Gartner：CRM市場(chǎng)整合未歇 還將有更多并購(gòu)
2006/07/10
市場(chǎng)研究公司Gartner表示，在甲骨文成功奪下Siebel和仁科（PeopleSoft）之后，客戶關(guān)系管理（CRM）軟件的整合不會(huì)就此停歇，未來還有更多并購(gòu)行動(dòng)。
分析師在最新的研究報(bào)告中，列出過去兩年來最值得注意的12個(gè)收購(gòu)案，并指出：“CRM市場(chǎng)的整合將持續(xù)不衰�！�
根據(jù)Gartner的報(bào)告，市場(chǎng)整合不歇的原因之一，是CRM企業(yè)的覺悟。他們“不再抗拒”，或公司董事會(huì)“因增長(zhǎng)緩慢（或衰退）而挫折感日深。”這些因素均指向未來進(jìn)一步的整合。
Gartner指出，另一個(gè)因素是software-as-a-service（服務(wù)式軟件）模式在CRM市場(chǎng)的成功，Salesforce.com就是很好的例子。這些新公司“為軟件商帶來壓力”。
Gartner表示，甚至對(duì)最老練的企業(yè)而言，這都是個(gè)很難經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。即使“甲骨文都自認(rèn)無法用符合成本效益的方式，開發(fā)出如同仁科和Siebel般，足以創(chuàng)造穩(wěn)定營(yíng)收的CRM解決方案�！�
但Gartner指出，CRM市場(chǎng)的贏家，極可能不是仁科、Siebel、甲骨文的結(jié)合，而是微軟、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者SAP和Salesforce.com。
Gartner預(yù)言，盡管完成了兩大軟件收購(gòu)案，“甲骨文收購(gòu)CRM的行動(dòng)尚未結(jié)束�！蔽磥淼囊荒�，甲骨文“將試圖加入分析方法、特定產(chǎn)業(yè)解決方案、人力自動(dòng)化和服務(wù)式軟件（隨選即用）等產(chǎn)品。”
Gartner指出，微軟和SAP“在發(fā)現(xiàn)缺口時(shí)，都有一套技術(shù)采購(gòu)的模式”。而Salesforce“有足夠的資源和意愿，（通過收購(gòu)）拉近與兩大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的差距”。
根據(jù)該公司上周公布的最新市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2005年SAP在CRM領(lǐng)域以14.7億美元營(yíng)收和25.6％市占率穩(wěn)居第一；排名第二的Siebel營(yíng)收9.66億美元，市占率17％；甲骨文加仁科的營(yíng)收約3.67億美元，市占率6.4％，排名第三。即使后兩者相加也只有13億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后SAP。
最引人矚目的CRM新星是Salesforce.com。Gartner統(tǒng)計(jì)該公司去年度的增長(zhǎng)高達(dá)77%。
CNET科技資訊網(wǎng)
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