財(cái)，圖鈴帶動(dòng)的是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。
圖鈴卡免費(fèi)使用
圖鈴不菲的使用價(jià)格讓一些運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)提供商（SP）開(kāi)始了落地發(fā)展之路，率先推出免費(fèi)圖鈴卡。圖鈴卡其實(shí)就是一張名片大小的促銷(xiāo)卡，上面有《老鼠愛(ài)大米》《江南》等最流行的鈴聲，還有幾張趣味圖片，面值一般為20元、40元、50元等。成都的圖鈴卡主要在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或超市里贈(zèng)送，只要刮開(kāi)上面的密碼，發(fā)送到指定的號(hào)碼上，就能進(jìn)行指定范圍和期限內(nèi)的免費(fèi)下載。消費(fèi)者一旦正式使用并確認(rèn)預(yù)訂后，SP再收取包月費(fèi)。
但記者發(fā)現(xiàn)，圖鈴卡是在指定范圍內(nèi)（或下載幾首歌曲，或免費(fèi)下載幾次機(jī)會(huì)）免費(fèi)，一旦免費(fèi)期結(jié)束，消費(fèi)者要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇或退或訂。否則，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)具體業(yè)務(wù)每月進(jìn)行幾元或十幾元的收費(fèi)。因此，免費(fèi)促銷(xiāo)主要的目的就是“培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣”。
SP欲復(fù)制短信神話
運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商———SP,是通信產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。SP通過(guò)向通信運(yùn)營(yíng)商提供短信、圖片、鈴聲等獲取利潤(rùn)。記者了解到，SP發(fā)力圖鈴市場(chǎng)有一個(gè)背景：有消息說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)將在一兩個(gè)月內(nèi)推出新的SP收入分成方案。除了移動(dòng)與SP原有的15:85分成外，還增設(shè)了三七分和五五分兩種。
分成比例的變化無(wú)疑將對(duì)中小SP的獲利空間形成沖擊。為此，各大SP開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)。目前殺入成都圖鈴市場(chǎng)的SP主要有滾石移動(dòng)和空中網(wǎng)，“過(guò)去SP的增值業(yè)務(wù)主要依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商推廣，現(xiàn)在全國(guó)幾千家SP競(jìng)爭(zhēng)激烈，SP必須要開(kāi)拓自己的渠道。”空中網(wǎng)四川分公司銷(xiāo)售經(jīng)理何易告訴記者。滾石移動(dòng)西南辦事處經(jīng)理陳建庚說(shuō)，滾石移動(dòng)從今年5月份起開(kāi)始大規(guī)模推廣圖鈴卡，目前主要在廣州、上海兩地發(fā)展，尚在和成都商家接觸。
圖鈴市場(chǎng)成都遇阻
目前下載圖鈴的都是年輕人，專(zhuān)業(yè)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)和洋快餐、網(wǎng)吧等，都將是SP爭(zhēng)奪的主要陣地。滾石移動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送的圖鈴卡目前在廣州使用率最高，5月份達(dá)到了37％，每月的發(fā)卡量達(dá)30萬(wàn)張。按每張20元計(jì)算（一旦開(kāi)通業(yè)務(wù)后，每月將按20元/月收費(fèi)），每月就是200多萬(wàn)元的收入。
不過(guò)，成都并沒(méi)有像廣州那樣出現(xiàn)高使用率的人群。記者了解到，為了刺激手機(jī)商家進(jìn)行促銷(xiāo)，有的SP在成都賠掉了制卡的成本，有些甚至還要給商家分成。但商家們還是表示：“由于我們無(wú)法知道圖鈴卡到底有多少使用率，我們就很難花力氣去推廣圖鈴卡�！蹦壳皥D鈴卡在成都推廣的并不理想，許多SP希望使用率能達(dá)到20％，但現(xiàn)在距離這個(gè)目標(biāo)還比較遠(yuǎn)。看來(lái)，要想復(fù)制短信市場(chǎng)的神話，除了圖鈴卡，SP還要探索更多新路。
四川新聞網(wǎng)-成都商報(bào)訊
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