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【客戶互動:移動應(yīng)用和IVR能避免戰(zhàn)爭嗎?(下)】

客戶互動:移動應(yīng)用和IVR能避免戰(zhàn)爭嗎?(上)

劉煜編譯 2012/01/05

  雖然交互式語音應(yīng)答(IVR)系統(tǒng)仍然在呼叫中心占據(jù)主導(dǎo)地位,但是隨著其他客戶服務(wù)類型的出現(xiàn),特別是客戶可以通過智能手機和其他移動設(shè)備進行訪問,IVR系統(tǒng)的使用將逐漸下降。

  在這種氣氛下,呼叫中心就處于備用位置;客戶首先嘗試其他的選項,只有當他們需要與現(xiàn)場座席溝通時才會聯(lián)絡(luò)呼叫中心。

  研究發(fā)現(xiàn),在過去的一年或兩年中這種趨勢已經(jīng)有所反映,相對于IVR互動,消費者更愿意使用他們的智能手機移動應(yīng)用進行互動。最近,SpeechCycle和Echo Research發(fā)現(xiàn),在聯(lián)絡(luò)呼叫中心之前,50%的智能手機用戶嘗試使用移動客戶服務(wù)應(yīng)用解決他們的客戶服務(wù)問題,56%的用戶為了避免聯(lián)絡(luò)呼叫中心,愿意使用移動應(yīng)用。

  總部設(shè)在美國德克薩斯州奧斯汀市的移動開發(fā)公司Mutual Mobile首席技術(shù)官Mickey Ristroph進一步強調(diào):“移動不會完全取代IVR或Web,但它會成為人們的第一選擇”。

  所以也難怪,移動應(yīng)用和IVR往往是競爭的關(guān)系:在一個角落里,年輕新貴喜歡快速和靈活的智能手機應(yīng)用,而其他的人喜歡慢但更豐富的IVR系統(tǒng)。

  在激烈的競爭開始前,企業(yè)需要駕馭其移動應(yīng)用和IVR開發(fā)團隊之間的競爭精神,讓兩個系統(tǒng)開始合作。這兩個平臺不應(yīng)該完全相左。IVR開發(fā)的很多專業(yè)知識可以為企業(yè)創(chuàng)造移動應(yīng)用,因為歸根到底,IVR和移動應(yīng)用的目標是相同的:以符合成本效益的方式為客戶服務(wù),而無需讓他們聯(lián)絡(luò)昂貴的現(xiàn)場座席代表。

  承認對抗性存在的同時,大多數(shù)顧問指出,移動和IVR應(yīng)用程序相似之處遠遠大于分歧。大多數(shù)人甚至說在許多方面技術(shù)是融合的。

  SpeechCycle 公司的市場營銷的高級副總裁Scott Kolman 表示:“IVR和移動應(yīng)用有很強的互補性。他們都可以提供服務(wù)或解決客戶問題”。 該公司去年年初推出了新的移動部門,專注智能手機的客戶服務(wù)解決方案以滿足日益增長的需求。

  不一樣

  Amadeus咨詢公司的首席信息官John Basso表示:“只是設(shè)法將IVR移植到移動應(yīng)用是行不通的”。該公司是移動應(yīng)用開發(fā),總部設(shè)在科羅拉多州博爾德。

  Basso表示:“這也同樣適用于公司網(wǎng)站。你可能犯的最大錯誤是,你希望將所有的事情都濃縮到移動設(shè)備上!
Ristroph補充說:“客戶正在尋找不同的體驗。他們不是尋找一個規(guī)模較小的網(wǎng)站版本,如果這是他們想要的東西,他們會去那個網(wǎng)站。”

  鑒于此,企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)哪些功能在智能手機上是有意義的,并會加強其現(xiàn)有的產(chǎn)品。這一點很重要,注意到客戶使用的移動應(yīng)用可能是移動的,不需要大量的點擊和按鍵負擔就可以得到自己需要的東西。即使手機的型號改變了,在手機上打字仍會很難,因為許多手機沒有鍵盤,或者,如果他們這樣做,他們非常小,很難使用。

  這就是為什么新的蘋果iPhone4S擁有語音功能的Siri Virtual Assistant是偉大的想法。它接受口頭語音命令和查詢、理解上下文、并基于查詢類型找出使用的應(yīng)用。 Siri幫助用戶撥打電話、發(fā)送短信或電子郵件、安排會議和提醒、做筆記、網(wǎng)上搜查、查找本地商戶、方向指南,以及所有語音命令。

  Convergys公司產(chǎn)品戰(zhàn)略和管理總監(jiān)Graham Allen預(yù)測,新iPhone的普及將引發(fā)創(chuàng)造更多語音移動應(yīng)用的興趣。 不會立即采用,但人們將肯定對有些東西感興趣。隨著人們越來越熟悉語音應(yīng)用,將驅(qū)動更多的移動語音應(yīng)用!

  使移動應(yīng)用有意義

  至于移動應(yīng)用開發(fā)背后的其他目標,企業(yè)需要為他們提前做好準備,然后投入實際的內(nèi)容。West Interactive公司業(yè)務(wù)方案高級總監(jiān)Laura Bramschreiber警告:”如果你只是希望到這里來,因為你認為這里很酷,就不要期望從你的客戶那里得到太多。”

  第一目標是為客戶提供價值。Bramschreiber解釋:“客戶下載移動應(yīng)用必須有令人信服的理由,這里能做的事情他在任何何其他渠道不能做!

  這是一個很大的問題。大多數(shù)應(yīng)用建立是為了“娛樂或信息,而不是為客戶服務(wù)”。Kolman感嘆:“這對于大多數(shù)人來說是一個新的渠道!

  公司處于摸索的早期階段,他們犯的最大錯誤是在自己的移動應(yīng)用中納入了廣告信息。Allen表示:“那是浪費時間。 如果他們下載您的應(yīng)用,他們就已經(jīng)是您的客戶,你不需要在向他們推銷!

  移動應(yīng)用正在迅速成為構(gòu)建和維護客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。

  Bramschreiber表示:“從長遠來看,移動應(yīng)用可以產(chǎn)生客戶忠誠度,因為用戶可以真正擁有控制?蛻粜枰c他們有業(yè)務(wù)往來的公司有參與體驗的控制權(quán),這是移動的優(yōu)勢,因為有些東西在他們的設(shè)備上,他們選擇了下載!

  但是,這本身并不代表成功。 Allen 表示:“很多人下載一個應(yīng)用程序,使用它一次或兩次,如果他們沒有看到它的價值,他們就不會再回來。 需要有一個應(yīng)用使得人們愿意回來。”

  對于Kolman,來自移動應(yīng)用的價值有多種形式:   他補充說:“如果他們看到它的價值,他們將使用它,如果他們只是簡單地將它看做是公司降低成本的一種方式,他們將不會使用它,我作為一個消費者,不關(guān)心這個。”

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