統(tǒng)一通信成趨勢 你的企業(yè)如何向VoIP過渡?
2007/10/23
中小企業(yè)在考慮如何升級其語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)時正在面臨許多選擇。他們還將發(fā)現(xiàn)把商業(yè)應(yīng)用軟件與語音集成在一起實現(xiàn)真正統(tǒng)一通訊的力量。
IT專業(yè)人員不喜歡技術(shù)奇跡會怎么樣呢?美國科羅拉多州Commerce市Mile High Racing and Entertainment公司的IT經(jīng)理David
Carrier也不例外。
他現(xiàn)在的IT工作是什么?從他擔(dān)任這個賽馬和賽狗公司的新的工作以來,他就認識到他的前任沒有留下任何有關(guān)支持在科羅拉多州的五個地方的130至500名季節(jié)性員工的語音網(wǎng)絡(luò)的資料。Carrier說,除了印下PBX上面的記錄之外,我們不知道建立了什么電話組,那里的號碼是什么,有些號碼我們甚至都不知道是什么,或者這些號碼是通向哪里的。
PBX是電話公司擁有的一種專用分機交換電話交換機,能夠減少從電話公司租賃的電話線路數(shù)量的商業(yè)需求。
幸運的是現(xiàn)在是做出改變的時候了。Carrier開始研究Mile High Racing公司五個地方的業(yè)務(wù)部門融合的語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案。他要使用五種不同的傳統(tǒng)的PBX遠程管理這個網(wǎng)絡(luò),而不必到每一個地方做刪除、增加和改變等基本的工作。
更幸運的是他給位于馬薩諸塞州Waltham的增值轉(zhuǎn)銷商All Business Communications公司打了一個電話,發(fā)現(xiàn)他的前任已經(jīng)開始了討論融合的網(wǎng)絡(luò)。討論的結(jié)果是在7個月之后在該公司的網(wǎng)絡(luò)上運行的一個VoIP解決方案。投入12萬美元,Mile
High Racing擁有了新的Avaya IP Office IP-PBX、130部VoIP電話并且進行了保證高質(zhì)量語音的網(wǎng)絡(luò)升級。
Carrier稱,這個新系統(tǒng)的回報是在四年內(nèi)完全收回投資。他補充說,僅僅每年維護老式傳統(tǒng)的PBX設(shè)備一項Mile High Racing公司就節(jié)省了5萬美元。其它的好處包括公司在科羅拉多州的分公司之間的四位數(shù)字撥號、每一個桌面上單獨的傳真號碼、遠程管理,而不是到這個州的不同地方進行現(xiàn)場管理和提高管理控制的電話管理報告等。
中小企業(yè)不會因一時興致采用任何技術(shù)
越來越多的中小企業(yè)面臨如何升級語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的選擇。但是,中小企業(yè)不會因一時興致改變技術(shù)。許多決策者本身通常是這個企業(yè)的擁有者。這就使技術(shù)決策更加個性化。
思科系統(tǒng)公司中小企業(yè)解決方案經(jīng)理Eren Hussein說,現(xiàn)金流量是一種限制因素。全球數(shù)百萬中小企業(yè)在設(shè)備壞掉之前都不想更換它們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。他們通常需要一個誘人的事件。思科在中小企業(yè)市場擁有很大的份額并且提供專門適用于中小企業(yè)的語音、數(shù)據(jù)和統(tǒng)一通訊系統(tǒng)。他補充說,一旦他們決定購買一個新的系統(tǒng),這個決定是把購買這個系統(tǒng)作為一項資本開支還是作為一項運營開支。
然而,Hussein指出,等待誘人的事件阻礙了中小企業(yè)融合的語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的增長,就像缺乏“什么新技術(shù)能夠使生意做得更好”的教育一樣。但是,一旦中小企業(yè)做出決策,它們就要立即實施。在獲得具有IP功能的設(shè)備之后,這些企業(yè)就開始認識到什么時候使用單個網(wǎng)絡(luò)進行通訊,語音成為數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中的一項重要應(yīng)用,但是,在重要的商業(yè)應(yīng)用程序中,只有一個能夠集成到新的通訊系統(tǒng)中。
Hussein稱,許多中小企業(yè)已經(jīng)知道VoIP,但是,這還不夠。在未來的兩三年里,企業(yè)將不再購買零碎的應(yīng)用,如VoIP、移動、售貨機或者客戶資源管理等產(chǎn)品。一臺IP
PBX是一項基本的服務(wù)。向前邁進一步,你將進入真正的統(tǒng)一通訊。統(tǒng)一通訊為中小企業(yè)提供更多的集成功能。
你的選擇是什么?
有一些向VoIP解決方案發(fā)展的方法。對于那些沒有純托管的VoIP線路的企業(yè)來說,可以做如下選擇:
自己購買和管理設(shè)備
使用你的傳統(tǒng)電話公司的基于網(wǎng)絡(luò)的解決方案
從地區(qū)增值轉(zhuǎn)銷商那里購買或者租賃設(shè)備
讓你的增值轉(zhuǎn)銷商在他們的地方或者你的地方管理你的VoIP系統(tǒng)
尋求一個新的VoIP服務(wù)提供商。這個服務(wù)提供商能夠提供各種管理的和非管理的系統(tǒng)。這些系統(tǒng)包括放置在他們的地方但是由你管理的綜合接入設(shè)備。
對你的公司的需求和局限性進行嚴密的分析應(yīng)該使你的選擇更明確,但是,即使你決定自己管理你的融合的語音和數(shù)據(jù)系統(tǒng),你也可能不斷改變主意,從服務(wù)提供商、增值轉(zhuǎn)銷商或者系統(tǒng)分析師那里得到一些管理幫助。
公司的規(guī)模并不能決定采用最佳的技術(shù)途徑。Avaya中小企業(yè)解決方案部門產(chǎn)品營銷全球經(jīng)理Joe Scotto稱,中小企業(yè)市場的分類并不僅僅是按照規(guī)模劃分的,而是按照行業(yè)和高級的應(yīng)用需求劃分的。非常小的網(wǎng)絡(luò)興起企業(yè)肯定要研究VoIP能夠為他們做什么,法律和專業(yè)服務(wù)公司也是如此。Scotto認為,除了語音之外,VoIP還是打開重要商業(yè)應(yīng)用程序中的連接能力的通道。
雖然大多數(shù)中小企業(yè)僅在絕對必要的時候改變技術(shù),具有VoIP功能的技術(shù)正在增長。據(jù)市場研究公司AMI Partners預(yù)測稱,2010年北美小企業(yè)(99名員工以下)IP
PBX開支將從2006年的4700萬美元增長到16.7億美元。在中小企業(yè)市場。2010年北美中型企業(yè)的IP PBX開支將從2005年的4600萬美元增長到10億美元。AMI
Partners預(yù)測稱,2010年全球IP PBX、VoIP網(wǎng)關(guān)、軟交換機、VoIP應(yīng)用服務(wù)、IP電話和適配器市場規(guī)模將從2005年的24億美元增長到97億美元。
如何管理融合
如果現(xiàn)在是改變的時機的話,中小企業(yè)需要做的第一件事情是分析公司的需求、技術(shù)專長和局限性。VoIP系統(tǒng)的選擇可以根據(jù)許多因素來確定。這些因素包括:公司要把這個系統(tǒng)放在什么地方,是放在公司自己的地方還是其它地方;公司要控制的外包水平或者在公司內(nèi)部完成;需要的資本投資;需要的功能數(shù)量;以及需要的技術(shù)支持的數(shù)量。
如果你在尋求一種新的語音系統(tǒng),Nemertes Research研究公司副總裁Robin Gareiss建議你做如下事情:
減慢速度。多數(shù)企業(yè)官員對Gareiss說,他們后來才認識到他們購買和使用新的系統(tǒng)太匆忙了。這個建議是你要花一些時間做出決策,至少要對四家廠商進行評估。
對比類似的產(chǎn)品。當你對公司進行比較的時候,一定要保證你擁有所有的信息,特別是涉及到產(chǎn)品價格的時候。一個廠商的硬件價格也許很便宜,但是,你要搞清楚這個價格是否包含升級網(wǎng)絡(luò)以便處理高質(zhì)量VoIP通訊的成本。
進行網(wǎng)絡(luò)評估。如果你自己購買設(shè)備,不要只看硬件成本。無論是內(nèi)部的IT人員還是雇傭的專家都應(yīng)該對你的網(wǎng)絡(luò)進行基準評估,看你的網(wǎng)絡(luò)是否做好應(yīng)用VoIP的準備。
評估你的IT人員的技能。你要在公司內(nèi)部管理你的通訊系統(tǒng)還是讓其它機構(gòu)替你管理取決于你的IT人員的技能狀況以及他們目前處理其它重要商業(yè)應(yīng)用程序的工作負荷狀況。
讓整個團隊達成共識。在小型企業(yè),讓一個團隊的每一個人都接受同樣的觀點也許不是一個問題。但是,在中型企業(yè),這可能意味著讓10個人接受這種變化。Gareiss建議擁有一個定義明確的項目領(lǐng)導(dǎo)人,保證在你開始之前不會出現(xiàn)關(guān)于數(shù)據(jù)、語音、應(yīng)用程序或者安全人員等方面的內(nèi)部爭議。
得到正確的培訓(xùn)。廠商和增值轉(zhuǎn)銷商通常提供培訓(xùn)。但是,培訓(xùn)的費用很貴,大約每個人2000美元。如果有可能,Gareiss建議培訓(xùn)內(nèi)部IT人員,然后讓他們用20分鐘的時間培訓(xùn)其他員工的基本知識。
獲得正確的管理工具。Gareiss提醒說,一旦你的業(yè)務(wù)部門超過了五個地點,IP-PBX配套的免費管理工具就不能勝任。許多公司要在一年或者18個月之內(nèi)購買額外的工具。你可以考慮廠商升級的管理工具或者求助于第三方IP電話管理廠商。專業(yè)的工具能夠幫助你更方便地解決問題。如果你的服務(wù)提供商要為你管理這個系統(tǒng),確保你能夠及時得到你需要的報告。
誰應(yīng)該管理這個網(wǎng)絡(luò)?
據(jù)AMI Partners負責(zé)中小企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施研究的副總裁Sanjeev Aggarwal稱,只有25%的員工為99人以下的小企業(yè)有專職的IT人員。當考察員工在100至999人的中型企業(yè)時,這個比例猛增到80%。但是,即使有IT人員也不一定有語音專業(yè)人員,并且可能擔(dān)負維護數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和其它應(yīng)用的過多的工作負擔(dān)。
即使員工中沒有IT人員,目前的IP PBX比傳統(tǒng)的PBX更容易管理。在經(jīng)過正確的培訓(xùn)之后,一些企業(yè)可能會決定在公司內(nèi)部管理自己的IP PBX,或者即使有IT人員他們也會讓其他人管理、更新和維修這個系統(tǒng)。
據(jù)Gareiss稱,決定在公司內(nèi)部管理IP PBX的人們發(fā)現(xiàn),管理和監(jiān)視這個系統(tǒng)每個星期僅需要20個小時。她謹慎地指出,這是一項很容易的工作。當?shù)谝淮沃袛嗍鹿拾l(fā)生的時候,他們這時就會意識到他們沒有時間、培訓(xùn)或者技術(shù)專長來了解如何解決這些問題。在過去的兩年里,許多中型企業(yè)(800-1500員工)開始采用這種管理模式:他們擁有設(shè)備并且把設(shè)備安裝在公司內(nèi)部,但是,他們雇用第三方廠商每周7天每天24小時監(jiān)視這個系統(tǒng)。
找一個可信賴的顧問
中小企業(yè)很少直接從廠商那里購買硬件。最常見的是大企業(yè)與地區(qū)增值轉(zhuǎn)銷商合作。增值轉(zhuǎn)銷商作為廠商的合作伙伴接受一個特定解決方案的復(fù)雜事情的培訓(xùn)。然而,對于以前直接與電話公司打交道的企業(yè)來說,做一些研究找到一個合適的增值轉(zhuǎn)銷商是最好的選擇。系統(tǒng)集成商和顧問也是VoIP等式中的一部分,因為他們采用通訊系統(tǒng)并且把商業(yè)應(yīng)用程序與通訊系統(tǒng)連接起來。
例如,位于亞特蘭大的Ascend技術(shù)公司主要為100名員工以下的小企業(yè)服務(wù)。Ascend副總裁David Roberts稱,我們?nèi)ツ切┬∑髽I(yè)用30分鐘時間培訓(xùn)他們使用現(xiàn)有的三種類型系統(tǒng):傳統(tǒng)的數(shù)字系統(tǒng)、混合系統(tǒng)和純VoIP系統(tǒng)。你必須要考慮用戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò),演練這些系統(tǒng)處理他們需要處理的一切事情。
增值轉(zhuǎn)銷商還能夠提供各種方法讓中小企業(yè)得到它們需要的解決方案,無論是從增值轉(zhuǎn)銷商那里租賃設(shè)備、直接購買還是讓增值轉(zhuǎn)銷商負責(zé)維修故障,什么辦法都有。
堅持你知道的事情
如果你的公司與一家傳統(tǒng)的電話公司有關(guān)系,你應(yīng)該找到那個運營商提供的什么具有IP功能的解決方案應(yīng)該在你的考慮列表中。需要注意的是,雖然電話公司向數(shù)百萬中小企業(yè)提供服務(wù),但是,這些服務(wù)并不是專門為中小企業(yè)量身訂做的。一定要讓電話公司解釋清楚技術(shù)術(shù)語,確切地解釋它們的服務(wù)的工作原理和計費方法。
市場研究公司Yankee Group負責(zé)企業(yè)研究的副總裁Steve Hilton說,所有主要的電信運營商都有一些VoIP解決方案。但是,這些主要運營商并不像新的運營商那樣積極推廣這些解決方案,因為推廣這些解決方案會使它們傳統(tǒng)的本地和長途電話服務(wù)的收入面臨風(fēng)險。一旦他們開始努力推廣這個解決方案,爭奪用戶的競爭將更加激烈。
例如,Verizon提供四種不同的具有IP功能的服務(wù)旨在吸引中小企業(yè)用戶。這些中小企業(yè)用戶既可以使用現(xiàn)有的設(shè)備(模擬或者數(shù)字設(shè)備)也可以在電信網(wǎng)絡(luò)中托管和管理這個系統(tǒng)。這種方法允許更緩慢地向VoIP過渡。Verizon商業(yè)解決方案事業(yè)部營銷經(jīng)理Carrie
Gray稱,現(xiàn)在找上門來的多數(shù)中小企業(yè)用戶都知道一些VoIP的事情。有些用戶甚至購買了IP PBX也不了解它。這與五年前不同的地方是人們知道他們能夠得到與傳統(tǒng)的環(huán)境一樣的服務(wù)質(zhì)量。
不同類型的管理的服務(wù)提供商
一些新的、靈活的服務(wù)提供商正在向中小企業(yè)提供商業(yè)通訊解決方案。這些解決方案包括購買一臺IP PBX、選擇一個托管的VoIP解決方案、或者保持與電話公司的合作。
位于亞特蘭大的Solid Source Realty公司的擁有者和主要經(jīng)紀人Michele Shoda為她日益增長的位于亞特蘭大的房地產(chǎn)公司選擇了新的和靈活的方式。Shoda是五年前從家里開始創(chuàng)業(yè)的,F(xiàn)在,她經(jīng)營著佐治亞州最大的獨立房地產(chǎn)公司。這個公司擁有10個分公司,1800名代理。她說,她的公司是美國第一個無紙辦公房地產(chǎn)公司,是亞特蘭大增長最迅速的私營企業(yè)。
Shoda在對VoIP選擇進行研究之后把位于亞特蘭大的一家中小企業(yè)管理的服務(wù)提供商Cbeyond排在了她的列表前面。在選擇Cbeyond之前,她從BellSouth那里購買了個人本地線路,并且獲得了AT&T提供的長途服務(wù)。她說,我必須等候一天才能從BellSouth那里得到答復(fù)。我沒有那個時間。Cbeyond在一個專用的管理的網(wǎng)絡(luò)上提供VoIP服務(wù)。
Shoda的公司現(xiàn)在從Cbeyond那里租賃了13條T1線路(每秒1.544MB)。Cbeyond還為她管理綜合接入設(shè)備。這些設(shè)備把該公司的語音和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)集成在了一起。采用Cbeyond的服務(wù),Shoda每個月支付服務(wù)費,并不擁有這些設(shè)備。
Shoda說,作為中小企業(yè)的擁有者,我們不想借錢。我們必須要對是否提前投資做出艱難的決策。
在最近雇傭一位IT人員之前,Shoda都是在晚上在她的Cbeyond在線門戶網(wǎng)站做自己的語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的管理工作。她說,一個像我這樣沒有IT背景的人就可以做這個工作。我點擊一次鼠標就可以增加一個電話線路。這是令人感到很美的事情。
每一條T1線路的月租金是大約500美元。Shoda讓每一條TI線路擁有6個語音線路(移動或者無線),800個用戶和一條傳真線路。當電話打進來時,他們能夠把電話轉(zhuǎn)接到那個員工現(xiàn)在的位置。人們問她如何在五年之內(nèi)把經(jīng)紀人的數(shù)量從1個增加到1800個。她回答說,我們向我們的客戶(經(jīng)紀人)提供技術(shù)信息。他們的客戶是公開的。隨著我們的發(fā)展,我們需要員工保持相互之間的聯(lián)系。
Cbeyond共同創(chuàng)始人和首席營銷官Brooks Robinson稱,自從1999年開始經(jīng)營以來,Cbeyond原來的目標是以合適的價格向小企業(yè)提供大企業(yè)的商業(yè)通訊服務(wù)。這家公司還提供電子郵件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)托管、傳真到電子郵件應(yīng)用、PC備份服務(wù)、會議電話和呼叫卡等服務(wù)。所有這些服務(wù)都由一個人提供并且按照一個賬單收費。Cbeyond擁有自己的銷售代表直接向中小企業(yè)銷售,以及向Access技術(shù)公司等增值轉(zhuǎn)銷商銷售。
全部跡象指向VoIP應(yīng)用
無論你如何接近它,一種接一種的VoIP將出現(xiàn)在地平線上。Gareiss說,我們正在超越早期的VoIP采用階段。我很少與完全沒有任何VoIP計劃的公司談話。他們或者已經(jīng)使用了VoIP,或者VoIP的應(yīng)用在他們未來兩年的計劃中,或者他們正在評估系統(tǒng)或者正在實施一項試驗計劃。
一旦VoIP被引進到中小企業(yè),這扇大門就為集成商業(yè)應(yīng)用程序敞開了,使中小企業(yè)盡可能地更有技術(shù)和生產(chǎn)效率更高。
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